厂商抱团赋能绿色农业“携手·聚能·耘天下”2018年云天化营销峰会走进四川成都

□《中国农资》记者 张涛 魏萌 徐娜

近年来，随着外部宏观形势发生新的变化，国家供给侧改革深入推进，化肥行业遇到了前所未有的挑战和困难。虽然近期行业生态在不断修复完善，经济形势也有逐年回暖的迹象，但是未来的行业走向仍受到诸多不确定因素的影响和制约。如何抢抓机遇，迎接挑战？唯有全行业联合协作、抱团破局。8月9日，由云南云天化股份有限公司主办的“携手·聚能·耘天下——2018 年云天化营销峰会”在四川省成都市召开，中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江，云南农业大学校长盛军、副校长唐滢，以及来自南方各省的经销商400 余人参与会议，共研行业趋势，把握农业未来。

带领合作伙伴共同成长

近年来，云天化紧紧把握发展机遇，不断拓展产业，延伸产业链，实现了从单一氨肥企业到多产业协同发展的大型综合化工企业的跨越式、多元化发展。面临中国农业发展的新形势，云天化从未停下转型升级的脚步。

云南云天化股份有限公司党委书记、总经理段文瀚出席会议并表示，云天化股份秉承“绿色科技服务现代农业”的理念，践行国家乡村振兴战略，坚持绿色发展，持续深化改革，提升价值创造，不断推进产业优化升级，推动商业模式从“卖产品”向“提供产品+服务”和“提供定制解决方案”转型，着力打造企业核心竞争力，努力构建与股东、员工、客户、社会和谐共的发展格局，实现了企业的可持续健康发展。

据了解，2017年，云天化位居中国上市公司500强排行榜第125名，中国化工类上市公司排行榜第2名，2018年财富中国500强企业排行榜第143名。段文瀚表示，上述成绩的取得离不开广大经销商长期以来的支持。当前农资行业面临的诸多挑战非一家企业之力所能应对，需要厂商精诚合作，抱团取暖，共同应对，才能化危为机。在企业转型升级的过程中，云天化坚持与合作伙伴共同成长理念，帮助经销商共渡难关。今后，云天化将继续强化厂商沟通，携手共同成长。

8月9日，“携手·聚能·耘天下”2018年云天化营销峰会召开。

探讨农资行业发展趋势

当前，国家环保和农业政策的重大调整，使绿色发展成为农资企业实现转型升级的必由之路。农资行业挑战与机遇并存，谁能看到趋势，谁就能率先拿到通往胜利彼岸的“船票”。会上，中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江介绍了中国智慧农业的发展前景和前沿技术。他认为，中国农业体量虽大，但在机械化水平、生产效率、田间管理水平、产业理念等方面还与农业发达国家存在一定的差距。

中国农业要想实现现代化，必然要经历从机械化向数字化、自动化、智能化的逐步升级，通过提高生产效率和作物品质来满足人们日益增长的营养需求。具体到肥料行业，赵春江表示，国内的传统肥料生产企业日子并不好过，并且会越来越难过，因此必须由过去的单纯产品产销转型至产品、技术、服务完整解决方案提供商，同时还应主动探索农业金融服务，深入挖掘农业大数据价值。此外，赵春江还推介了太阳光谱探测传感器、多功能植保机、农产品废弃物水肥一体化机等前沿农业科技与装备，希望通过农业配套技术的升级，带动农业产业的发展。

作为农业生产中至关重要的一环，肥料产品以及施肥技术、理念的每一次变革，都会对农业发展带来革命性的改变。云南农业大学校长盛军认为，中国农业未来将由主粮农业向特色农业转变，化学农业向绿色农业转变，能量需求向营养需求转变，信息化农业向大数据农业转变。

“云天化提倡并实践将‘卖化肥’转变为‘向植物提供营养’，这是一次肥料产业和施肥理念的革命。”盛军在会上表示，“农产品提供能量刚需的时代已经过去，未来农业发展将要应对的是人们对多元膳食营养的需求。对蛋白质、糖、碳水化合物等满足吃饱的‘正营养’需求会逐渐下降，而对膳食纤维、益生菌、多酚等不能被人体直接吸收的‘负营养’需求会越来越大。”在此背景下，肥料作为农产品的投入品，也应在保持增产的基础上，更多地关注如何帮助作物提高品质。

