杨明生：升级国寿战略，领航保险舰队

李明敬

“未来，中国人寿要坚持高科技引领，扩大普惠金融业务，要与百度加强合作，在科技金融方面争取有新发展。在‘互联网+上，我们感受到新的业态，首要是互联网+，但我最急迫的是‘+互联网，是老的业态怎么办。”全国政协委员、中国人寿董事长杨明生在今年的两会上表示。

作为寿险行业的第一梯队，中国人寿在2017年交出了一份满意的答卷，归属于母公司股东的净利润为322.53亿元，同比增长68.6%。这家公司的掌舵人正是今年62岁的杨明生。從2012年卸任保监会副主席到上马国寿集团董事长，杨明生在国寿工作已经近6个年头。6年间，他拯救国寿于危情、探索国寿发展之路、带领国寿走综合化、国际化道路，未来将在“智慧国寿”的路上更出彩。在这个低调朴实、谨言慎行，豪放时又挥毫泼墨、赋诗高歌的董事长身上有着怎样的“国寿故事”呢？

捍卫“老大地位”有野心

毋庸置疑，不论从历史还是资产规模来看，中国人寿都是行业老大。但是到2012年的时候，中国人寿已经连续出现保费负增长、市场份额下降、投资收益下降、资产减值等局面，任由其发展下去，行业地位将难以保持。幸而，2012年杨明生从保监会副主席走马上任中国人寿董事长，重现中国人寿领航者辉煌成为杨明生的重要使命，而他也不辱使命，勇担重担。

2006年中国人寿的市场份额为49.4%，而至2011年末，市场份额则下降至33.3%。当时，平安人寿隐隐有赶超中国人寿之势，昔日寿险老大的傲气被一股紧迫感替代。面对这种局面，杨明生曾多次在内部宣布：寿险老大的市场地位不能丢，寿险市场应“三分天下有其一”。相比市场份额，当时的中国人寿效益更令人担忧。在此背景下，杨明生提出“三分天下有其一”，这俨然是一场市场保卫战，也见证了杨明生的野心：规模我要，效益我也要。然而，理想很丰满，现实很骨感。

杨明生的野心很快就被现实泼了一头冷水，不得不向现实低头。2013年，中国人寿1000亿五年期分红险产品集中到期，面临着大规模的满期给付压力，2014年仍旧有600亿的满期给付压力。尽管最终都平稳过度，但是现金流压力让杨明生心有余悸，直呼这两年的成绩来之不易。

放弃“既有战略”有勇气

2014年8月，中国人寿发布的半年报显示，其市场份额约为25.7%，同比下降近7个百分点，这也是历年来该公司市场份额首次跌破30%，而中国人寿董事长杨明生上任之初曾表示，中国人寿在寿险市场要做到“三分天下有其一”。

对此，他说道：“关于‘三分天下有其一，这个市场份额的占有是我（两年前）提出来的，我同时也讲到，‘三分天下有其一争取坚持一到两年，现在回头看我们正好坚持到两年，我们认为长期是不可能的。”。之所以不再坚持“三分天下有其一”提法，杨明生表示主要有两个原因：第一，因为寿险业市场主体不断增加，竞争更加激烈；第二，中国人寿长期积累的结构性矛盾也开始暴露，需要进行结构调整。

当然这也正契合了保监会指出的“勿以保费论英雄”，从保监会出来的杨明生更深刻地认识到作为寿险老大中国人寿不能走以牺牲效益换保费规模的道路。在那次发布会上，杨明生表示，中国人寿目前的调整是颇有成效的，“第一，利润增加了13.6%；第二，新业务价值增加6.9%；第三，整个内涵价值增加了14%；第四，偿付能力大幅度提高，增加了15个百分点。”。

果断放弃曾经的“三分天下有其一”的“既有战略”是需要勇气的，杨明生做出了选择，这对于国寿的发展来说是至关重要的一步。

升级“中国人寿”有视野

放弃“市场保卫战”的国寿开始了重效益阶段，2015年以“重价值，强队伍，优结构，稳增长”为经营战略，个险和期交持续发力，原保险保费稳定增长，新业务价值不断提升。杨明生希望把握大势，通过战略转型和结构转型打造升级版“国寿”，实现大象起舞。

在战略布局上，2014年，杨明生即提出，充分发挥中国人寿在养老、健康和企业年金方面的优势，顺应保险行业市场化改革，尤其是利率市场化和费率市场化改革，主动参与竞争。随后，保险“新国十条”出台，开辟了健康和养老的蓝海，而随着监管放开，大资管时代蔚然成势。杨明生准确把握这股大潮，正式确定目前中国人寿的“大资管、大健康、大养老”的发展战略，把健康医疗产业投资、健康养老服务和保险结合起来，推动保险建立基于满足客户健康养老需求的综合服务体系。

与此同时，中国人寿还加快综合金融的布局，不断进入基金、证券、信托等非保险金融板块，完善综合金融布局，不断满足客户综合金融的服务需求。2016年国寿终于结束了对广发银行的“十年爱情长跑”，杨明生正式出任广发银行董事长。至此，中国人寿完成了综合金融布局中最重要的一环。中国人寿的全面承接，意味着双方将依托股权纽带关系，通过综合金融促进协同发展，提升风险抵御能力，实现包括客户覆盖、交叉销售、中后台整合、资本补充等在内的优势互补。

而在国际化道路上，中国人寿的步伐已经在加快，自2012年起，即杨明生执掌中国人寿以来，在全球利率下行，国内“资产荒”的大背景下，中国人寿不断加码海外投资。目前中国人寿在美国、英国、日本等发达国家的中心城市核心地段投资多项优质不动产物业，资产类型包括写字楼、综合体、酒店、物流资产等多种形式。经过战略转型布局和结构转型升级的中国人寿，终于可以实现大象起舞。

赋能“中国人寿”靠智慧

“中国人寿要在科技创新上实现‘三级跳。在第十一届“牵手国寿路智慧生活”主题客户节开幕式上，中国人寿集团董事长杨明生表示。虽然杨明生今年62岁，但是仍旧紧跟时代步伐，深刻认识到科技对于金融的重要意义。

杨明生在客户节上强调，“十三五”期间，科技国寿的主要任务就是要实现中国人寿在科技创新之路上的“三级跳”。

他详细阐述了科技创新“三级跳”的内涵。第一跳是已经初具成效的“网上国寿”，也就是“+互联网”与“互联网+”双轮驱动；第二跳是“智慧国寿”，就是要在人工智能上加大投入、超前布局、独领风骚，通过人工智能再造中国人寿的大脑，实现智慧决策；再造中国人寿的心脏，实现智慧运营；再造中国人寿的四肢，实现智慧服务；第三跳是“数字国寿”，是中远期的目标，即全面利用“大智区云物移”（大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网、移动互联）等下一代信息技术，实现公司经营管理的全面数字化。

杨明生语重心长地说：“中国人寿将努力践行科技国寿战略，通过科技创新和服务创新，高水平、深层次融入人工智能和移动互联大势，为6.3亿客户提供智慧生活服务，打造一站式高情感互动便捷服务体验。”

可以预见的是，在杨明生的带领下，中国人寿的产品和服务将得到不断改进和提升，把更优质的智慧生活体验带给更多的客户，真正做到以客户为本，完美诠释“成己为人、成人达己”的中国人寿“双成”企业文化理念。对于杨明生和中国人寿来说，未来的路还很长，让我们拭目以待。