新生博主转身大V的营销路径分析

姜倩雯

摘要：微博的出现与繁荣发展影响了人们的信息接收行为和生活方式，也改变了互联网信息传播的途径。文章通过对多个微博账号进行统计分析，系统性地总结出四个新生博主转身大V的路径模式，并对这四种模式进行深入研究，找出各个模式具有的特点，以期对博主如何增长粉丝提出建议，通过创建账号品牌实现自我价值。

关键词：微博；营销；粉丝；路径

基金项目：江苏省社会科学基金重点项目：江苏数字出版产业的创意生产及其产业结构优化升级研究（编号：17TQA003）的阶段性研究成果

一、引言

从2009年微博正式诞生到2018年已经走过9年的历史，期间产生了不少知名博主，如回忆专用小马甲、PaPi酱等，这些大V拥有上千万粉丝，其影响力可见一斑，粉丝数反映用户的言论影响范围和意见领袖指数，百度百科上将粉丝数在50万以上的博主定义为大V，虽然在如今微博拥有数亿用户的情况下，50万粉丝不能称之为真正意义上的大V，但其实已经能在微博这个平台上产生不错的影响了。故而本文要分析的对象不是传统意义上的大V，而是特指粉丝数在一百万以上，有特定粉丝群，且在未来有良好的发展潜力的大V。那么这些大V如何在一年甚至半年内从个位数粉丝量增长到百万呢？又如何在具有千万粉丝的超级大V的激烈的微博市场中找到自己的位置，本文以转发量为标准对这些问题进行研究。

二、新生博主转身大v的模式

（一）转发抽奖模式

Acui阿崔，视频自媒体，目前粉丝数115万，每条微博阅读量都在百万以上，每日与粉丝互动数也数以千计。调取她567条微博进行数据分析，从她第一次进行转发抽奖活动开始到现在，历时半年，以粉丝数达到100万为节点，这条抽奖视频转发量达到4万以上，是效果最好的一次。以这次为起点，这位大V博主共发博50条，转发抽奖为26条，占比50%以上，也就是说这位大V基本不到两天就会举行一个转发抽奖活动，奖品类型有现金、大礼包、化妆品、明信片等各种各样，转发量从1千到1万不等，其中转发量在5000到10000之间的占总抽奖视频之比为42%，比重最大；转发量在1万以上的占比18%；转发量在1000到5000的占比31%。这又在短短的两个月内给她带来了将近20万的粉丝数，可以说效果已经是很惊人了。

（二）捆绑大V模式

捆绑大V模式也是一种比较常见的微博营销方式，它主要是搭载一个影响力较大、粉丝数较多的博主的便车，通过与其互动，大V转发他的博文等方式，将大V的粉丝吸引到自己身上，通过一定时间的积攒，形成自己的品牌效应。具有这种特点的微博账号有很多，如一个正直的科学爱好者，微博搞笑幽默博主，从2016年9月份账号运营到现在已经有了130万粉丝，通过账号也取得了经济效益，这些都能从其微博发布的广告可以看出，那么他是怎样在一年多的时间里实现百万粉丝的呢，恐怕就要提到另一个大V博主PaPi酱了，PaPi酱拥有粉丝199万，单从名字上看就可以了解到这两个账号之间的关系，一个正直的科学爱好者从2016年10月开始与PaPi酱互动，主动转发她的微博，时间集中在2016年的10、11、12月，以及2017年的1月份，据统计，在这期间二者互动次数达到63次。而这样的互动也在初期给一个正直的科学爱好者带来了好处，他的粉丝量在2017年的7月份达到了100万，博文的转发量也突破了1万。由此可見，捆绑大V模式在账号开发的前期阶段效果是可观的，效果的大小取决于其依附的大V影响力，当然前提是两者要找到共同的利益切合点，才能取得显而易见的效果。

