以农为本 立身为农 与农同兴喷施宝：战略创新激发转型升级新活力

□《中国农资》记者汪洋

新时代持续创新成为发展动力

从当年刷遍全国偏僻农村的路旁墙体广告，到与全国各级农业推广部门开展了大量田间试验示范，再到与中国邮政合作积极推广一款名为“叶面肥”的腐殖酸液体肥料，这些举措让数以亿计的中国农民认识了“中华肥王”喷施宝产品的魅力，从原来单一的作物根部施肥发展到叶面施肥，极大地提高了农业生产率，曾引起了中国农业施肥技术上的一场大变革。

创新是引领发展的第一动力。近年来随着农资行业市场化进程的加速，传统农资企业的生存和发展可谓腹背受敌、如履薄冰。以前靠单一产品、传统服务的方式就可以舒舒服服地过日子已经一去不复返，摆在企业面前最大的问题是如何生存、规避风险，实现转型升级和长足发展。正因如此，2018年，喷施宝公司为了重塑辉煌，突破自身瓶颈进行了全面的企业革新。从战略上进行了创新突破，在研发、营销、管理方面及时调整，构建了符合市场需求符合企业发展的创新商业模式。

“喷施宝在2018年迎来发展新元年，公司结合自身的优势和行业市场发展中的实际问题，及时地针对企业的未来发展方向和规划，做了全新的部署和调整。”针对战略布局创新，广西喷施宝股份有限公司全国营销中心总裁徐楠告诉《中国农资》记者，我们重点调整了企业自身的战略规划，喷施宝结合企业三十多年的对农业行业的经验积累与沉淀，以及自身的研发技术优势将我们企业战略定位于“发展绿色生态农业，确保食品健康安全”，成为一家针对作物种植环境以及作物自身生长全过程所需高品质营养品的供应商和为农业种植户解决增产创收的技术应用及服务方案的提供商。

“喷施宝在2018年经过战略的修正与调整，我们在产品研发、全新的商业模式构建、市场运营三个方面都有相应的举措。”徐楠介绍说，首先，在技术研发方面，针对微生物技术、腐殖酸技术、有机质技术方面的创新，形成了针对土壤修复改良、针对作物促根生防、针对作物增产提质三个方面的创新系列产品，满足农户针对种植环境的改善和作物种植所需营养品的全方位的需求。其次，在商业模式构建方面，喷施宝提出了“一体两翼”的营销策略，在此基础上实现喷施宝品牌的进一步提升，并针对市场发展的需要设计了全新的商业模式，“一体两翼”的运营模式将在未来承载并实现，通过科技创新实现农业增产、提质、农民致富，确保食品健康安全，在这过程中搭建一条农村到城市，城市反哺农村的商业价值通路。最后，在市场运营方面，喷施宝组建了专业的营销团队，针对全国农资市场进行全面布局，搭建覆盖全国农业市场的销售服务体系通路。

在西瓜测产观摩会上，喷施宝的产品效果获得了农户肯定。

新使命发展生态农业刻不容缓

有业内专家指出，在当今农业阔步前进的今天，绿色发展已经成为时代大方向。我国农业发展面临五大严峻形势：人口增长、耕地减少、水资源短缺、生态环境恶化、全球气候变化对农业影响加剧。此外，土壤有机质退化、土壤酸化、盐碱化情形也不容乐观。在这种严峻的形势下，改善土壤，发展生态农业显得刻不容缓。

从聚焦土壤安全入手，全面布局生态农业发展。徐楠介绍说，喷施宝结合三十多年的技术研发经验以及市场发展的经验，针对当前中国农业种植环境中出现的问题，提出了能够有效针对修复、治理种植土壤问题以及农作物在生长过程中的突出种植问题（肥害、药害、病虫害等问题）的立体化施肥理念及方法。为此，我们根据立体化施肥的理念及技术，在产品规划方面通过多年对腐殖酸技术、有机质技术及微生物技术的反复研究及实验，形成了针对土壤修复治理、作物促根生防、作物增产提质三个方面多款系列产品，其中我们的碳能乌金生物有机肥料、全酶多菌生根素微生物菌剂、含腐殖酸大量元素水溶肥料、含有机质水溶肥料、针对硒产业的富硒水溶性肥料、降解农残药害的水溶性肥料降镉宝等产品均是我们的拳头明星级产品。

