江浙皖地区：水稻季结束 小麦肥启动

□《中国农资》记者童玲 徐娜实习记者张依然

调查

地区:江苏省南通市

对象:许菏农化经营处许建

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 8 6 0无无批发价无无无涨幅0 0 0

市场分析：

当地大田作物和经济作物的种植面积各占一半，如海安、如皋、如东等地以大田作物为主，曲东、海宁以经济作物为主。目前市场到了秋季备肥阶段，但由于农产品价格低等因素的影响，农民备肥积极性不高，导致对于化肥的需求量下降，且多是随用随买。在这种情况下，零售商基本不大量囤积肥料，导致经销商很难出货。

后市预测：

近期江苏省肥市维持平稳，想要开拓新的市场难度较大。现阶段当地主要施用尿素，因政府对本地大田作物用肥有一定补贴，价格优势凸显，加大了本地部分化肥品牌的销售量，也在一定程度上对其他品牌化肥的销量产生了一定的影响。此外，在原材料价格上涨及国家环保压力下，化肥生产成本增加，预计新生产的化肥价格会有上升。

调查

地区:浙江省温州市

对象:佳篮农业生产资料有限公司黄寿贵

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价无无无批发价无无无涨幅0 0 0

市场分析：

当地种植的作物以水稻和蔬菜类经济作物为主，水稻用肥将会持续到8月底。受农产品价格持续低迷影响，农民用肥积极性还是难以调动，好在今年的天气情况对化肥市场还算有利，使总体用肥量基本维持在与去年同期持平的水平。但目前复合肥价格区间太大，农民在挑选肥料的过程中往往选择低价的小厂产品，所以正规厂家生产的肥料往往销量不佳。

后市预测：

据黄寿贵介绍，最后一茬水稻种植即将结束，8月底以后主要是经济作物用肥。目前复合肥市场竞争非常激烈，原料在不停上涨，正规产品的生产成本一直在增长，目前45%硫基复合肥的零售价在2700-3000元/吨不等，但是有些小厂的产品价格甚至不到2000元/吨。黄寿贵表示，后市用肥将以硫基复合肥为主，可以确定的是，目前的市场供过于求，所以不打算过多储备。

调查

地区:安徽省巢湖市

对象:庆丰农资经营部戴家军

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 8 8 0 1 9 0 0-2 0 0 0无批发价1 9 2 0-1 9 3 0 2 2 0 0 2 4 5 0涨幅-1 2 0 0 0

市场分析：

水稻是当地主要种植的作物，此外，还有少量玉米、棉花等作物，目前处于水稻用肥收尾阶段。戴家军说，今年上半年农民用肥的积极性普遍不高，主要是因为近几年农副产品价格持续低迷，农民收益较以往有所下井。此外，近期当地比较干旱，也影响到晚稻的用肥量。而当地立秋之后基本不再施肥，所以无论后期是否有降雨，农民也不会再施肥。

后市预测：

当地用肥主要集中在上半年，立秋过后当地基本没有用肥需求。预计尿素后期价格波动不大，会围绕当前价格小幅浮动。复合肥方面，今年的市场成本高、需求低，企业挺价意愿虽强，但恐基层不接受，故近期价格暂稳，但预计秋季备肥高峰过后，复合肥价格或将出现小幅下调。二铵方面，受国内秋季需求支持，加上当前仍处于出口旺季，市场心态坚挺，价格或将上涨。

调查

地区:江苏省丰县

对象:新丰农业资料公司朱勇

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价无无无批发价无无无涨幅0 0 0

市场分析：

近期当地大田作物有用肥需求，以尿素为主，当前化肥销量与去年同期相比基本持平。江苏地区的化肥品牌销售情况良好，政府为保护本地化肥品牌还对本地品牌进行一定程度的补贴，大大增强了本地化肥品牌的市场竞争力。虽然农民用肥积极性不高，但是因为本地品牌化肥具有价格方面的优势，所以销量还是不错的。

后市预测：

接下来的追肥阶段，水稻、小麦等大田作物对尿素的需求量较大，但是尿素的利润太低，于经销商来说基本处于走量状态。当前已经进入秋季备肥阶段，但零售商和农民备肥积极性不高，导致经销商不敢大量囤货，市场价位疲软。预计接下来一段时间，随着秋季用肥的临近，当地化肥市场较前一阶段相比会有所好转。

