哈佛大学测试：你是什么类型的谈判者

艾莉卡·爱瑞儿·福克斯

你可以通过这个测试了解自己的谈判风格和谈判水平。请根据第一反应选择答案。

1.最近某个部门领导离开了，老板问你是否能胜任该角色。

A.你自我审视一番：“这不是开玩笑吧？我不知道能否胜任。”

B.“机会终于来了”，立即接受了请求。

C.你找到老板，告诉他需要一些帮助。若得到许诺，你就会接受新角色。

2.部门会议，你开讲没几分钟，就被一名同事打断：“你的数据错了。”这时，你会怎么做？

A.我错了，他没错。你一边重复计算过程，一边越来越怀疑自己。你说：“看来我还得再算一遍。”

B.他错了，我没错。“数据是正确的。不过，如果你自己算一遍的话，我保证你会得出一样的结果。”

C.错了吗？你想搞清楚，为什么他会说数据有问题，你说：“我会考虑你的意见，检查这个问题。”

3.你在一家大型公营机构任职，一天，执行董事要求你签署一份表格，允许他周末使用机构公车和司机为女儿庆贺婚礼。你会怎么做？

A.虽然难办，但同意。

B.亏你想得出来，“这要上了头条就更完美了。”

C.你说：“恭喜恭喜！真是个好消息！不过这种违规的事情会让我们冒很大的风险。”

4.公司会议，与过去每个地区派20人参加全国年会不同，今年只能派5個人，委派你告知另外15个不能去的同事，你会怎么做？

A.小菜一碟，你拿出手机，给那15名同事编辑即时消息。

B.如临大敌，你决定在周会上宣布这个消息，届时，你会派助理准备好咖啡和松饼，充当一抹小小的亮色。

C.把伤害降到最低，你想到了一个更好的办法，你通知他们受邀参加特别举办的办公室聚会。

分析：

每道题选项得分均是：A（10分）、B（10分）、C（25分）

60分及其以下，谈判不及格，80分以上，优秀。

每个人心中都有四大谈判成员：梦想家、思想者、勇士、恋人。

梦想家：构筑远景。优点：能够跨越时空限制，看到未来的可能性；缺点：缺乏对现实的理解，眼高手低。

第1题对应着不同水平运行的梦想家。A：低位运行的梦想家，B：高位运行的梦想家，C：平衡运行的梦想家。

思想家：思虑现状。优点：客观冷静，善于解决当前的问题；缺点：缺乏远见，只能从当前的环境寻找解决方案。

第2题对应着不同水平运行的思想者的情况。A：低位运行的思想者，B：高位运行的思想者，C：平衡运行的思想者。

勇士：坚持立场。优点：做事果决，敢于行动；缺点：横冲直撞、不懂妥协。

第3题对应着不同水平运行的勇士的情况。A：低位运行的勇士，B：高位运行的勇士，C：平衡运行的勇士。

恋人：体恤他人。优点：充满爱心；缺点：过于退让，不能勇敢捍卫自身利益。

第4题是恋人的表现。A：低位运行的恋人，B：高位运行的恋人，C：平衡运行的恋人。

四大谈判成员，无论低位运行还是高位运行，都不能充分发挥各自的优势。

如果你的谈判风格是：低位运行的梦想家+高位运行的思想者+平衡运行的勇士+平衡运行的恋人，那你就需要提升你的梦想家，抑制你的思想者，这样才能拥有最好的谈判状态。