大学生商业计划书演示课程模块设计与关键环节研究

秦艺芳 邓立治 邓张升

[摘 要]不断完善高校创新创业课程体系，是培养大学生创新创业能力的知识基础和有效途径。商业计划书演示是商业计划书制作过程中的重要环节，大学生商业计划书演示课程是锻炼和培养大学生逻辑思维和沟通能力的重要课程。该研究提出了大学生商业计划书的演示思路与PPT制作、演示的目标观众需求、演示流程和演示沟通这四个模块，并对大学生商业计划书演示课程的关键环节进行了研究，以期为大学生商业计划书演示课程设计和大学生创业团队演示实践提供科学的借鉴。

[关键词]大学生；商业计划书演示；课程模块；教学方案

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2018）07-0014-03

○、引言

世界第三次工业革命的序幕已经拉开，自主创新日益成为国家综合国力竞争的关键点。在李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的时代背景下，大学生属于最具创新精神和创业激情的群体，如何培养其创新创业能力，是当前社会经济发展和高校教育改革需要面对的紧迫课题。高校创业课程的建设在大学生创新创业能力培养过程中扮演了重要的角色。教育部《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》明确指出，从2016年起所有高校都要设置创新创业教育课程，对全体学生开发开设创新创业教育必修课和选修课并纳入学分管理。我国很多高校提供的创新创业课程数量有限，且大多数都直接套用经管课程，并没有依据创业的特色、实践而有针对性地设置课程。

目前，创业管理课程主要侧重于教授大学生创业家精神、创业机会获取、市场预测等最基本的理论知识，而在大学生创业实践过程中，几乎所有的大学生创业团队都会遇到商业计划书演示的问题（无论是在创业竞赛中的现场演示和答辩等重要环节，还是在创业实践中寻找风险投资，或者是公司上市之前关键的路演环节）。商业计划书演示主要是向诸如创业竞赛评委、风险投资者、产业专家、潜在客户、企业员工、股东合伙人等利益相关者演示商业计划书，其主要目的在于对现存企业或拟创建的企业进行宣传，传播理念，说服他人，获得认同，以最终获得企业启动资金或企业发展资金。可以这么说，对商业计划书的演示成功与否，是决定创业团队能否获取外部资金支持和认同的重要环节。

一、大学生商业计划书演示的概念

商业计划书演示是指把静态的商业计划书文档制作成可视化文档（如PPT、活动挂图、视频等），并通过演说者充满信息含量和感染力的展示，把复杂的问题变得通俗易懂，旨在引起共鸣，给人留下更为深刻的印象，从而使目标观众受到触动、接受观点，并进入下一步的深入沟通和合作的过程。该过程涉及众多环节和核心问题，比如商业计划书演示的一般逻辑、演示过程设计和沟通交流等。目前国内针对大学生商业计划书演示的相关研究和课程设计较少，还没有普及开来。

大学生商业计划书演示是一项全新的实训活动，与一般的教学实践有所不同：它与传统单一课程的实习实践项目不同，而是一项综合性、覆盖多门课程的实训活动；与专业实践活动不同，学生在商业计划书演示中，可以在完成规定动作的前提下按照自己的兴趣爱好和意愿找寻机会、整合资源；与单一专业技能的训练不同，商业计划书演示从多角度展现和考查学生的专业能力和素质；与技能大赛等竞技项目不同，商业计划书演示为学生提供了真实的市场环境；与盲目的演示不同，商业计划书演示前期有筛选，中期有指导，后期有延续；与学生毕业后创业不同，商业计划书演示过程中指导教师、企业家专家会为学生提供全程辅导，给学生提供参考意见。商业计划书演示具备这样的特征：对接学生的所学专业与就业行业，帮助学生做好创业准备，为学生创业提供演练的机会，为企业了解创业项目提供平台同时又注重创业心理教育。总的说来，它是一项更为综合、有一定自由度、以现实市场为基础的演示实践活动。

二、大学生商业计划书演示过程的四个模块设计

演示能力是大学生就业和创业过程中必备的职业技能，是个人综合素质和能力的体现。演示能力不是单一的能力，应包括多种层面的素质和能力，如可视化文档制作能力、口语表达能力、沟通能力和应变能力等，这些素质与能力是可以通过课堂教学、实践以及反复练习得到显著提升的。大学生商业计划书演示则是演示能力提升的有效路径，大学生通过商业计划书演示既能训练演示PPT的制作和讲解能力，也能锻炼把握商业计划书阐述逻辑和核心思路的能力。可以说，大学生对商业计划书演示进行研究，可以不断提升其商业知识运用能力、演示表达能力和沟通交流能力。

