创业永远是个未知数

杨成同

创业是一件很神奇的事情，它可以让人热血沸腾，乐此不疲;

创业是一件很神奇的事情，你的潜力，会在创业中迸发出来;

创业是一件很神奇的事情，他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿;

创业的魅力在于，它永远是个未知数！

有谁会想到，10年前彭斌创办的极飞科技会成为全国最大的无人机植保服务商？

又有谁会想到，10年后的彭斌又会整出什么幺蛾子？

创业的魅力就在于此，它永远是个未知数！

而解开这个未知数的钥匙就是：追求+专注、自信+勇气、眼光+行动。

80后小伙儿彭斌找到了这把钥匙，于是，他成功了！

如果创业者们都能找到这把钥匙，那么，他们就离成功不远了！

1982年出生的彭斌从小就是个航空迷，2007年，他创立了广州极飞电子科技有限公司（简称“极飞科技”），尝试消费娱乐级无人机的研发。直到2012年，彭斌突然发现，相比“好玩”来说，“有用”可能才是无人机的发展新方向。“在此之前，无人机就像个小孩，特别任性，有无限可能，什么都行、也什么都不行。2012年，它逐渐成熟了，也需要做出抉择了，就像一个长大的孩子，需要填大学志愿。”

抉择

彭斌说，这时候他把目光投向实用的冷门领域，在长长的名单中，初步筛选出农业、林业、物流、警用、电力六个领域。

“我们也是逐步试错，逐步探索。比如说林业，万一坠机电池被刺穿，就有造成林灾的巨大隐患;至于快递，我们相信这是个大市场，但它需要负重，而且在人流密集区域，对安全要求更高。”彭斌说，他相信每个领域都会爆发，但技术成熟度、市场容忍度有先后顺序。

他分析，目前，中国有20.25亿亩的耕地，每年的植保需求量是86亿亩次，农业总产值约57635.8亿元。中国有近3亿的农业生产从业者，农村人口比例平均每年下降约1.5%，且农村中大部分是老人、小孩、妇女。五年以后，谁来干农活？

他预测，未来，中国农业生产劳动者会越来越少，农业科技会有越来越多的应用场景，这是极飞做农业最大的背景。

中国农业在耕、种、收环节的机械化水平已经很高了，达到65%以上，而植保环节却还是以传统的手动施药为主。中国有2700多万台拖拉机，以此推算，未来无人机即便只作为一个打药工具，至少也有几十万台的体量;如果它不只是打药工具，应该是以几百万台的体量计算。

中国耕地面积仅占全球耕地总面积的10%，而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%，这个浪费量是惊人的。国家提出，要在2020年之前实现农药使用量零增长，这意味着，未来农业一定需要有科技含量的产品。

2013年10月，彭斌和极飞团队到新疆调研，看到农民依然背着喷雾器在农田里喷洒农药，当时，国内市场上基本还没有人尝试做植保无人机。“植保无人机足够安全，因为飞行高度低，不会有什么危险，加上政策壁垒小，国内市场大”，彭斌当时就觉得，这是一个可以做的方向。于是，“2013年后，我们就集中精力在农业领域，新疆则因为人力资源缺乏而种植面积大的矛盾成为我们第一个规模站。”

2014年，极飞科技开始农业方面的探索，在新疆做棉花的药物喷洒实验。极飞所有研发人员都去到新疆的田里，进行封闭式的研发工作;2015年，极飞科技推出第一代P20植保无人机系统，正式开始专攻农业领域。如今，极飞科技队伍大约有1400多人，其中有超過800人的服务团队，为新疆、河南、湖北、江苏等全国29个省份提供无人机植保服务，总服务面积累计有1500万亩。

机遇

彭斌认为，“植保无人机让植保更精准，能改善目前传统植保粗放的现状。”

一块10亩的莲藕地喷洒农药，原来要用一天，现在仅用10分钟就能完成。彭斌介绍，植保无人机能提高植保效率。一台植保无人机的效率，相当于60-80个农民。而且，农药使用量能节约50%，用水量能节约90%。因此，用了植保无人机，还有对大地、蓝天和淡水的保护作用，能使环境污染得到改善，人药分离也可避免人员农药中毒。

