传音控股：“非洲手机之王”

曹煦

用10年时间称霸非洲的手机市场，这是一个中国品牌书写的故事。

在许多非洲国家，10个用手机的人中，就有4个人在用传音手机。特别是在撒哈拉沙漠以南的许多国家，传音旗下的系列产品，占据着当地40%的市场份额，2017年其更是超越三星成为非洲第一大手机品牌，被称为“非洲手机之王”。

传音控股2007年进军非洲，其公布的数据显示，2017年传音手机在全球销售了超过1.2亿部手机，排名第四。

这个在国内名不见经传的手机品牌如何在非洲做到市场占有率第一？传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江表示，传音的成绩离不开对非洲市场及当地消费者的洞察，离不开本地化创新以及多品牌市场策略的布局，更离不开与当地合作伙伴的共赢协作。

品牌策略上，传音目前在非洲一共有3个手机品牌，售价从十几美元到400美元不等。

竺兆江说，传音一开始就坚持要在非洲做出品牌的理念，走正规路径铺货，一点一点将渠道做扎实，不追求速成、暴发，历经多年积累，最终把品牌树立起来。“传音一起步就比较正规，不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。”

据竺兆江介绍，为了更好地服务当地市场和消费者，传音在非洲建立了大型生产制造中心，不仅创造了大量本地就业机会，培训积累了行业人才，更大力带动了当地通信产业的建设，积极促进了当地基础设施的发展。传音甚至通过帮助非洲当地官员深入了解中国手机行业发展实况，推动优化了当地制造业规则以惠及更多企业。

从一个“接地气”的细节或可看出这个中国手机品牌在非洲大获成功的密码。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。为了贴近本地市场，他们成立工作小组，大量收集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

此外，传音手机针对非洲用户普遍年轻化的特点，主打音乐功能，随机赠送定制的头戴式耳机，迎合了非洲消费者经常跳舞的生活习惯，在喜欢音乐、舞蹈的非洲用户中非常受欢迎。

在售后方面，传音还是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。几年来，传音耗资数亿人民币，在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点，目前已经是非洲最大的用户服务网络。

中非又签下了哪些大单？

基建篇

9月2日，中国建筑分别和埃及投资与国际合作部签署35亿美元的埃及新首都中央商务区二期项目总承包合同，与埃及东部油气公司签订了61亿美元的埃及苏伊士炼油及石化厂项目总承包商务合同。

9月2日，中铁十六局集团与苏丹国家铁路公司签署总长2407公里的苏丹港经尼亚拉至阿德里铁路项目框架协议。苏丹港至乍得铁路横跨苏丹、乍得两国，全长3428公里，东起苏丹港、西接乍得首都恩贾梅纳，被誉为“贯穿非洲大陆经濟的光荣铁路工程”及“非洲大陆最重要的战略规划项目之一”。此次签署框架协议的苏丹港至阿德里铁路项目，为苏丹至乍得铁路项目核心部分。

9月4日，招商局集团与吉布提共和国签署了《吉布提老港改造项目合作谅解备忘录》。招商局一直以来与吉布提分享发展经验，通过“前港—中区—后城”模式在吉布提的实施，为当地经济社会发展贡献力量。

在科特迪瓦—中国经济合作论坛上，中铁国际集团与科特迪瓦交通部签署了阿比让FHB国际机场扩建项目的框架协议。阿比让FHB国际机场是科特迪瓦唯一的国际机场。项目主要工程内容包括改造、扩建老航站楼、场站及其他专业配套设施建设。

能源篇

8月30日，中国石油集团董事长王宜林和南苏丹石油部部长埃扎克埃尔·鲁尔签署《中国石油与南苏丹石油部合作谅解备忘录》，中国石油与南苏丹石油部将在南苏丹37区稳产上产、南124区全面复产、技术支持及人员培训等方面开展更加务实的合作。

9月2日，东方电气在京签署埃及汉纳维6×1100MW清洁煤燃烧项目总承包合同。该项目电站主机由东方电气和上海电气制造且拥有自主知识产权，将采用世界最为先进的高效超超临界发电技术和近零排放环保技术，建成以后将是全球最大的清洁燃煤电站。这是中国企业首次将拥有自主知识产权的当今最高参数等级超超临界清洁燃煤技术推向世界。

9月2日，中国化学工程所属中国五环公司、中非产能合作基金、EMCO三方共同签署了赞比亚埃米科煤矿及电站项目的合作谅解备忘录，该备忘录的签署是中赞两国在“一带一路”政策下的成果体现，项目包括一座2x170MW燃煤电站及所属煤矿，将缓解赞比亚国内目前严峻的供电形势，对赞比亚当地经济和社会发展及人民生活水平的提升具有重要意义。赞比亚政府与项目公司签订了20年的政府购电协议。

9月2日，中国有色集团与赞比亚政府签署了《合作备忘录》，中国有色集团投资设立的赞比亚中国经济贸易合作区与新达成落户意向的8家企业签署了合作协议，赞比亚政府与部分中外企业签署了合作协议。本次论坛达成的合作项目，签约总金额约14.7亿美元。该合作区是中国在非洲设立的第一个境外经贸合作区和赞比亚第一个多功能经济区，在伦古总统和中赞两国政府的支持下，合作区已有入区企业50余家，吸引投资近19亿美元，区内企业累计实现销售收入超过140亿美元，为当地创造了近8000个就业岗位，开创了中赞友好合作的新模式。

中国电建董事长晏志勇与埃及电力部长共同见证了中国电建与埃及电力控股公司签署阿塔卡抽水蓄能电站项目的框架性合作文件。随着埃及核电及新能源项目的上马，阿塔卡抽水蓄能电站已成为塞西总统及电力部最重视和最优先的项目。

海洋篇

9月2日，几内亚共和国与中国船舶工业集团有限公司在京签署了海洋领域一揽子合作项目协议，双方将在海洋渔业及渔业区安全、海洋运输装备、修造船设施等多领域开展全面合作。

（资料来源：国务院国资委官网）