公司利润增长点分析的重要性

倪烨

摘要：近年来，我国企业之间竞争日益激烈，企业的经济压力逐渐增大，尤其对于实体企业来说，有些实体制造业的公司甚至已经举步维艰。因此，在这样的情况下，公司必须进行利润增长点分析，大胆创新，寻求新的利润增长点，才能摆脱目前的困境，找到新的利润支撑。本文首先阐述了利润增长点的相关理论，并在此基础上阐述了公司利润增长点分析的重要性，提出企业寻求利润增长点的途径，以期能为企业和其他学者研究提供一定的借鉴。

关键词：利润增长点；重要性；创新

一、利润及利润增长点的概念

利润的概念包括会计层面的利润和经济学层面的利润，即会计利润和经济利润。会计利润是企业某段时间内经营成果的反映，会计利润=收入—显性成本。而经济利润在会计利润的基础上还考虑了隐性成本，经济利润=收入—显性成本—隐性成本=会计利润—隐性成本。隐性成本即机会成本，是指企业用于某项用途的特定资源，在用于此项用途的时候，放弃了本来能用于其他用途而获得的经济利益，这就是机会成本。在西方经济学的观念中，又把隐性成本叫做正常利润，相当于一个利润的平均水平，是使用某项资源所必需付出的代价，如果资源被用于某项用途时，连正常水平的利润都得不到，资源就会被转移到其他用途中去。企业财务报表上所反映的通常是会计利润，而企业在短期决策的时候则更多地要考虑经济利润。

所谓利润增长点，便是能创造更多利润、使企业利润快速增长的点，这个点可以是一种新产品、新服务、新业务，也可以是某项技术或者管理手段，最终目的都是为企业带来更多的经济利益。

二、利润增长点分析的重要性

目前环境下，对利润增长点进行分析有重要意义。

（一）宏观经济形势严峻，需要寻找利润增长点

從宏观经济形势来看，我国的政治经济形势较为错综复杂，存在着广泛的结构性问题，主要印证是虚拟经济泡沫泛滥、风险居高、实体经济产能过剩、多数企业举步维艰。目前来看，我国经济处于结构调整、产业升级的转型期和关键期。十三五规划以来，国家号召去产能、去杠杆，试图降低企业债务违约风险，实现产业升级和结构调整。然而由于错综复杂的利益关系和改革遇到的种种矛盾都会一定程度上给改革和转型带来阻力，中国经济目前还需要一段时间的调整期，来解决过去几十年快速发展所遗留下来的各种问题，如环境问题。

在如此严峻的宏观经济形势下，企业如果不能放开手脚，大胆创新，释放出创新活力，找到新的经济增长点，则其市场主体地位无法真正确立起来，政府和市场的边界没有一个明显的划分，无法树立起一个产业的支柱，那么宏观经济调整无法规则发展，企业所处的宏观环境也无法得到改善。

（二）产业环境不稳定，需要寻找利润增长点

上文提到，目前我国宏观经济环境不乐观，正处于产业升级、结构调整的改革中，产业升级必然带来产业环境的变化。产业升级从宏观来看，就是要将产业从劳动密集型逐渐转向资本密集型、知识密集型的方向，且要加快第三产业的发展。目前我国实体制造业普遍面临着高成本、低利润的困境，在国家实现产业升级的政策号召下，必须顺应时代的潮流，做出相应的产业调整，削减一些目前供给过剩的产品，这样从源头上减少了供给，根据经济学原理，供给曲线将向左上方移动，供给曲线与需求曲线的交点为均衡点。如此一来，供给和需求达到均衡时，企业产品的价格将会上升，为企业带来更大的利润空间。另一方面，减少供大于求产品的产能，企业将能节省下大量的人力、物力等资源，可用于生产其他为企业带来更多价值的产品。因此，在产业环境不稳定的情况下，企业需要调整自身的产品和业务结构，寻找新的利润增长点。

