电商“再造三农”，致富多点开花

国家“互联网+”行动和电子商务进农村的部署和推进，在农村刮起了一场“变脸”飓风。几年间物换星移，农村正从相对封闭的农耕社会向更开放的信息社会转变，农业从传统农业向智慧化、标准化、品牌化的现代农业转变，农民从农业生产者向掌握全产业链增收秘笈的新农人转变。

这也是不少自2014年以来获批的全国电子商务进农村示范县正在发生的变化。无论是创新C2F模式，将特色农产品网络卖点和体验经济相结合的黑龙江省肇源县，还是用“1+7”基地建设模式打通三产，为“种得好”向“销得好”转型提供了保障的黑龙江省明水县，以及依托旅游优势，结合农村电商，增收获利全面开花的河南省光山县、四川省青神县、吉林省敦化市，在这些示范县，农产品的有效供给正在不断增加，农民的获得感在不断增强，农村发展的新动能更是不断集聚。

从种得好到销得好

黑龙江省肇源县抓住了国家首批电子商务进农村示范县的机遇，2015年8月，与阿里巴巴集团合作“聚土地”项目，开启了该县农业发展转型升级的新路径。通过消费者认购土地，按频率收到所产农作物的方式，肇源县进一步完善运行模式，打造出C2F订单农业。一方面扭转了以前农民获取销售信息贫乏，导致农作物滞销的局面，另一方面挖掘了特色农产品网络卖点，提高了消费者体验度，开拓了农产品销售新路。

就该模式而言，肇源县将生态庄园的稻田分为2分田或3分田等产品，通过网络预售邀请城里人当“地主”，从种到收全部由庄园农工代劳。通过杭州甲骨文支持的溯源系统，消费者可实时观测自己田地里农作物的生长状况。待到秋收时节，收割的稻谷会在零下10℃恒温仓进行储藏，每月配送之前进行磨制加工，通过快递寄送给全国的“地主”。此外，生态庄园还向部分“地主”家庭赠送“收割体验游”活动，邀请“地主”回归自然，割稻、捕鱼、捉蟹、放雁。该模式迅速提升了肇源大米的知名度，带动线下销售5万吨，平均销售价格达到每斤5元，高端米售价达到每斤15元。同时，比传统经销商收购模式，每亩稻田可增收1000元左右，这让肇源县农民尝到了互联网带来的甜头。

黑龙江省明水县则坚持“基地承载、产业支撑、三产融合、工农互动、品牌引领、电商突破”的思路，通过反弹琵琶以销售导向驱动生产，构建了从田间到餐桌的农产品全产业链闭环。明水最具特色的模式是“1+7”基地建设，即一个新型经营主体领办1处基地，必须具备规范化生产标准、质量检测和追溯体系、品牌和“三品一标”认证、龙头企业依托、线上营销渠道、线下直采直供网络、金融贷款扶持等7项标准。目前明水县共建设“1+7”基地150处、20万亩。这些基地解决了农产品标准不一、经营分散和产品追溯空白等产业瓶颈，加快了传统农业向现代高效农业升级步伐，推动了农业产业实现“种得好”向“销得好”转型，产业结构在倒逼下逐渐优化。

“+电商”多点开花

电商进农村改变的不仅是农业生产方式，对于农业产业结构调整的影响也是深远的。“+电商”已经成了不少农村的发展法宝，电商也的确没有让他们失望。

以一二三产业中的支柱产业和优势产业作为电子商务的重要抓手，多点开花，是河南省光山县最引以为豪的模式，羽绒服装、农副产品、旅游产品、手工艺品均通过网络推介和销售，这个模式也让光山县三大产业都取得了新突破和新增长。满足线上销售需求研发新款棉服，让光山羽绒销售收入突破24亿元；根据历史传承、产量规模、品质竞争力、持续扩展力等要素评选出的10款传统农副产品“光山十宝”，线上销售火爆。目前，光山县以农副产品为主的各类网货已有50余款，极大丰富了产品供应品类和保障了市场供给，全县数十万农民的产品进入市场，也让农民们实现增收，加快脱贫。此外，通过线上推广旅游产品和手工艺品也让光山三产附加值不断增加。

吉林省敦化市农村电商工作着力于“互联网+旅游”“大德敦化”区域品牌建設和电商生态服务链打造三方面。在“互联网+旅游”方面，借助旅游优势，敦化市以客户体验为核心，以电子商务为手段，带动农产品、旅游产品等产业发展，形成了“互联网+旅游+农产品产业链”模式。相关部门引入阿里、京东、腾讯、供销e家、美团、饿了么等各大电商平台，同时将线上线下人群相互引流，促进景点游、乡村游产业的形成，逐步建立了旅游产品产业链。节假日里，敦化市雁鸣湖镇和小山村的湿地风光、温泉度假、花语荷塘、渔歌唱晚等景点每天吸引客流量2000多人，70%是通过网络预定而来，也带动了本地大煎饼、红鱼干、江边鸭蛋等产品的销售。

四川省青神县也是在电子商务进农村契机下，实现产业融合发展的范例。青神县依托“中国竹编艺术之乡”“中国椪柑之乡”的品牌和产业优势，鼓励竹产业企业、涉农企业、农业专业合作社、家庭农场、种养殖大户等触网，将青神的火烧木家具、竹编、椪柑、腊肉、香肠等特色产品销往全国。同时，青神县引导工业企业开设官网和网店，拓展电商业务。全县50余家规模以上工业企业的网上宣传效应和销售额不断提升。此外，立足国际竹艺城、江湾神木园等2个4A级景区优势，中岩寺、德云寺等文化古迹，以及苏东坡、王弗等名人资源，青神县大力拓展微信、微博、电商平台等网络营销渠道，为青神县积攒了人气、集聚了商气、提升了名气。