高职在校学生在项目路演技巧的主要问题分析与建议

摘要：杭州职业技术学业提出“兴趣为本、创新为要、实战为上”的创新创业实践教育理念，并将项目路演打造成为创新创业的重要载体，开展项目路演的项目225个，为创新创业实践教育积累了大量样本。本文就高职在校学生在项目路演方面的发现的问题进行总结分析，并对项目路演教育提供参考建议。

关键词：高职项目路演创新创业教育

创新创业教育中的“项目路演”是指用很短的时间内，向他人，尤其是投资人介绍自身的创业项目的过程。项目路演重点是逻辑清晰，突出项目创新点，表明团队优势和其他资源优势。项目路演技术的培养是高职学生表达能力、总结能力、逻辑思维能力以及行为礼仪的重要载体，也是高职学生创新创业能力的重要体现。

项目路演作为创业实践教育的重要组成内容，杭州职业技术学院将创业园待孵化项目入园评审会打造成为创新创业实践教育的重要载体，2016年开始，累计开展“项目入园评审会暨资本对接会”26期。一方面，通过项目评审，用投资人的角度审视点评创业项目，提高孵化项目的整体质量；另一方面，把评审会作为“校企合作，工学结合”的项目路演实践教育，为在校学生提供项目真实路演的平台。现在已累计有225个项目参加了项目路演，参与的学生已超过500人。通项目路演的真实推进，涌现出了一大批优质的项目，为学生提供了文化育人的载体。同时也为发现了高职学生在项目路演中的共性问题，为高职学生的创新创业教育提供参考。

一、高职学生项目路演过程中的主要问题及分析

（一）项目路演中的介绍中切口往往太大，从而创新点被掩盖。在225个创业项目中，85%的高职学生的创业项目被认为切口太大。例如，互联网的项目，高职学生喜欢做“中介平台”“电商平台”“二手市场交易平台”“交友平台”，认为公众号推广就能吸引流量，不考虑地推成本，忽视维管成本等；再例如电商项目的代运营，往往不明确自己的定位，不清楚自己主攻的产品类型，无论母婴、化妆品、服装、食品等各个行业都涉足，哪个行业都不能深入了解；再例如文创项目中的服装设计，类型往往比较含糊，男装，女装，童装，夏装，冬装，潮牌的定位还是模糊。在投资人的答辩环节问题暴露尤为明显。

主要的原因是在校学生往往很难了解市场的具体进展，在创业实战前不明确创业团队的特点，不明确行业的细分特点，结果导致什么都做，什么都做不精的结果。项目路演的重要意义就是帮助同学在创业实践过程中认知市场的最新进展，明确自身的特点和定位，从而推进大学生的创新创业教育。

（二）路演过程中学生往往不能把控好表达节奏。

在项目路演过程中，高职学生往往将自己的项目路演从项目背景，到国家政策，到团队构成，到股权比例，到经费支出，到SWOT分析等等全部介绍。而在项目路演的特点是要在8分钟甚至更短的时间介绍自己的项目，“面面俱到”的路演方式会牺牲项目创新点的呈现。很多学生团队在有限的时间内不能很好地把控节奏，32%的项目路演过程出现时间到了还没有介绍清楚项目的具体业务的情况。项目路演的特点就是在很短的时间内要呈现出创业项目的创新点和特色，面面俱到的方法反而埋没了创新点。

主要暴露的原因是学生在表达过程中缺少逻辑思维的锻炼机会，在日常教学过程过程中的回答都是一个点，在项目路演的演讲过程中是一个面，要有粗有细，有重点有忽略，在规定的短时间内的语言组织过程当中缺少重点的提炼，什么都想讲，导致什么都讲不好。

二、对创新创业教育过程中的建议

（一）高职学生创新创业教育过程中要强调“微创新”能力的培养。高职学生在创新创业项目的提炼过程中，学校或创业导师要帮助学生培养“微创新”能力，尤其是和专业技术技能方面的“微创新”能力。杭州职业技术学院提出的“四阶段”创新创业教育体系的第二阶段就是结合专业的创新能力培养，在实践过程中让学生发现问题和解决问题，开展“学期课程项目”，给学生更多项目表达的培养机会。2018年以来的6期创业项目路演中的63个项目来看，学生创业项目的切口逐渐变得“小而精”，开展创业项目路演的评审嘉宾（投资人，青年创业者，年轻科学家）对项目的切口满意度不断提高。

（二）在创新创业基础课中多给予学生语言表达和能力训练的平台。创新创业的机会识别是“显而不易见”的，创新创业能力是高职学生的核心竞争能力，因此，学校在高职学生人才培养过程中要强调创新思维和创新能力的培养。除了加强第二课堂教育以外，高职学生在“创新创业基础课（32学时，2学分）”的授课过程中也要尝试“翻转课堂”，让学生尽可能多地拥有自我总结和表达的能力。例如，在课堂中开展模拟项目路演，让同学开展相互讨论与评价的机会；在课堂中引入辩论的机会，选用当下热点的案例，开展正反双方的项目辩论。

（三）在创新创业人才培养过程中强调“实战为上”。杭州职业技术学院提出“杭职院没有‘马云式人物，但一定要有‘马云式人物的平台”“创业成功是我们的教学成果，创业失败也是我们的教学成果”“创业带动学业，提升就业能力”的创新创业教育理念，早在2007年就拿出三幢教学楼，与杭州经济技术开发区管委会合作成立“杭州高职科技创业园”，在全国高校首开在校内真实注册公司的先河，开展创新创业实践教育。近年来，学校又提出“兴趣为本，创新为要，实战为上”的创新创业实践教育的理念，将学校的每一寸土地打造成为高职学生创新创业的热土。

三、结语

项目路演是学生创业机会识别、市场洞察、组织构架与设计、语言表达的“管中窥豹”。项目路演技术的培养是创新创业人才培养的重要手段和技术路径。通过杭州职业技术学院“创业园待孵化项目入园评审会”的大量真实项目路演过程中发现，高职学生的项目路演技术普遍集中在切口大、路演节奏把握不准等问题。本文建议，在创新创业人才培养过程中要加强“微创新”能力的培养，引導高职学生将创业项目做得“小而精”；在日常课程开展过程中，尤其是创新创业基础课过程中，开展“翻转课堂”和“课堂辩论”，多给予学生总结与表达的能力；在创新创业人才培养过程中强调实战训练。

参考文献：

[1]徐江城，项目路演在高校创业实践教育中的问题研究与实践探索，东方教育[J]，2017，1，58.

[2]徐江城，基于人才培养工作状态数据的高职人才培养质量年报研究——以杭州职业技术学院为例，都市家教[J]，2017，164.

基金项目：杭州职业技术学院2018年度科研课题《项目路演在高校创业实践教育中的问题研究与实践探索——以杭州职业技术学院为例》（编号：KY201809）主持人：徐江城。