跳出农资看农资，往往能从其他行业的经验中获得真知灼见。在这方面，云天化是行业的先行者和实践者。为帮助与会经销商发散思维，拓展视野，云天化在本次会议中特别邀请了国内水产界知名企业家——无锡鱼愉渔科技有限公司总经理李悦悦分享了令人耳目一新的营销服务理念。根据20多年水产行业的营销经验，李悦悦认为，移动互联网时代，谦虚是个糟糕的词语。经营企业的实质就是经营人际关系，而人际关系有强关系和弱关系之分，只要把与众多客户的弱关系变为强关系，产品的销量自然会有显著的飞跃。在农资行业，如何才能将与客户的弱关系变为强关系？李悦悦建议，企业必须要有明确的定位，并打造出自己的核心竞争力，给客户和市场留下清晰的标签印象。此外，还要充分利用互联网技术，降低客户、员工与社会的沟通成本，将公司的核心产品和品牌主张广泛地传播出去，同时帮助经销商成为专家、老师，让客户主动跟随企业共同发展。

“种精品、上央视，我为云天化代言”活动正式启动。

绿色科技服务现代农业

作为国内肥料生产企业中的佼佼者，多年来，云天化始终致力于成为现代农业领域的领先企业，行业内的环保实践领先者，国内绿色肥料和绿色农业的重要实施者，作物营养和现代农业的技术推动者，以及面向东南亚的农资和农业技术输出者，为中国农业乃至世界农业作出了积极的贡献。

在新时代，云天化的企业定位和品牌内涵也在不断地丰富。云南云天化股份有限公司品牌管理部部长周鹏翔介绍说，在“绿色科技服务现代农业”理念的推动下，云天化形成了“3+3+N”的全新品牌战略格局，即突出工业领域的3个绿色：绿色资源、绿色制造、绿色产品；农业增效的3个层次：修复土壤的产品功能、精准集约的施肥方式、提质增效的作物种植；现代农业模式的N个探索：高原特色现代农业、水肥一体化设施农业、肥粮集合农业金融等。

绿色生态是农业发展的趋势和未来，当前农业肥药双减政策的机遇大于挑战，尤其是为传统肥料生产企业指明了转型升级的具体方向。盛军认为，肥料企业应加强对土壤生态链与作物生长链的系统性研究，给土壤提供酵素，给作物提供营养，使土壤和作物更有生命活力。这需要像云天化这样世界500强企业在行业内起到引领示范作用。对此，云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理翟树新深表认同。

在客观分析氮肥、磷肥、钾肥、复合肥市场要素及行情趋势的基础上，翟树新代表云天化在会上发布了三环、云峰、天腾、金沙江四大系列的全新产品体系，以及营养安全的中性肥料云峰镁立硼、解决元素缺乏的中量元素水溶肥、培土改土和促生长的土立健有机肥料、活化土壤和改善土壤环境的菌生缘生物有机肥、活磷改土的磷巨力、抑病菌和抗病害的菌灵灵微生物菌剂等多款具有调土养地、平衡营养、抗病抗逆等生态功效的功能型新品。每一款产品都有着清晰的定位和市场标靶，为解决农业生产中的各种疑难问题提供了全新的利器。

为了将绿色发展的理念落到田间地头，让更多的农民认识到科学种植的重要性，云天化还在本次会议上正式启动“种精品、上央视，我为云天化代言”活动。据周鹏翔介绍，该活动将深入福建、广西、广东、云南、江西、海南、四川、山东等8个省份6个大区，从3万多名种植户中进行海选，并最终选出10位种植牛人，登上央视舞台。云天化将通过绿色、安全、高效的产品和科学的解决方案，实现从“云天化口碑”到“农作物口碑”的转移，增强消费者对“使用云天化的农产品”的认可，推动农资产业升级、百姓消费升级，助力农业提质增效、绿色发展。