“立体化施肥的效果不仅仅在于让作物得以增产提质，而是从土壤治理、根治、降低、减轻病虫害等多个方面让作物健康生长成为良性的、稳定的、持久的解决方式。同时也能够大幅度的降低减少种植户在种植过程的种植成本，真正意义上实现增产增效。”徐楠坦言：“我们期望打造一套‘作物全生长期生态营养解决方案’，推动生态农业发展，提升农作物品质，确保食品安全，在全国搭建一个将健康特色食品输送到城市的商业产品平台，以满足城市居民对安全健康食品的需求，为中国农业创造更大的价值，给农民带来更高的收益。”

今年6月，2018喷施宝生态农业治理财富峰会暨致富带头人代表表彰大会在云南西双版纳召开。本次峰会隆重发布了喷施宝“致富带头人”发展计划，并表彰了一部分积极参与生态农业发展，土壤健康修复治理工作，愿意带领农户共同致富并率先承担生态农业发展确保食品安全责任的优秀带头人。据广西喷施宝股份有限公司西双版纳管理平台负责人、景洪南南生物技术发展有限公司总经理吴成刚介绍，我们针对西双版纳当地市场的特点，将市场战略重心围绕茶叶、火龙果、百香果等重点作物来实施，目前各项工作正在按部就班向前推进“整体来看，在产品运作+为农服务的实施过程中，凡是接触到喷施宝立体施肥理念的经销商或者种植大户，纷纷表示认可。”吴成刚表示，“下一步，我们还要加强与当地合作伙伴一对一沟通，帮助他们转变种植观念，致力把喷施宝的立体施肥方案和土壤治理技术通过公司全体同仁的努力，为种植者带来更多丰收的喜悦。”

新征程披沙炼金方知谁是英雄

农资的生命来自农业，农业的稳定在于农民。无论农资价格跌宕，无论产业政策变幻，农民的需要就是农资企业的服务和发展方向。小到一种产品，大到战略决策，农资企业的脚步必须与现代农业愿景、农民的切身利益保持一致。这声音既是需求也是红线。有的人将留下来，有的人将退出去，披沙炼金方知谁是英雄。

“选择与喷施宝公司合作，不仅是各类产品有实实在在的效果，更多的是喷施宝立体施肥的清晰思路及长远目标深深吸引了我们。”宁夏中卫市硒农润宝专业种植合作社社长、广西喷施宝股份有限公司宁夏管理平台负责人李永鹏总结说：“选择与喷施宝的合作最终有两点，一是产品亮点突出，二是合作模式新颖。”他介绍说，从2017年5月开始，我们通过以点代面的推广模式，在基层开展了大量的试验示范观摩活动，以实实在在的试验结果让老百姓见证了喷施宝系列产品的优越性。正是有了这样的基础，之前一些还在观望的经销商和合作伙伴纷纷选择加入到喷施宝的大家庭中来。“当地市场正在迅速展开，我们现有7家直营店，希望通过以点带面的方式，招募更多的致富带头人，计划到2018年底发展到30家终端代理商和。”李永鹏说。

打铁还需自身硬，转型升级不是口号，关键是行动。“喷施宝将自身定位于发展绿色生态农业、确保食品健康安全，成为针对作物生长全过程中所需高品质营养品的供应商，同时也是解决种植户增产致富服务方案的提供商。”徐楠表示，未来五年喷施宝将不断完善提升研发技术应用推广的能力，继续成为行业的领跑者。同时，喷施宝将继续加大全国农资市场的开发与合作，将为实现商业模式搭建一条覆盖全国农资市场的销售与服务渠道，并实现规模化效应，预计未来五年喷施宝农业综合服务站将超万家，整体渠道将基本可以覆盖全国农资市场。此外，喷施宝“一体两翼”的运营模式也将发挥促进渠道产业发展的作用，实现特色农产品的农村与城市的对接，满足人们对健康特色农产品的需求。

“面对行业新形势，企业需要立足农资，又要跳出农资看待行业发展。在此基础上，喷施宝将全面实现产品技术研发、市场渠道规模、营销服务团队质量及规模、品牌影响力的不断提升。喷施宝将从以前单一生产水溶性肥料企业向满足农业作物种植环节中的对肥料多元化需求，并促进农业一二三产业融合成为真正服务‘三农’领军型企业的全面转型。”徐楠如是说。