士为“自己者”死

徐小平

不久前，一位海外创业公司的创始人、顶级科学家來我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资。他说：“徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。”

这家是一个做2B（企业服务）业务的创业公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。我说你得找一个CEO，他说正在找，我说你找不到，他说那给30%甚至70%的股份，我说还是很难。

为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。做过企业的人都可以想一想，你是跟合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？

你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力竭才回家，回家可能就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业合伙人在一起的。而梦中的你，也一定常常跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系，在某种程度上超过了你和配偶的关系。

后来，我告诉这位科学家，你在公司已经有这么高的地位，有100%的股份，再找一个人，几乎找不到。因为你要找的这个人今后跟你在一起的时间会超过你的配偶。这样重要的人，只可能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

所以，需要提醒创业者，如果你事先没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。那怎么解决这个问题？

第一，先找人，再找钱；先有人，再有公司。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。

当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍。

第二，股权分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。

如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个百分点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”“小三”。他只是跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。

真格基金投了很多项目，回过头来看那些失败的企业，或者说做得非常艰难的企业，绝大部分都有一个共同的特点：他们的创始团队里只有一个老大，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。

有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界。因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活。

团队的最高境界是什么？士为“自己者”死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当作他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮，任何威胁都无法撼动。

（摘自《商界》）