让黄豆绿豆变成“金豆”“银豆”

赵玉花

通榆县是国务院扶贫开发工作的重点县，也是国家级重点生态功能区、大兴安岭南麓集中连片特困地区，是我省8个国家贫困县贫困人口最多的县。这里工业基础落后，交通欠发达，信息闭塞，其脱贫难度可想而知。

然而，就是这样一处偏远之地近几年却悄然成立了全省首个也是目前唯一一个县级“电子商务发展中心”，阿里巴巴、苏宁云商、菜鸟网络、维创集团、云农场等众多电商巨头、知名企业陆续与通榆县展开合作，先后培育出省级电商镇2个、电商村6个、电商双创示范基地1个、电商重点企业3个，从而打造出了蜚声全国的电商“通榆模式”，走上了一条电商扶贫之路。

初次“触网”黑土地探寻生财道

通榆县地处我省西部，全县土地面积8496平方公里，耕地面积超过500万亩，有足够的土地可以建设农畜产品产业发展基地。通榆县是公认的优质农产品黄金产业带，地处北纬45度，土壤PH值为8.7，水的PH值为 7.2-7.8，呈天然弱碱性，生产的粮食品质好、有特色，素有“葵花之乡”“绿豆之乡”的美誉，是目前国内绿豆、葵花籽等杂粮杂豆原产地之一。

优越的区域生态环境，优质的土地，优质的杂粮杂豆……与此反差巨大的却是通榆县的农产品商品化程度很低，没有像样的品牌，这里的人们祖祖辈辈已经习惯于粗放经营，收原粮，卖大粮，停留在产业链的最末端，好产品难以卖出好价钱。如何打破“酒香也怕巷子深”的魔咒？通榆探寻到了电子商务这一“康庄大道”。

“一个葵花头打上真空包装售价达到38元，上网之前，这是大伙儿想都不敢想的事。”乌兰花镇东木村村民邢波喜上眉梢。这正是通榆县2013年10月推出的农副产品线上营销模式带来的新变化。2013年，通榆县顺应新形势发展要求，提出了农产品电子商务发展战略，实施原产地农产品直销计划，成立了县电子商务促进中心，成功引进了云飞鹤舞农副产品电子商务项目。

本就具有质量优势的通榆产品迅速打开了市场，通榆产品上线仅一年就实现网上销售农产品80多万斤，销售额达1000多万元。“触网”初战告捷，通榆县在互联网上完成了一次精彩亮相。

“遍地开花”农产品驶上云高速

“以前白高粱米三块多钱一斤，现在打上包装，注册品牌，网上一斤能卖五六块钱。”两个月销售1万多斤白高粱米的“奇迹”让通榆人认准了电商这个“聚宝盆”。创新思维让一切皆有可能，首战的成功让通榆人信心大增。他们迅速完成了在淘宝、1号店、京东等线上平台的战略布局；相继达成与幸福9号、顺丰嘿客等20多个线下渠道的销售合作；整合拉卡拉、嘿客媒体等终端，推出移动端“放心粮”APP；开通“禾协会”微信公众号，随时发布通榆县农产品信息。与此同时，通榆县联合白城市农科院，优选1万亩优质弱碱土地和10余个优质杂粮杂豆品种，建设成为1号店农产品直销基地。

2014年10月，通榆县积极参与淘宝“聚土地”活动，并获得全程销量第一的成绩，这吸引了阿里巴巴集团高层的多次考察，阿里高管认为：“如果通榆县能够做到，那么全国90%的县就都能做到。”11月，浙江桐庐、广东阳山、吉林通榆——阿里“千县万村计划”村淘全国试点县三子落定。

“通榆模式”贫困村电商扶贫全覆盖

随着鼠标轻轻点击，乌兰花鎮乌兰花村村民刘小龙轻松地将十几公斤绿色无公害杂粮杂豆卖到了3000公里之外的广东。29岁的刘小龙原来是因患强直性脊柱炎无法从事重体力劳动的贫困户，但如今，他却在通榆县东华农业种植专业合作社的帮助下，成为远近闻名的电商“能人”，除了经营着一家年收入七八万元的淘宝网店之外，他还带动村里的贫困户一起学习电子商务知识和技术。刘小龙脱贫的故事，是通榆县将电子商务纳入扶贫开发工作体系，推动农业智慧化、品牌化、标准化、特色化建设的一个缩影。

在通榆县政府的指导下，许多贫困农民像刘小龙一样开起了网店，形成了“一店带多户”“一店带一村”“多店带多村”的发展机制，杂粮产品“量价齐升”，增收效果显著。

省级电商村乌兰花镇东华农业种植专业合作社为了不断完善网货产品，将通榆县弱碱土地上粗放的农作物加工成精特产品在网上销售。他们动员社员采蘑菇、挖野菜、蒸豆包，将蒲公英、蘑菇、黏豆包、葵花籽油、农家酱等东北特产利用网络远销全国，既帮助村民创收，又把“通榆”品牌推向全国。与此同时，合作社陆续带动社员、大学生、下岗职工等困难群众注册了“刘小乐农家店”“利康源五谷杂粮店”“芊谷坊”等网店微店。目前，合作社以“合作社+贫困户+O2O营销”的方式参与了扶贫开发，带动村民开设网店67个、实体店5个，2016年销售特产720万元，带动103人直接就业，实现户均增收450元。

随着产品精包装呈现、网店微店注册、实体店开办，O2O营销模式的出现，合作社逐渐由传统企业转型为“互联网+合作社+电子商务公司+物流+种植基地+农户”的一站式运作模式。

如今，通榆县的葵花籽、杂粮杂豆、小米等农产品网上销售已占总销量的3成以上，通过电商扶贫共带动9017名贫困群众增收，实现人均增收366元。全县实现年均减贫2.5万人，到2020年，将完成贫困村电商扶贫全覆盖。

从在网上售卖杂粮杂豆开始，到打造出亮眼的区域品牌，再到推进地区整体的发展和进步，3年来，通榆县借助“千县万村计划”示范县建设的有利契机，以“政府背书+基地化种植+科技支撑+营销创新”为主要特征的“通榆模式”，已成为全国继“遂昌模式”“成县模式”之后农产品电商的第三种有效发展模式。通榆电商走上了超常规发展的快车道，走出了一条贫困落后县域发展电子商务的新路径，让黄豆绿豆变成“金豆”“银豆”，为大农区发展电子商务做出了有益的探索。？