调查

地区:浙江省金华市

对象:金土地农资连锁公司钱建设

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价无无2 5 0 0批发价无无无涨幅0 0 0

市场分析：

当地种植的作物品种较为丰富，以水稻为主，但是目前晚稻用肥已经结束。现在已经过了立秋，立秋对于当地的农民来说是一个“有效季温”的节点，农民往往认为过了立秋再施肥将起不到理想的效果，所以立秋过后大田作物用肥基本终止。受降水较少的影响，今年上半年的化肥销量并不乐观。尤其大厂家的产品更是受小厂冲击严重，所占的市场份额逐渐减少。

后市预测：

后期用肥将会集中在冬季作物上，如草莓、大棚蔬菜和果树等。对于后市情况，钱建设给出了这样的预测：很难说，现在后市价格不看原料，也不看下游的实际需求量，最直接的影响就是国家的政策和国家对于环保的重视程度。国家对于环境保护的力度直接影响到企业的生产成本，所以化肥价格受此影响很大，在政策不明朗之前，经销商都表示不会轻易囤货。

调查

地区:安徽省颍上县

对象:嘉禾农资有限公司马宏

单位:元/吨价格行情:品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 9 0 0 1 9 5 0 2 2 0 0-2 2 5 0批发价1 9 5 0 2 1 0 0 2 4 0 0涨幅-1 2 0 0 0

市场分析：

当地主要种植小麦、玉米等大田作物。目前处于小麦秋季备肥阶段，以45%氯基复合肥为主。当前经销商备肥已经基本完成，基层铺货则刚刚开始。马宏反映，今年秋季肥备货方面，基层零售商拿货积极性较往年相比略差，主要是因为当前肥料价格不稳定，加上农产品价低，农民收益不高，种地的积极性不高，所以基层零售商不敢提前储备大量肥料。

后市预测：

当地下半年小麦肥结束之后，市场将停滞，因为农产品价低，农民种地积极性下降，在第二年春季多不愿再追肥。所以经销商对冬储也不太关注，主要是因为上半年玉米用肥要到5月-6月才开始，若进行冬储，肥料在手中积压时间太长，而且到了来年用肥季价格还可能会下降，所以当地的经销商基本不进行冬储。预计9月底，农民在临近用肥时才会开始拿货。

记者点评

本周，记者对江浙皖地区尿素、复合肥市场进行调查采访。

记者了解到，3个地区水稻种植区随着晚稻用肥的结束，后期基本没有用肥需求。而小麦种植区，当前处于秋季备肥阶段，受环保政策影响，目前企业满负荷开工难度较大，部分企业仍处于整改中，再加上夏季高温生产存在安全隐患等因素，部分中小型企业仍在停产检修。当前经销商铺货进展顺利，部分地区经销商已经备完货，但基层铺货刚刚开始，较往年相比，今年基层铺货情况略差于往年，主要因为农产品价低影响农民用肥积极性，基层零售商不敢提前大量拿货。

有经销商反映，目前全国范围针对经销农药的农资店开展店面整改行动，这次行动整改要求农资店仓库是50平方米、店面20平方米，对于验收不合格的店面，国家不会发放经营农药许可证。虽然整改主要针对农药，但多数经销商在经销农药的同时也在经销化肥，为取得农药经营许可证，经销商近期多将主要精力放在整理仓库方面，落实国家农资店面整改意见。主要精力的转变也对部分地区的化肥销售情况产生了一定的影响。

江苏地区有经销商告诉记者，当地政府对本地化肥品牌有保护政策，补贴力度较大，因此相比外地品牌来说，有较为明显的价格优势。当地大田作物用肥基本以本地享受补贴的肥料为主，外地大田品牌肥料基本很难出售，经销商主推的也都是本地有补贴的化肥品牌。此外，各地市场基本已经固定，新市场的开拓较为困难，多数经销商目前主要还是维护已有市场和客户。

对于复合肥后市，部分经销商表示因原材料价格上涨，加上环保等因素影响，厂家挺价意愿强烈，后期肥价可能会上涨，但据长时间观察来看，上涨幅度和可能性并不大。经销商即便前期给厂家打了货款，也不愿意厂家马上发货。因为化肥入库后不能马上销售出去，还占用库存，所以等用肥量大时再让厂家发货。也有经销商反映，如果厂家涨价，担心基层不接受，所以近期复合肥价格不会出现大的波动，但秋季备肥高峰过后，预计复合肥价格或将出现小幅下调。

对于高塔肥市场，有经销商反映，高塔肥在肥效方面并未显示出明显效果，而且价格方面也没有优势，所以高塔肥推广效果一般。也有经销商反映，目前高塔肥市场好于普通复合肥，农民认为高塔肥溶解快、肥效快，若相同价格，农民会选择高塔肥。