关于编辑市场营销能力的培养研究

刘军

摘要：我国当前市场经济发展迅速，人民生活水平逐渐提高，人们不仅关注自身物质消费，也对精神文化消费引起重视。在这种社会大背景影响下，我国新媒体行业快速崛起，随着文化需求不断扩大，这对整个编辑领域的人来说既是机遇也是挑战。在新媒体的推动与影响下，编辑行业从业人员在市场上需求也逐渐增加，市场也要求编辑人员提高自身专业能力，只有这样才能满足市场营销的需求。本文将对编辑的市场营销能力培养方式进行简要分析，希望能为编辑行业未来发展有所指引。

关键词：市场营销；经济发展；培养研究；有效措施

随着经济不断发展中国也加入了WTO，为我国出版社发展提供良好铺垫。我国出版社盈利水平占据全国前列，其中稳定的产出比吸收大批社会人才，这就导致社会人力与物力有一个直接导向。这对于出版社编辑而言，既要勇于面临挑战，也要努力抓住机遇，只有这样才能够提高作为一个编辑应具备的工作能力。

一、编辑的市场营销角色相关背景

新时代经济不断崛起，市场营销成为编辑人员所要扮演的一个重要角色，并且有着深刻的历史背景。

（一）市场经济发展推动角色演变

在现有经济体制下，资源的配置主要是依靠价格在市场上运用性的，一方面需求与供给关系直接决定了商品的价格，而另一方面价格则对供求关系产生影响。想要供求关系与价格相互作用，就要将资源进行合理配置，并且在现有经济体制下，将出版物逐渐演变成商品。在市场经济规律下，为编辑赋予一定市场属性，市场经济交易最基本的规律就是等价交换，买家能够对卖者行为产生期望，以此激发两者之间的交易行为。而卖家必须按照所给予的承诺去完成交易，读者就好比交易中的买方，出版业则是卖方，读者通过期待他们所购买的刊物能够给他们带来更具有潜在意义的回报，读者将他们对未来的期望着交付于交易中，这就需要卖方必须通过编辑创造性使买方意愿得以满足。从我国当前市场发展状况来看，其经历了市场主体重塑以及构建全面社会主义经济市场框架后，已经逐渐完善、建设与社会主义相适应的经济管理体制，出版社也发生重大变革，比如管办分离、政企分离、自主经营等，而出版社出现自主经营现象，这也就意味着我国编辑市场属性有所增强，市场营销成为编辑最重要的一项工作。

（二）信息科技发展助推编辑角色转变

现代通信技术、网络技术以及计算机技术已经成为当今科学发展的先驱者，并且占据重要地位。信息现代化成为经济发展的指路灯，现代技术的出现使得其他技术也快速向前发展，并且能够改变与渗透人们的生活、工作、学习等各个方面。在信息全球化的浪潮中，传统编辑出版社受到现代技术的巨大影响，在其影响下也迸发出新的生机与活力。随着信息技术的发展，现代信息技术逐渐应用到出版行业，包括客户关系管理系统、数据库营销技术等，并且出版业的领域也在不断对外进行拓展，从传统的纸质媒体逐渐发展成手机、互联网、电视等，在这些变化影响下，编剧自身角色也发生重大改变，出现复杂化与多元化特点。许多新的角色也开始涌现，比如手机短信互动管理、视频编辑、博客编辑、网络论坛编辑等。新技术的广泛应用为编辑日后在市场营销方面提供各种先进手段，并且新技术的应用也成为当今编辑角色转变的新动力，技术不断创新使得广大编辑人员更具有市场开拓力与营销意识。

二、培养编辑市场营销能力有效措施

（一）树立读者意识与市场意识

编辑不仅要具有创造精神，还需要有较强的读者意识，通过职业敏感与专业眼光判断市场定位与读者定位，是否能够畅销与热销，并且还需要从刊式、标题、封面以及到各个版面组合排列对读者的阅读心理进行考虑，充分论证读者群。不仅如此，还要对读者各项特征进行研究，比如需要不同风格、需要不同内容、需要不同表达方式、需要不同定价等，只有充分研究过去读者、维护现在读者、挖掘未来读者，才能促进更好的文字作品的诞生。

编辑应当主动参与市场调研活动，注重对市场规律进行预测，在市场调研期间应当建立在对市场行为进行了解的基础上，这也是做好产品生产的前期工作的标志，如果没有进行充分的市场调查，就会导致很难生产出符合市场需求的选题。读者在对出版物进行选择时，应当具有稳定性，并且又隨着环境变化、社会发展、突发事件影响、各种现象等出现相对不确定因素，面对这些不断变化的读者需求，就要求编辑人员做好市场需求预测，主动适应当前市场变化，做好按预定进、预销定产等，并且能够更好满足市场需求。同时，编辑人员也要充分了解读者喜好、阅读兴趣、阅读习惯、阅读心理等，从市场需求角度出发，通过大量细致的研究以此确定刊物的内容、形式、销售渠道、销售活动等，编辑则需要运用定量分析与数据统计方法对市场进行预测。

（二）树立创新与策划意识

随着市场经济快速发展，出版社之间竞争也日益激烈，出版社的数量与品种大大增加、但是就会暴露出许多问题，比如选题重复、原创稀少、重复引用、针对性差、作品平庸等多个问题。因此，想要吸引读者目光，就必须对出版内容进行创新，创造出符合读者需求的出版物，只有这样才能在出版市场取得胜利。在选题过程中要保证选题的新颖性，将读者作为写作中心，满足市场需求为导向，并且能够快速抓紧读者目光，取得良好效果。

（三）做好品牌工作

为提高市场竞争力，编辑应当做好以下几点：第一，做好刊物品牌定位，编辑能够根据市场原则对市场进行明确划分，确定好自己的目标，并且能在刊物上进行创新，以此让读者能够尽快与市场其他刊物进行划分，如果出版社的差异性被广泛读者所认同，那么他们就会成为忠实的读者，所以发达国家的经营者特别重视对市场期刊需求进行划分，对期刊进行明确定位。第二，编辑应当做好刊物宣传工作，可以大量利用互联网、报纸、手机、电视、户外等多个渠道，对自身品牌进行宣传。与此同时，出版社应当积极与企事业单位、政府部门等相关行政单位进行合作，组织一些具有主题性的活动，比如报告会、评选会、演讲会等，这也能够提升品牌形象。

（四）充分利用信息技术手段

信息技术的利用能够为我国当前刊物市场提供强有力的后盾。现如今，很多出版社都自发构建具有自身特色的宣传网站，这使得传统信息交流方式得以改变，与此同时随着数据库等技术的革新，客户关系管理系统、网络营销系统等在出版社得到广泛应用，所以作为编辑必须提高现代技术办公能力，利用信息技术做好市场营销活动，这样不仅能够提高个人工作效率，还能够及时与读者进行沟通与互动，对市场不断变化的信息及时掌控，掌握好竞争对手的动态，使得自身在市场竞争中能够具有一定主动权。

结束语

综上所述，出版行业从传统出版方式逐渐向现代出版方式进行转型，这就对编辑的业务水平提出更高要求。作为一个现代编辑，不仅能够有创造力，还需要具备市场敏锐的感知力、独立思考能力等，并且还需要有强烈的整合资源能力与营销意识。只有不断增强编辑的市场营销能力，让这种意识贯穿编辑始终，最终才能赢得市场。

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