目前，大学生演示商业计划书的场景多为以下四种：商业计划书制作课程演示、本科生创新创业项目演示、创业大赛演示和实际创业演示。笔者十几年来通过对商业计划书课程和创业大赛的实践研究，发现要想成功完成一个商业计划书演示过程不仅仅是做好PPT和照本宣科讲解那么简单。大学生商业计划书演示其实包括了四个密不可分的重要环节，即商业计划书的演示思路与PPT制作、演示的目标观众需求、演示流程和演示沟通。如下图所示。

（一）演示目标观众需求研究

在整个商业计划书的演示过程中，对目标观众的需求把握是演示的基础和起点。该模块的目标是帮助大学生了解不同背景的评价者的需求和关注点。一般来说，这些目标观众或评委包括投资人、大学教师、企业家等，他们关注的重点都有所不同：大学教师更加关注商业计划书演示的逻辑、表达现场效果、PPT内容设计和美观性等，投资者更加关注团队核心、资源匹配、投资回报、风险性等，而企业家更加关注项目的可行性和实践性等。因此，需要了解不同评价者的心理模型、文化背景、知识构架、情绪变化、评价特点、行动偏好等，充分考虑商业计划书的演示内容、风格和演说的着力点，在众多的评判风格中找准关键核心的評判标准、核心需求，就能在扑朔迷离的评价中找到自己独特的风格。

（二）演示思路与PPT制作研究

该模块设置的目的是让大学生了解制作商业计划书演示PPT的逻辑思路。商业计划书一般都有导入、产品与竞争力、市场分析、财务分析和团队展示等多个环节，不同的商业计划书可以根据产品或服务的不同，详略得当地介绍商业计划书的核心内容。此外，商业计划书演示需要依靠可视化工具如幻灯片、活动挂图、视频等，在大多数场合以幻灯片为主。使用不同可视化工具的场合、效果、制作方法和注意事项，侧重演示幻灯片的制作和美化。其中包括内容分层与设计、幻灯片构图组织与模板设计、颜色背景文字的选择与处理、图片表格的应用与美化等，旨在完成信息传递并将故事叙事法巧妙融入幻灯片，以彰显表现力，为完成演示奠定坚实的基础。

（三）演示流程研究

对商业计划书演示过程的把握能力体现了创业团队的综合实力，演示过程一般包括入场、PPT讲解、评委沟通和出场这四个环节。每个环节都有需要关注的重点内容，比如入场环节需要演示团队成员快速进入角色，调试好演示的内容，以饱满的精神面对观众和评委。PPT讲解需要大学生掌握讲解的技巧和策略，学会在讲解中运用故事构架逻辑和组织语言，巧妙运用适当的语气语调、形象以及身体语言，使听众和评委获得参与感，既让听众和评委有效接收信息，又能有效控制场面，增加演示过程的感染力和说服力，改变观众和评委的思维，接受讲解者的观点，取得满意的效果。在与评委沟通的过程中需要把握尺度，做到有理有节有据。此外，应该安静有序地退场，退场没有完成也就意味着整个演示过程没有完成。

（四）演示沟通研究

与目标观众和评委的互动交流也是演示成功的必备环节。该模块需要大学生掌握沟通的策略和技巧，针对不同类型的观众和评委做到有的放矢，切中提问者的内心关注点，指导学生细分问题类型，并提供有效的应对方案以及回答思路，为演示的效果加分。大部分的评委问题离不开产品、战略、团队、营销、投资、风险等方面，但是有些问题会比较隐蔽，也会结合评委自身的经历或是选手的事情进行追问，选手不管遇到什么样的问题，如能淡定从容、逻辑清晰、思维缜密外加一些适度的幽默风趣将会得到加分。此外，大学生在商业计划书演示过程中非常容易犯一个主观性错误，那就是把观众和评委当作考官，这就会使自己倍感紧张，也容易把自己和观众、评委对立起来，影响沟通的效果。最有效的沟通场景应该是把观众和评委当作商业计划书的建议者和支持者，在沟通过程中将他们当作最好的朋友和咨询对象，这样既能有效沟通信息，也能让观众和评委感受到创业团队内心的强大。

