玩企出招应对贸易环境变化

本刊记者 李昕

今年，国际上发生了影响我国玩具出口的两件大事——玩具反斗城破产（除亚太地区，下同）、中美贸易摩擦。根据美国公布的增加关税和拟增加关税的清单，玩具并未在其中，因此中美贸易摩擦对玩具的直接影响尚未产生。但玩具反斗城破产却是影响着国内玩企出口的重大事件。

那么，今年的国际贸易环境以及玩具反斗城的破产对玩具企业会造成哪些影响？这些问题该如何应对与破解？

对出口贸易的影响

中美贸易摩擦对玩具出口的直接影响不大，但这种背景下，玩企对于出口产品到美国还是有些犹豫。昆山宝贝偶像儿童用品有限公司（下称“昆山宝贝”）李保林表示，他们已经基本放弃美国市场，转而开发非北美市场。

玩具反斗城是很多品牌的销售终端，比如孩之宝、美泰、迪士尼等，而这些企业的产品很多都是在中国代工生产的。华联（佛冈）机械制造有限公司总经理朱锦志告诉记者：“玩具反斗城破产对我们也会有影响，但我们的产品进入到玩具反斗城的比例不大，粗略估计影响不会超过5%。”

除了代工产品，不少中国玩具品牌也已经进入了玩具反斗城销售，比如伟易达。伟易达集团企业营销总监彭洁玲告诉记者，电子学习产品业务是伟易达集团三大核心业务之一，有两大主打品牌 VTech 和 LeapFrog，销售到全球超过 90个国家。“2018 财年(即2017年4月1日至2018年3月31日)，伟易达电子学习产品业务的收入增长了3.3%，达到9.07 亿美元，其中亚太地区表现强劲，获得36.4%增长。”彭洁玲同时表示，由于集团五大客户之一的玩具零售商玩具反斗城，于2018年初把美国及英国业务清盘，导致集团对该零售商的销售大幅减少，当中以北美洲和欧洲的销售额增长最受影响。所以，彭洁玲表示：“电子学习产品2019 财年的收入较难估计。”她补充道，玩具反斗城破产而损失的销售额最终大部分会由现有客户填补，对电子学习产品业务的长远前景依然乐观。

美国玩具反斗城清仓，民众抢购玩具

另外，此前记者采访乐瑞婴童中国总裁廖焕辉博士时获悉，玩具反斗城尚欠乐瑞3000万美元的货款未结清。而中山新宏达日用制品有限公司（下称“新宏达”）董事肖健生也表示，玩具反斗城还欠他们40万美元的货款。

据美国当地消息，玩具反斗城在门店关闭前进行了清仓销售，1折～5折的清仓价格吸引众多民众前去抢购玩具。玩具反斗城大批玩具流入市场，势必会影响海外供应商的采购计划，继而影响国内玩具出口。

多市场多渠道分摊风险

记者采访中发现，很多企业尽管知道中美贸易摩擦日益加重，但并不担心。究其原因，主要是大部分企业并不是仅攻美国市场。苏州工业园区若态科技有限公司（下称“若态”）主管海外市场的副总经理魏林告诉记者，若态的出口产品中有50%是输送到欧洲市场的，30%到美国，剩下的则是分散在其他国家和地区。“我们主要的市场在欧洲，所以中美贸易摩擦对我们暂时没有影响。但为了降低风险，我们也在亚马逊做零售。”魏林表示，零售端的利润会相对丰厚，对于企业出口时的价格压力会有所缓解。

肖健生告诉记者，美国虽然是新宏达出口量最大的国家，但他们在全球有90多个代理商。假如美国将玩具列入增税清单，他们也不是很担心。“即便美国占我们出口量的10%～20%，增加关税最多也就是让企业有些小损失，不会伤及企业筋骨。”

东莞市嘉虹实业有限公司总经理钟建荣表示，如果增加关税肯定会影响价格，至于应对措施，要视加幅来考量。“如按目前形势看，加税的幅度是不可能在原有售价的前提下消化。工厂的利润已经很低了，贸易商也不愿意降利润空间，可能得对终端售价提高一点。”

开拓新兴市场

钟建荣表示，中美贸易摩擦如果进一步加剧，肯定会影响企业的出口。假如美国增加玩具进口税率，企业就必须多开发和加强其他地区的市场。

对于近年来国际市场的发展情况，彭洁玲告诉记者，根据NPD Group 的资料，海外市场于 2017 年表现各异。大体来说，成熟市场如美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等，销售增长幅度一般不高，有些是持平，甚至是微跌。新兴市场表现则相对理想，墨西哥和俄罗斯均录得超过10%增幅。

记者了解到，近年来我国玩企在开拓非欧美市场的幅度逐渐加大，尤其是在“一带一路”倡议的推进下，如印度、东南亚、中东、东北亚、中亚等国家和地区。但需要注意的是，“一带一路”沿线大部分国家都是发展中国家，经济水平相对较低，企业在拓展这些国家和地区时，应注意与产品价格、品类相匹配。

跟随潮流加强产品创新

玩具市场有一种说法是“产品为王”。魏林表示，只要产品有竞争力、有特色就一定会有市场，有人愿意买单。对于若态而言，他们也是一直持续加强产品的创新。“过去我们的产品偏玩具，但DIY木质立体拼图偏小众，销售渠道比较窄。所以，近年来我们把产品朝着礼品工艺品的方向发展，这样产品覆盖的年龄层会更宽，销售更多地会在书店、礼品店等渠道。”

近年产品的创新上大多积极融入环保、IP等潮流元素

莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力建议，企业应将传统产品与时下最流行的东西相结合，通过加强产品创新应对市场变化。对于如今国际上的玩具潮流，彭洁玲表示，多个玩具品牌都推出连接互联网的玩具，这是其中一个重要的产品趋势。而李保林则表示，海外产品在向个性化、智慧化、创新型发展。

善用eping规避贸易壁垒

宝法徳玩具（深圳）有限公司副总经理薛小伟告诉记者，对于自主品牌的企业，在出口贸易、推广产品时，常常因为不了解各国或地区关于卫生、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系的最新要求而陷入危机的情况。但其实国家是有渠道可以提前了解各国的这些变化，从而避免技术性贸易壁垒的。

他提到的“渠道”指的是技术性贸易壁垒提醒系统（eping）。该系统是WTO秘书处联合联合国经社事务部以及国际贸易中心开发的一种可定制的自动提醒系统终端。用户需要在网站进行注册（www.epingalert.org），通过输入产品名称等获得所关心的TBT/SPS措施。

薛小伟称：“这个系统有利于企业、商协会事先跟踪了解相关措施、建立预警机制，遇到问题时知道通过何种方式进行沟通，如何获得国家有关部门帮助。”