风雨六十载携手再出发开磷集团全国重点客户交流会在贵阳召开

《中国农资》记者崔海涛

8月5日，为了进一步加强交流、凝聚共识，贵州开磷控股（集团）有限责任公司在贵阳召开开磷集团全国重点客户交流会。今年是开磷集团建矿60周年，在这样的历史节点，本次会议重温了开磷集团的发展历史，阐述了未来开磷发展的路径，提振了经销商对开磷的信心。同时，会议对未来磷肥市场的走向进行了预判，分析认为，2018年化肥原料价格坚挺，市场需求增加，磷肥产品价格处在相对高位运行，二铵出口价格有望继续小幅攀升。

绿色发展是根基

今年，开磷集团迎来了建矿60周年、磷化工发展30周年的喜庆之年。经过60年的建设与发展，开磷现已成为集矿业、磷化工、煤化工、氯碱化工、氟硅碘化工、贸易物流、建设建材、物业服务等多元产业为一体的现代化大型企业集团。

经过一甲子的砥砺奋进，开磷集团走到新的发展节点。开磷控股集团党委书记、董事长何光亮表示：“回首60年的历程，开磷集团始终牢记着‘促进中国农业发展、确保国家粮食安全’的初心和使命。”在新的时代，开磷集团将走出一条绿色发展的道路。

当前，环保达标是每一个化工企业必须迈过的一道坎，对贵州省的磷肥企业来说尤其如此。今年，贵州省在全省磷肥企业中实施“以渣定产”的环保政策。“以渣定产”是指以企业处理磷石膏的能力来确定磷肥企业的生产量。如果企业无法对磷石膏进行资源化利用，那么生产就难以进行。面对磷石膏的处理难题，何光亮表示，开磷集团经过多年的研究摸索，现在已经找到一条光明大道。

何光亮表示，“目前我们处理磷石膏的技术完全成熟，其中磷石膏生产的建材制品绿色健康，市场潜力巨大。”他认为，磷石膏资源化利用是利国利民的大事，一旦以磷石膏生产的建材制品的市场成熟，那么我们国家的磷石膏在建材市场上将呈现供不应求的局面。在不久的将来，开磷集团将形成绿色石膏建材的工业体系，这将完全解决磷石膏处理对开磷集团发展的制约。

开磷控股集团总经理廖慧也表示，做好磷石膏的资源化利用是开磷集团进一步提升自身核心竞争力的关键，未来的磷石膏建材市场有着巨大的发展空间，开磷集团的客户又有了一次与开磷集团在新领域携手合作共赢的机会。

市场上行迎机遇

本次会议还就磷肥市场的现状与发展趋势进行了阐述。贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华表示，2018年，我国环保监管从严，工厂开工率低，原料供应偏紧，磷复肥供应量减少。国际市场需求加大，出口继续保持增长态势。他说：“2018年7月中国出口磷酸二铵（散装）价格为417美元/吨（FOB），同比上涨78.89美元/吨，涨幅为23.3%。”

在磷肥产品涨价的同时，作为磷肥生产主要原料的磷矿石的开采却受到巨大的制约。据他介绍，我国磷矿石年产量在2017年首次出现拐点，同比下降；上半年产量提升的节奏非常不明朗，2018年磷矿石的供需缺口将进一步加大，总产量将减少1200万吨。据此测算，磷矿石的巨额缺口将直接导致磷肥产量的降低，预计2018年磷肥产量将减少600万吨左右。

贵州开磷国际贸易有限公司总经理王涤非对2018下半年磷肥行情进行了分析。他表示，今年三季度，国际磷酸、合成氨价格保持强势，进入四季度后国际硫磺或将因冬季物流限制减少供应，国内合成氨也会因为进入冬季而供应紧张，预计下半年各原料成本均有继续上涨的空间。同时由于环保形势持续严峻，中国磷肥产量或继续减少。鉴于此，我国磷肥价格在下半年仍有较大的上涨空间。因此，这种趋势对经销商来说是难得的发展机遇。

坚定信心共发展

在本次会议中，众多开磷集团的客户代表积极发言，不仅追忆了自己与开磷集团合作的历史，而且也坚定了未来合作的信心。

来自黑龙江北大荒农垦集团农资公司的代表田丽红在发言中表示：“回顾这十几年走过的历程，我们从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成就，并建立了密切、良好的合作关系。当下国内外经济环境复杂多变，市场竞争更加复杂，让我们砥砺前行，克服困难，共创美好的明天。”

来自福建中农的代表陈建强以自身为例，向在座的经销商提出建议。他说：“在做好开磷品牌的同时，还要不断挖掘开磷产品的附加值，强调与同类产品比开磷绿色环保无污染，有效磷高的特点，体现出品牌应有的价值。”

新疆阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆则表达了对开磷集团的强烈认同感。他说：“与开磷合作这几年，我深深感受到国企的责任感，他们对产品的把关和质量的要求都深深感动到我，尤其是每一个新品的回访，开磷人都不辞辛苦地到田间地头测量、记录、只为更好地了解新产品对作物的作用情况，只为更好地为农民服务，为农民提供更好的产品。”

优质磷肥保安全

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新对开磷集团60年的发展给与了高度肯定。他认为，开磷集团已经做到了五个方面的安全：资源安全、生态安全、土壤安全、粮食安全以及农资经销商的安全。他说：“有了优质的磷矿资源才能有优质的磷肥，优质的磷肥可以保证土壤的安全，进而保证生态安全和粮食安全。要实现这一良性循环，就需要经销商服务到位，帮助农民进行农业生产。因此，企业应当帮助经销商转型升级，去适应时代的变化。”

时代在改变，化肥行业也在变。化肥由过去的供应紧张到现在的化肥产能过剩，经历了质的飞跃，但是行业很快要经历第二次质变，由产能过剩向更高质量发展的过渡。开磷集团率先走在了绿色发展、高质量发展的前端，而其广大经销商正紧跟开磷集团的步伐，把绿色产品带给千家万户。