谁在乡下为阿里腾讯百度京东们刷墙？

邝培慧

“刷墙这件事有好几十年历史了，但是我们应该是中国唯一一家用互联网的模式在刷墙的公司。”胡伟语气平淡地说。这位联想公司前产品经理创业多年，曾长居美国，过着照顾孩子、打球、投资的生活，一个农村项目让他舍弃“美帝”生活，回国再次创业。

2012年，一个要下乡的家电品牌找胡伟做农村调查，想了解村民喜欢什么样的电视机。调查做完后，家电企业说：既然你们在村里有人，为什么不帮我们做一些宣传呢？于是，胡伟策划了一个电影下乡放映的项目——直到以刷墙成名的今天，胡伟仍然在村里放公益电影。胡伟很快发现，电影只能放一晚，放完就过去了，只有村口广场墙上“小康不小康，关键看老乡”的美丽乡村宣传语一直在那里，风雨不变。

农村墙体广告用语接地气，多半一见难忘

于是，胡伟带着互联网思维刷起了农村的墙。当时的村村乐网站只有一个程序员兼编辑，外加一个美工。胡伟则常年在美国。好几次，他被告知，网站访问量太大，服务器崩溃，很多村民边上网边骂，却不离开。

2013年，智能手机开始在农村普及，胡伟发现机会来了。正好在这个时候，互联网流量越发昂贵，一线城市人口红利消失，互联网公司开始寻找三四线城市以及农村市场。2014年，一拨互联网公司的农村墙体广告在朋友圈刷屏，互联网巨头BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯、京东）都是墙上主角，这也捧红了胡伟的村村乐。2017年，年收入数千万元的村村乐据说被估价10亿元。

胡伟说：“我们2016年刷了上千万平方米的墙，很多电商、地方畜牧局等单位都和我们合作过，现在天天有人找我们刷墙。”

农村刷墙：天天可见，无法拒绝

农村刷墙广告最早是“为人民服务”的政治刷墙，后来是“百年大计，教育为本”的教育刷墙，再后来发展成“正大猪三宝，养猪效益好”“某某村某某家卖蜂窝煤球”的农资刷墙，接着是“海尔空调买得对，老婆才能搂着睡”的家电下乡刷墙。

几年前，众多互联网企业下乡刷墙，引发城里人朋友圈的刷屏。有关统计称，农村墙体广告的占比中，农资类广告从2011年的76%陡降至8%以下，汽车类广告从2011年的3%升至20%以上，电商类广告是从无到有，已经超过40%。

在农村的墙上，电商类广告占了大头。不过有的广告也存在低俗化、物化女性、三观不正的倾向

上世纪90年代给家电下乡刷墙的地平线传媒来自河南郑州，该公司一篇《农村墙体广告的无限可能性》文章写到，“纯农村人口为7.2亿”，农村墙体广告的好处是，“成本低，分布广，天天可见，无法拒绝”。地平线传媒给魅族一款手机做的广告，在稻草人穿的T恤上，印上“我最持久”，这样的稻草人遍布广阔的麦田。他们还发现，“大篷车路演”在农村也很盛行，再加上互动问答和礼品赠送，更有吸引力。

近几年中西部地区农村公路、铁路和互联网基础设施投入较大，这些地区的农村墙体广告业务增长迅速，湖北一家连锁打印店看到了这个机会，直接转型去农村刷墙。

农村墙体广告被称为农村O2O。这些广告常常以生活百科和心灵鸡汤的方式出现，它们致力于帮助农民致富：“想要富，常用易信多种树”“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”“打工东奔西跑，不如创业淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“勤俭持家有良方，购物只要来当当”……它们致力于农民的家庭和谐：“弟，约会就去碧桂园，那里把妹成功率高”“上佳缘找媳妇儿，种地有帮手”“要想娃儿长得好，360家庭卫士少不了”“花椒直播玩得好，媳妇娶得比人早”“一辆MINI情似海，从此妹妹入你怀”“不买大解放，老婆不上炕”“手机买魅族，媳妇更满足”“隔壁的孝子都给爸妈买荣耀7啦”……

地平线传媒认为，目前墙体广告行业的运作仍旧相当落后，广告制作人员提个油漆桶，拿着宣传板在各地涂抹就完成墙体广告的现象还很常见。有相当数量的墙体广告还处于粗制滥造、水平较低的状态。很多墙体广告涂刷在已坍塌损坏的农舍，甚至脏乱不堪的猪圈上。但这并不影响农民伯伯的热情。

32萬个乡村刷墙员全在APP上接单

房子盖在马路边的农民是最大的受益者。《长江商报》曾报道过湖北某农村墙面广告价格变迁历程。

57岁的老叶自己在家门口砌了间打谷机房，正对着国道，是黄金地段。最初漆上某品牌摩托车广告的是他的老朋友：“他送了我一条白沙牌香烟当是答谢。”这条烟在当时售价40多元钱。两年后，朋友转行，墙体闲置数月后刷上了当地一家医院的广告，签了一年合同，价格是500元。一年后，老叶这面墙换成镇上一家电器店的广告，价格涨到800元，随后年年递增，到2015年涨到了1800元/年，而当年村里最贵的墙体广告一年租金达3000元，“超过一亩棉花的收成”。

但这些广告费相对于城市而言，只是零头。某互联网公司市场经理说，一个地铁广告位投放一个月要4万元，在农村足够找一块墙面投放10年。

第二个受益群体是刷墙员。村村乐号称有32万个“网络村官”，而这个庞大网络是从村友录发展起来的。胡伟构建了全国66万个自然村的目录，只要在村村乐的网站上搜索某个村，就可以成为这个村的村民，甚至成为“网络村官”，承接各种落在该村的业务单。这些业务有很多，村村乐常见的有墙体广告、横幅广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家乐推广、农村旅游，还有农村贷款与农村保险理财等。刷墙是最主要的一种。

“第一次给村村乐刷墙，我谨慎了些，没做太多，但那次刷下来，6天时间，除去各种成本，还是赚了2000块。”这是某“网络村官”在2015年夏天的收入。

“他们全部都是在App上接单，我们每年发生交易的大概有8万人。”胡伟说，虽然他出身农村，但他没有去刷过墙，村村乐只提供平台，“我们是一家纯粹的互联网公司”。

目前，有几百个企业在村村乐平台上派单刷墙，“家电、互联网、快速消费品、农资农具，还有各大金融机构、汽车等，还有卖金银首饰的”。让胡伟意外的是，村村乐也成了国内最大的寻人平台，很多人在村村乐上找到了失散多年的小学同学、老战友等，甚至还有台湾老兵委托村村乐找人。