以上四个商业计划书的演示过程相辅相成，分阶段、分层次地构成了整个大学生商业计划书演示课程的整体框架。这个课程设计既需要有丰富的理论支撑，也要有大量的演示案例供大学生学习和研讨，最好能提供成熟的商业计划书演示资料给大学生进行实际演练，从而切实提升大学生对商业计划书演示过程的掌握能力，使其找到切合自己创业团队实际的演示风格，助推其为创业成功迈出坚实的一步。

三、大学生商业计划书演示课程设计的关键环节

大学生商业计划书演示课程以高校大学生创新创业能力培养为目标，通过理论教学和实践指导，不断完善商业计划书演示的四个教学模块，从而有效提升大学生的商业计划书演示能力。在教学方案设计中需要重视处理好案例搜集、调研访谈以及实践模拟这三个关键环节。

（一）案例的搜集、整理和教学应用

大学生商业计划演示是一门颇具实践性的课程，需要有大量的商业计划书演示幻灯片以及视频材料作为教学基础。因此，可以收集创业大赛团队现场演示以及实践中创业公司路演和融资所采用的演示幻灯片实例，把案例进行整理、提炼和总结，形成商业计划书演示案例集，选择运用到大学生商业计划书演示课程的各个模块中，并加以对比分析、研讨，使整个课程既有理论指导也有丰富的案例基础，以达到理想的课程教学效果。

（二）对创业团队、创业投资人的调研和访谈

教师在课程设计中，可以对在大学生创业大赛中获得国家级、市级奖项的创业团队和风险投资人进行调研和深入访谈，研究分析创业团队在商业计划书演示过程中的实战经验和心得体会，丰富课程的案例和实训环节。在和风险投资者进行沟通后，可以选取评价较高的商业计划书演示方案作为演示模板，总结出一套适合大学生创业演示的方法论，既可用于课堂分享，也可以指导实践教学。演示实践中，团队在演示和沟通环节受到仅有的5-10分钟的限制，氛围较为紧张，表达会有不充分甚至词不达意的时候，评委根据这十来分钟的印象来打分也有可能错杀不少项目，通过事后的复盘甚至会让团队和评委再次进行场下沟通、总结经验，这样的补充能让团队进步很大，应该把这些经验融入课程教学当中。

（三）实践应用和模拟体验

大学生参与商业计划书演示的实践主要是通过创业大赛完成，每年国家级的大学生创业大赛主要是由团中央组织举办的“创青春”创业大赛和教育部组织的“互联网+大学生创新创业大赛”。高校教师可以在课程教学的基础上，指导大学生创业团队参加创业竞赛，理论结合实践，指导大学生完成商业计划书演示过程，不断提升大学生的演示能力。教师可以根据学生的能力和教学安排，选取不同规模的场地和观众进行模拟训练，在十来名观众的众创空间或者在两三百人的大教室、场馆进行训练，场地越大对学生的场面掌控能力、信心要求越高，越能锻炼人。每年的全国“互联網+”大学生创新创业大赛都是在高校的体育馆比赛，学生对于来自全国各地上千人的现场气氛的把握能力很影响投资者的决定。实战训练不仅有助于提高大学生的综合素质，培养其自信品质，也有助于其创业和就业。此外，邀请风险投资者、产业专家或高校教师现场模拟商业计划书的演示环节，可以有效激发演示团队在演示过程中的热情，并能迅速获得意见反馈和水平提升。

四、结语

大学生商业计划书演示课程，是有效实现创业理论与创业实践相结合的重要课程。要普遍开展创业教育，将创业教育融入专业课教学设计中，将创业项目融入实习实训环节，付诸实践，把创业指导作为就业指导课的重要内容，设置创业指导必选课。目前，高校创业课程中很少有类似课程，本文通过归纳和总结提出大学生商业计划书演示思路和PPT制作、演示的目标观众需求、演示流程和演示沟通四个模块，并对大学生商业计划书演示课程的关键环节进行了研究，期望本研究能为高校大学生商业计划书演示课程设计和大学生创业团队演示实践提供科学的借鉴。高校要全面推进创业教育，建立创业教育实训基地，为学生提供就业创业政策服务，以及创业培训、项目推荐与管理、市场分析、开业指导等创业服务。

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[责任编辑：庞丹丹]