在我国经济转型过程中，如果我国20%的耕地用上了植保无人机，那这个市场将是千亿规模，这无疑会成为“翻开下一块石头即黄金”的新机遇。

这个新机遇不仅表现在植保无人机产业链上各个环节有形的产品与服务上，它还意味着一条无形但实实在在存在的、更大价值的链条——这就是，如今的人们更为关注的健康与绿色、成本与效率等。

彭斌从更深层面提出了目前我们面对的挑战，“中国人口的老龄化和城镇化，让农村的年轻劳动力稀缺。同时国家土地流转速度的加快，规模化种植、农业机械化是趋势。植保无人机通过提升效率和精准度很好地解决了中国农业的痛点，并顺应了中国农业现代化的趋势。”“这几年中国无人机行业发展迅速，积累了大量研发人才，随着人才的聚集，目前中国植保无人机技术和制造商在世界上都是领先的。”

农业机械现代化所带来生产效率的提升，则能产生更少的人种植同样或更多农田的效应。这是应对人口老龄化在农村的一个路径。中国工程院院士罗锡文接受媒体采访时曾表示，植保无人机一亩地的成本，仅仅几毛钱。同样一亩地，如果雇一个人喷药，它的成本是20元。也就是说，用植保无人机，人工成本还能大大降低。

在这个充满竞争的年代，任何机遇都会稍纵即逝，而彭斌则牢牢抓住了这个机遇。

深耕

2017年9月，正值棉花和辣椒采摘季节，极飞农业在全国范围内共调度1200多架P20植保无人机，历时一个多月，为200多万亩辣椒、棉花田提供落叶剂的精准喷洒服务。这是全国最大规模的联合植保作业，助力新疆农业完成了又一季大丰收，也为其他地区组织规模化植保作业树立了典范。

2017年11月15日，极飞在巴音郭楞蒙古自治州尉犁县召开年度大会，重磅发布极飞全新P系列植保无人机、植保服务平台和新的战略政策，进一步推动植保无人机技术在新疆地区的应用与普及。

同年，极飞提出了“未来农场”的概念。彭斌称，从目前国内的现实情况来看，未来农场还只是一种期望。目前国内大部分农田都是小面积的，伴随着整个中国经济的发展和农村人口的减少，土地一定会越来越集中。目前，在农业领域已经集中了机器人、人工智能、新金融、精准农业等领域的公司、专家。相信随着科技的发展，不仅越来越多的公司能在农业领域找到自己的新定位，农村、农业、农民的生活也能得到根本的改观。

彭斌认为，未来智慧农业，不应该只有无人机，还有其他与无人机相关的科技设备。极飞对未来的构想，首先有天上飞的、采集农田数据的C2000智能测绘无人机，然后有在农田和果树上喷洒作业的植保无人机，它们都在进化，未来会更加智能化、易操作，成本也会降低;农田里还有 FM1“电子稻草人”——极飞的智能监测站，以及马上要发布的FM2和FM1升级版，这些产品会更好地获取农田数据，给无人机提供更好的喷洒方案支持。而不久前成立的极飞地理（XGEOMATICS），则致力于融合无人机、卫星遥感和云计算技术，为用户提供高精度、高性能的地理信息产品，帮助用户提高采集、管理地理数据的效率，更好地了解土地，创造更大的商业价值。

从公开的数据来看，全国共有20亿亩土地，而极飞2017年前10个月只服务了1200万亩次，不到总量的1%。这样的成绩让彭斌看到了在农业等垂直领域拓展业务的广阔前景。

彭斌说，2014年、2015年、2016年，没听到有人说他们做农业无人机盈利了。但是到了2017年极飞有六七成用户盈利了。挣到钱的很大一部分都是在县城、农村有一两台飞机的小团队，一年回本，还能再买一辆皮卡车——在农村没有比这更挣钱的事儿了。2017年是极飞深耕农业的第四个年头，年营收总额超过3亿元。据调研，2017年整个中国农业无人机市场有6亿左右的营收，也就是说，极飞获得了整个市場约50%的收入。

2017年10月30日之后，极飞以每天50—60场的速度在全中国的各个县城、农村里开展产品推广会，现在极飞有500多个县级代理商，70多家实体门店。预计到2018年4、5月份，极飞将有1000多家县级代理商，200多家带有门店的经销商体系。

从2013年开始致力于深耕农业，如今，极飞已成长为全国最大的无人机植保服务商。“创业了才会知道你的潜力，永远是个未知数。”彭斌的未知数在哪里？我们期待着下一个答案。