案例教学法在中职学校市场营销课堂中的运用

凌婷

案例教学法是一种以案例为基础的教学方法，其本质是让学生在学习案例的过程中掌握相关知识点。对于市场营销课堂而言，虽然有很多的教学法可以运用，但案例教学法显得尤为重要，特别是中职学校的课堂。

本文将从以下两个方面探讨案例教学法在中职学校市场营销课堂中的运用。

一、案例教学法在中职学校市场营销课堂运用的必要性

1.能结合中职学校市场营销专业学生的特点因材施教

众所周知，中职学生学习基础普遍偏差。而选择市场营销专业的学生，除学习基础差以外，性格也较为外向，因此上课说话、注意力不集中等不好的行为特点较为明显。如果单纯地采用理论教学，学生就会听不进去，导致无心向学。案例教学法能辅助学生学习理论知识，通过案例当中的师生互动，更好地完成了教学目标，且案例中能很好地结合中职学校市场营销专业学生的特点因材施教。

2.有利于培养中职学校市场营销专业学生的综合能力

市场营销案例教学法，通常是采用案例分析、分组讨论等形式进行。一方面，学生在分析案例过程中，可以培养学生动脑思考的能力，另一方面，学生在共同讨论过程中，可以学会与其他人沟通交流的能力。

二、案例教学法在中职学校市场营销课堂的运用

1.案例教学法中案例的选择

在中职学校市场营销课堂的案例教学法中，教师要精心挑选案例，案例的选择要考虑以下三个方面：

（1）案例的难易程度。中职学校学生的素质并不高，因此并不能要求他们像大学生一样去可以独立很好地完成案例的分析。在选择案例时，既不能选择难度太大的案例，否则学生做不来。也不能选择太简单的案例，导致学生没有兴趣，从而失去此案例分析的意義。

有一次，在上关于“营销策略”的相关知识点时，笔者选用了海尔海外营销策略这一案例让学生进行分析。由于案例过于复杂，且学生当时对营销策略这一知识点并未理解通透，因此在这节案例中，学生参与性不高，也掌握不到相关知识点。由此可见，案例教学法中案例的难易程度直接关系着案例教学法实施效果的好坏。

（2）案例的实用性。在选择要案例过程中，除了难度适中外，也要考虑案例的实用性。一般最好选择与他们贴身生活有关的案例，要选择国内外有名的品牌或者本土品牌。因为学生对这些企业或品牌有一定的了解，在学习过程中会学得更为投入和感兴趣。

例如，在学习“商标”这一知识点时，笔者选择了一些学生比较熟悉和感兴趣的品牌作为商标的案例进行学习，比如耐克、阿迪达斯、大众汽车等，学生的兴趣一下子就提高了，主要是学生觉得这些案例实用，也愿意参与到课堂中来。因此，案例教学法中对案例的选择一定要能让学生感兴趣，且合乎实际。

（3）案例对专业技能与知识的覆盖性。案例除了实用性、经典性外，还需考虑案例对专业技能与知识的覆盖性。只有把专业的技能和知识结合在案例之中，才能让学生在案例中学习到市场营销的相关知识点。

实施案例教学法的最终目的是为了让学生掌握相关专业技能和知识，因此案例的选择必须覆盖了相关的专业技能和知识。

2.案例教学法在课堂中的运用

（1）教师的作用。在案例教学过程中，老师扮演着引导的角色。一方面，引导着学生进行案例的分析，另一方面，掌控着课堂教学的进度。在此过程中，学生才是课堂的主人。课堂上学生的参与度，直接决定了案例分析效果的好与坏。在案例教学法过程中，教师作为课堂的引导者，如何更好地引导学生，是案例教学法实施成败关键的一步。

（2）与其他教学方法并用。在中职学校市场营销课堂上，案例教学法的运用必须与其他教学法相结合，才能发挥其更大的作用。

中职学校市场营销课堂当中不仅仅只有案例教学法的运用，它应该是和其他多种方法结合才能达到更好的教学效果。随着教学方法的改进和教学手段的信息化，案例教学法的表现形式也和以前有所不同，它更多的是专业知识点的体现和融会贯通。而如何更好更有效地在中职学校市场营销课堂中发挥案例教学法的作用，则是教育工作者应该思考的另一个问题。

责任编辑朱守锂