（三）实力营销模式

实力营销模式就是靠实力也可以说是创新创造力来吸引网民注意了，因为拍摄的短视频创新性强，迎合大众口味，而受到网民的自发传播，当然背后会有专门的营销公司助力，但究其实质还是大部分靠实力引导，具有代表性的是一名叫办公室小野的美食视频自媒体。在其107个所有微博中，有39个纯美食制作视频，21个达到了1万次以上的转发量，占比54%，转发量最高的一次甚至达到了8万次，这些成果仅仅在半年多内完成，也就是说在七个月内，这位博主或者也可以认为是背后的运营公司就实现了一个微博小白账号到大V的华丽转身。这在很大程度上归因于视频本身具有的魅力，也就是我们平常所说的实力圈粉。

（四）其他模式

除以上三种主要模式外，还有些方法会零星地、偶然地被博主使用，笔者将其概括为其他模式。主要包括通过网络推广公司购买粉丝数，当然这种模式不具有长期性，也会有被官方微博查到的风险，但不能排除的是仍然会有博主通过这种方式增加粉丝数量。

另外一种模式就比较具有偶然性了，比如，微博名叫苏豪同学的博主，开始只是一个个人微博账号，因为在有粉丝量390万的大V微博视频中频繁出镜，且颜值不错，而受到大V博主粉丝群的广泛关注，其账号在一夜之间从十位数的粉丝数增长到了数万，目前已有了十几万的粉丝量，微博认证为搞笑视频自媒体，日阅读量在十万以上，也开始进行转发抽奖活动，沿着模式一的道路发展。

三、路径特点分析

（一）成本最小化

以转发抽奖为主的博主们准备的奖品价值一般都低于1000元，且直接以现金作为奖品的很少，大部分都是些经过精心挑选的小商品，有的甚至将广告商的产品作为奖品，所以对于博主来说，相对于每次收取的动辄过万的广告费来说，这些奖品只花费了一小部分资金，既能使自己的粉丝量快速增长，又能从中获取利润。在前期以捆绑大V为主的博主通常并没有很强的实力通过转发抽奖来增长粉丝量，因为他们在这个时期不能够获得广告商的支持（排除那些本来计划依靠大量资金投入来夺取市场的博主），为了吸引网民注意，在平台上和大V频繁互动，如炒CP、互开玩笑等，使得网民对其关注，慢慢积攒粉丝群，这个过程基本上是零成本，从而实现了利润最大化。

（二）市场风险大

对于实力营销模式来说，要靠实力来夺取市场确实比较困难，尤其是在微博发展日趋成熟的情况下，各种类型的超级大V已经在各个领域占据主导地位，网民也出现了审美疲劳的态势，怎么吸引人们的注意力就需要博主认真思考。就运营公司而言，在微博平台上打造一个类似于办公室小野这样的实力大V，前期需要大量的资金投入，主要包括人力成本、物力成本、维护成本等，还要有专门的剪辑师、推广人员，最重要的是制作出来的视频是否刚好满足大众需求，而这又没有明确的标准，在投放视频之前不可能准确判断效果，也不能预料到转发量的多少。同一公司打造的还有办公室小作微博号，目前为止粉丝数只有31万，同样的以办公室为题材，最后却形成了巨大反差。当然，风险越大，收益越高，当实力型大V形成以后，带来的效益是很可观的，并且如果继续保持实力，也就是不断创造新作品，这种收益也将是可持续的。

结语

随着新媒体的加速发展，碎片化时代的不断膨胀，微博作为新型且日益成熟的自媒体，已经成为大众实现自我价值的重要途径，而实现这一目的首先就要提高微博账号的知名度，將粉丝量增长到一定量级。通过以上分析可以得知，在前期准备充分，资金人力充足的情况下，想要通过自媒体公众号实现自身价值，创造财富，就必须重视内容生产，即实力营销模式是关键，重视品牌的塑造，在获得一定粉丝量的基础上创造出具有特点的内容。反之，如果只是单纯的个人运营，资金、人力等硬性条件不足的情况下，可任选其他三种模式吸引粉丝，当然，如果单纯只靠这些模式，而不注意内容创新，那么这三种模式产生的博主大V不会生存太长时间，毕竟国民日益增长的物质文化需要一直在与时俱进。各个微博博主可根据自身需要选择适合自己的发展模式，从而提高账号知名度，实现价值。

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