（三）企业缺乏核心竞争力，需要寻找利润增长点

从微观方面即企业自身的视角来看，我国很多企业缺乏核心竞争力，尤其中小企业。企业缺乏核心竞争力主要由以下因素造成：一是企业对核心竞争力没有足够的认识。很多企业不完全了解核心竞争力究竟是什么。所谓核心竞争力就是指企业在竞争中，能够超越对手，使自己保持竞争优势的能力。二是企业更善于模仿，缺乏创新。当今社会，商业秘密程度不高，一家企业的新点子，会迅速被竞争对手熟知，然后进行模仿，再次走向同质化。企业要想保持竞争优势，必须进行创新，而且是无法被模仿或者模仿难度大的创新。三是企业资源有限。对于中小企业来说，在市场竞争中地位不高，市场上份额被大企业所占领，中小企业的市场占有率不高，知名度不足，在这样的环境中，要想扩大市场占有率，必须进行创新，寻找利润增长点。

三、寻找利润增长点分析的途径

（一）利润的来源方面

利润最重要的来源就是企业的销售收入，企业从利润的来源出发，寻找利润增长点，目标就是增大企业的销售收入。企业可以从以下两方面出发。第一营销手段。如今科技发展迅速，互联网普及到生活的方方面面，为商业带来更多机遇。企业可以充分利用大数据，对客户进行更加明确的定位分析，比如消费者的年龄、学历、消费心理、消费者偏好、消费时主要考虑的因素等等，在此基础上对消费者市场进行细分，不同产品针对不同客户，增加销量。此外，实体经济可以效仿电商的运营模式，采用线上线下相结合的方式，增加线上订货，线下配送的营销渠道，扩大销量。第二产品差异化。新颖的营销手段短时间内可以达到扩大销量的目的，然而长期来看，要想留住顾客，靠的还是产品本身，所以企业还要在产品上下工夫，增加产品差异化。企业可以通过增加产品附加值的办法来增加产品差异化，以保证企业在竞争中占据优势地位，从中寻找新的利润增长点。

（二）利润的生成过程方面

企业的收入扣除相应的成本可以生成企业的利润，从企业利润的形成过程考虑，寻找利润增长点，可以至少从以下两方面入手。第一，从传统价差上，一方面企业可以引进先进的设备和技术，加强对员工的培训，提高生产效率，降低生产成本，以此来增加企业利润。另一方面，企业可以从生产流程入手，减少不必要的流程，改进现有流程，实现精细化管理，提高经营效率，缩减所需成本。第二，从利润生成过程的交易时间、地点和可复制程度方面。从传统价差方面考虑，通过对成本的控制来增加企业利润毕竟是有限度的，企业可以采取特定时间限量销售、上门服务、专业个性化定制等手段寻找新的利润增长点。比如对于服装行业来说，采用专门个性化定制，为特定客户量体裁衣，做出最适合每个顾客本身气质、品味和身形的衣服，对消费者来说有着很大的吸引力。由于独一无二，企业的定价能力也比较强，利润空间较大。

（三）利润的产出形式方面

很多时候利润不仅仅是由差价决定的，还与利润的产出形式之间存在很大关系，很多情况下，企业的盈利能力在一定程度上取决于能否发现利润产出形式上的细分差别。这与产品的寿命周期与后期的保养维修有关。比如人们日常购买手机后，后期使用需要一直缴纳手机费、流量费等各种基础和增值服务费；人们购买汽车后，后期要不断维修、保养、改装，尤其是越野车爱好者，前期购买汽车时不舍得花大价钱，后期改装上却很舍得投入。移动公司有时会推出免费送卡、送手机的活动，以此来吸引客户，增加市场份额，前期投入成本会在后期手机费、上网服务费中收回；有越野车公司推出送汽车服务，但规定只能在这里改装，靠收取改装费的收入并且取得了成功，诸如此类的例子还有很多。我们可以看到其共同点，就是转换视角，看到了利润的不同产出形式。其他企业可以借鉴，考虑到企业利润的产出形式都有哪些，对各自形式的占比做出合理估计，在权衡成本与效益后，从利润的另一种产出形式入手，寻找利润增长点。

四、结语

总而言之，企业应该顺应时代发展的潮流，抓住机遇，克服风险和困难，利用互联网和大数据的便利，不断创新，积极寻求新的利润增长点，实现产业升级和转型。

参考文献：

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[2]岳彩鹏.推动产业升级 寻求新的利润增长点[J].城市开发，2017（10）：60-61.

[3]魏再晨.利润增长压力增大 创新转型正当其时——五大商业银行2015年年报分析[J].中国金融家，2016（04）：84-86.