农产品营销新玩法、新思路

农产品营销需要创新，模式创新、渠道创新、卖点创新、市场创新。

一、5大营销创新模式

1.农产品+网络直播

前阵子，一则“村红玩直播，5秒卖出4万枚土鸡蛋”的新闻刷爆了各大网络平台，现在食品安全问题日益凸显，无论是种植还是养殖，各种负面消息层出不穷。而网络直播方式，恰恰解决了消费者的信任度的问题，直播鸡的生长环境，鸡每天的生活状态及所吃食物，甚至连鸡的生产过程都全程给消费者直播，这就消除了消费者对食品不信任的问题。

在科技发达的今天，移动支付问题得以解决，消费者不再担心付钱收不到货，农民有好货可以快速卖给消费者。但这种模式有个弊端：不是所有人都能将直播玩转，对主播的知名度要求较高。此外，后期服务要跟上，客户下完单要保证物流快递能及时将农产品送到客户手中。

2.农产品+可视农业

现在，各行各业都要求产品生产过程透明化，特别是农产品，催熟剂、抗生素的滥用，都在不同程度产生不利影响。

“可视农业”的横空出世，无疑解决了消费者的后顾之忧。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，包括饲料、生长环境、生长过程等全程展示给消费者，这种模式让消费者可以放心购买优质产品。

众多的“可视农业”消费者或投资者，通过网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都可跟踪生产过程，消除生产者与消费者之间的信任危机。

近年来，随着电子商务下乡，商店对接餐饮的升级，可视农业平台改造升级传统农业力度越来越大，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格、好产品，输送到各个市场终端。“可视农业”模式的缺点是投资大，需要运营设备和人才相对较多。

3.认养模式

现在，环保部门加大了监管力度，在城市已经没有养殖场的存在，农场可增设“认养模式”，减少人工养殖成本，也从很大程度上解决了农产品滞销问题。模式虽好，但认养人不固定天天来喂养，因此要做好服务工作，有情况要及时与消费者沟通，避免产生矛盾。

4.农产品+直销店

为减少农产品在中途由运输、销售、配送等环节的损耗，不少农庄推出了直销店模式。该模式解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低农产品的价格，提高农产品的质量与用户的互动。但直销店要求农产品的质量相对较高，品牌优势明显的农庄才玩转得动。

5.农产品+社群

现在最受国人追捧的社交软件非微信莫属，作为农场主，可千万别忽视社群营销的模式。现如今，具有购买力的人们人手一台手机，每天遇到朋友都会聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都会分享给邻里邻居。社群就是将一群爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。

例如，榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等，而且这些都是精准客户，都是对某一产品有需求的忠实粉丝，若产品足够好，客户不但不会流失，相反他们还会拉更多的客户进来消费。

二、5大营销技巧

1.朋友、忠实消费者的口碑宣传

一般，人们通过口口相传的口碑宣传往往会达到出其不意的效果，虽然这种宣传的方式传播速度不高，但优势是转化效果好。

2.地区营销

针对农产品需求量大的地区，加大宣传力度，线下店面与线上精准推广结合，深入发展当地的消费者。

3.锁定用户群体

准确定位农产品适合的人群，重点宣传这些目标人群，有针对性地进行推广，能够达到不错的成效。

4.有创意的营销方式，发展潜在消费者

不管是销售什么农产品，都要坚信自己的产品适用于所有人，并且通过有创意、有想法的营销方式获得更多的消费者认可与接受。

5.不断创新宣传的内容，避免消费者产生审美疲劳

定期更换宣传的方式、内容与话题定位，给消费者留下参与感、新鲜感，这样就会有更多的消费者愿意购买，也可以在无形中帮助宣传。

总之，农产品营销想要做得好，必须要有好的平台，再结合好的技巧，才会取得良好的效果。