连续三年增长率保持20%，德茂两代人共同打造高速耐用输送带

“我们用30年的时间走过了国外将近100年的发展之路，可以说行业内的每个人都是英雄！”接受采访的过程中，沈阳德茂工业用带有限公司（以下简称“德茂公司”）王德茂董事长在回顾整个瓦线专用输送带产业的发展历程时，发出了这样的感慨。的确，中国的瓦楞包装工业虽然起步较晚，但通过引进国外先进的技术和设备，进而自主创新，获得了突飞猛进的进步，行业发展之快，以及在短期内所取得的成就令人震撼。

得益于业内良好的发展环境，德茂公司自从2008年创立，在迄今为止的十年发展期间，不断推出具有超长使用期限

的瓦线机织中速带、高速带和牵引带，不仅在国内保持了较高的市场占有率，出口率更是遥遥领先于同类产品，并相继出口到了印度、俄罗斯、土耳其、智利、越南等国家和地区，而且近三年来的销售增长率连续保持在20%左右。今年上半年，其输送带销量已接近700条，公司的整体发展成果可谓是有目共睹。

在交流过程中，王德茂不仅分享了他的从业经历和德茂公司两代人的管理之路，还表达了对瓦线专用输送带领域第一批从业者，即老前辈们的致敬和谢意，让我们感受到了他对技术的追求与超越，以及对行业和业内同仁的真挚与热情。

十年发展，三次提升

据王德茂介绍，在1994年入行后，他最先从事的是设备的改造工作，面对当时设备生产率特别低的状况，他兢兢业业、不断专研技术改造和提升的方法。或许正是因为这段工作经历，他意识到了技术工艺的重要性，对技术要求愈发严格。在德茂公司成立以来，他领导团队在产品质量、机器加工精度、设备完好率和缩减与国外产品差距等各个方面，进行了三次大型的技术提升改造工作。

从2013年下半年开始，在购买新设备和技术投入上的花费甚至高达900万元，希望不遗余力地为客户生产更多精品输送带。在德茂整个团队的努力下，从2015年开始，其产品稳定性持续增强，生产线出错率基本控制在千分之四以下，而在2016年正式投入新的生产工艺运行到现在，出错情况更是寥寥无几。

如今的德茂公司，不仅拥有现代化的制造设备和一批优秀的技术工人、高级工程师，为设计、开发和生产出优质产品提供了有力保障。而且自创立以来，在细节决定成败、质量决定市场、人才决定实力的企业理念指导下，始终遵循优质、高效创新的宗旨，用科学的管理和求实的作风，瞄准国际先进水平，努力打造出一流的国产品牌，以满足用户对产品多层次的需求。

质量、价格、服务三重优势

“没有好的原材料，就没有好产品。”王德茂指出，他倾向于选择国内外最好的原材料，积极引进先进的生产与工艺，为客户提供最高质量的产品。在考察国外设备时，他发现国外的设备耐高温、稳定性强，精度高，而且供线系统准确，所以他始终力主持续地进行引进和消化吸收，并借此使得技术加工和产品质量迅速提升，输送带幅面最宽可达到2.88米，甚至是3. 05米，并能适应较高车速，为客户创造的效率和产值自然也是非同凡响。

谈及德茂公司的产品优势，王德茂介绍说，“我们做产品是为了帮助用户创造价值，而不是给用户带来更多麻烦。以此为出发点，我们力求保证产品较长的使用期限，并在使用期内不出问题，为客户降低成本，从而提高其企业的实际生产效率。另外，我们直接面对厂家和用户，所以产品基本上是按照出厂价销售，可以负责地说，我们德茂公司的产品具有质量、价格、服务的三重优势。”

两代人的管理之路

在形容德茂公司的发展历程时，王德茂表示走过的路有深有浅，而且每一项成果都来之不易。他意识到，在管理企业时必须兼备实力、能力和魄力，有实力才有后劲，才能承担得起市场波动，并在产量和价格上占据优势地位。而经历过十年的风雨之后，目前的德茂公司迈进了新的发展阶段，而他也将接力棒传到了女儿王娜手中。

“目前我主要负责技术改造和设备提升，女儿则负责企业管理和产品销售，我们依照各自的强项进行明确分工。因为女儿在创业之初就加入到了公司的管理团队中，她熟悉德茂公司的产品，也熟悉我们所处的行业，并且精通电子商务，所以，我们的营销模式也随之发生根本性的变革。”在德茂公司，没有销售这个岗位，公司专注于电商销售。虽然如今的电商销售已经非常普遍，但在当初这种举措在行业内还非常罕见。

王娜主导的电商销售模式取得了巨大的成功，2015年，德茂公司有50%的销售额来自于电商，而到了2016年，这个比例上升到了90%。“对德茂公司来说，这样的模式，一方面免去了中间环节，使我们能够更多地让利给客户，保持出厂价的价格优势；另一方面，则盘活了德茂公司的企业资金，使我们能够拥有充足的资金和实力进行工艺提升，保持德茂公司在市场上的领先地位。”王德茂解释说。

新产品、新工厂、新目标

据悉，从今年下半年到2019年，德茂公司将全力推出适应400米/分钟瓦线的新产品，并将举行相关的新产品发布会，另外新工厂也在积极筹建中，公司还预定了2019年中国国际瓦楞展80平方米的展位。对于一家专业生产机织瓦楞纸板生产线专用输送带的企业来说，这么大的展览展示面积已经充分体现了德茂公司进一步扩大市场营销的雄心和信心。

“只有不断提出新的目标，企业才有新的发展未来。回头看整个行业的发展速度，简直不可想象，我们当初也没有想到能生产这么宽的输送带。作为行业第二代创始人，我们非常感谢我们的前辈们，他们是行业的奠基人和缔造者，在当初没有更多优良工艺和设备的条件下，从无到有地推动了行业在中国的诞生与发展，为整个行业打下了坚实的基础，未来德茂公司也将遵循前辈们的脚步，争创国际一流，为我们的行业发展做出更大的贡献。”