网络营销模式的探索与分析

郝梦凡

摘 要：随着时代的发展，现在的时代已经被互联网所覆盖，生活中的方方面面都能够与互联网联系起来，互联网的出现方便的我们的生活方式，也带来许多的好处。人们购物在网上，有时候吃饭也在网上预订或者点外卖，给人们的生活带来拉埃雨多便利。这种方式也让时代出现了一种新的营销模式——网络营销。美团中的外卖，淘宝中的店铺这些都属于网上营销。

关键词：网络营销；互动性；营销理论

1 网络营销模式概述

网络营销是以现代营销理论为基础，凭借通信、网络和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是顾客价值变革、科技进步、市场竞争等综合因素形成；是现代信息化社会的必然产物。网络营销根据不同的实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销是指所有企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它可以被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

2 网络营销的特点

2.1传递效率高

和以前的营销的模式相比，网络营销模式的传递效率相比较以前效率高。在此之前，每个新开的店铺，如果想要得到更多的新客户，就要花费大量的人力和物力进行大肆宣传，而且这样的宣传方式范围小，不能够让更多的人了解到自己的店铺，自然而然也不会有太多的新顾客去光临。但是在现在这个信息化的时代，如果进行网络营销，店主只需要将自己的店铺信息发布到网上，再通过朋友在网上的宣传，这样耗费的人力和物力不仅比以前耗费的少，而且宣传范围也比以前大，这样就能够得到更多新客户。

2.2信息传递方式多样化

在信息化普遍之前，宣传方式无非就是找人发传单，而且有些人收到传单可能都不会看一眼就会把传单扔到垃圾桶里，这样的宣传方式不仅慢而且范围小而且得到的效果也不会很好。在这个信息化的时代，能与人交际的方式有多少，能宣传的方式的就有多少种，再也必须要像以前一样人工发传单。

3 网络营销主流模式比较

3.1、网络营销主流模式的共同点

（1）強调互动性

我国几个大的网络营销公司，例如腾讯、新浪、搜狐这些公司都开发出属于自己互动性模式，强化互动性不但是互联网营销模式与传统媒介有效区别的核心要素，而且在实践中也能够得到很好的贯彻，各公司在配合各自模式推出的大量案例，在互动数量及质量上的实现具有代表性。

（2）强调精准性

每个公司都利用网络技术，能够实现网络用户与品牌消费者最大程度的重 合，从而减少广告投放的浪费。从实际上来说，网络技术的智能化发展完全能够做到这这些，这种做法也 网络营销和传统媒介的营销模式的优势所在。

（3）强调体验性

网络营销应该更注重用户的体验，强调的是用户与广告中的产品、品牌的接触与传统媒体的单向传输、强制接受不同，更强调用户与品牌之间的关联性，更追求品牌信息对于用户的有用性，从而给用户以更舒适的感受和体验。

（4）强调影响力

在传统媒体领域，一个媒体对一个企业能够发挥出很大的影响力，例如影响力最大的央视与其他各个电视台对广告投放的吸引力有很大差距。正是看到了这 一点，已经成为网络营销的竞争之一，网络营销都想通过媒体来加大自己的影响力度，网络媒体也成为网络营销企业所关注的因素之一。

3.2、网络营销主流模式的差异点

网络营销模式的主导价值存在差异，例如腾讯公司是通过即时通讯业务实现用户的规模化差异，这一营销模式不仅总结的腾讯的案例，而且也大量的总结的国内其他网络营销模式的成功案例，对于腾讯公司来说，想要吸引更多的投资，他们用这种方式缩短了与其他公司的距离，这种方式对他们来说是个不错的策略。

4 网络营销模式的变迁

在这个互联网时代，网络营销模式可能会逐渐变为主流模式。从网络营销模式本身来看，这个模式关注的是网络时代新的媒介形式所产生的消费者接触点，这些接触点都是品牌整合营销传播必须重视的渠道，核心还是推动整合营销传播的更好实现。这种模式具有典型的网络特点，这种模式抓住了网络营销的核心，它能够和客户更好的互动。例如电通公司，电通公司能够认识到消费者和品牌之间接触点的重要性，所以他们推出了接触点管理模式，这种方式能够在所有的接触点上和客户进行更好的沟通，消费者也能够对产品进行更好的了解，他们就会受到购买决策的影响，而且还对消费者之间的人际关系传播提供了便利。

在网络营销发展的刚开始，确实需要各方力量发挥各自优势，各自为战，为普及网络营销的基础知识、吸引更多企业接受网络营销做贡献。这种做法可以更好的推动网络营销模式的普及。

5 总结

在这个信息化时代，网络营销的存在和发展是必然的，它与传统营销模式并存。毕竟对于网络营销模式和传统的营销模式相比较，许多优势都不是传统营销模式所代替的。所以在之后时代，网络营销模式成为销售模式的主流，这种模式也会带给人们之前所没有的便利。