郭台铭：代工皇帝想转型高科技

近一个月以来，郭台铭连续穿梭于北京、天津、广东等地，宣讲数字经济如何赋能工业制造的“工业富联”之梦。最近一次被郭台铭爽约了的是李嘉诚。多家媒体报道，5月16日，他推掉了李嘉诚的饭局，坐3个小时飞机，吃了一碗阳春面，准时出现在清华大学课堂上。6月6日的富士康三十周年庆典，也是“工业富联”上市之前最后一次宣讲中，让人意料之外但又情理之中的是，郭台铭讲述了一个为了员工福利，把深圳和昆山鸡腿全部买空的故事。

鸿海1974年在台湾创办，最早生产塑胶产品，正值石油危机，经营不善，股东退出。太太林淑如从娘家借来70万元，开始生产黑白电视机旋钮，积累了原始资金。后来发现模具是产品之母，开始投资模具厂。1980年代是台湾走向国际的时代，郭台铭也开始了他的美国行，雇了一位美国人，一面开车，一面教他学英语，为了感受高科技的味道，甚至把家人带到美国，盖工厂、做研发，开拓市场。

鸿海在大陆的投资主体常被统称为富士康。30年之前，台湾当局还不允许台湾企业在大陆投资建厂时，郭台铭已经在深圳龙华镇建立了富士康，并逐渐发展为全球最大代工企业，全球约一半电子产品由鸿海制造。不过，郭台铭却反感别人以“最大代工厂”形容鸿海。

郭台铭已在多个场合强调，富士康早在二十几年前就已经不是只有代工了。

20世纪90年代，个人计算机高速成长期间，鸿海就从“连接器”等不起眼的机壳产业，打下了美国通路及模具能力，跟上了PC市场的爆发力。2000年成为鸿海历史上最重要的转折点之一，从零组件到组装，从个人计算机到服务器，从游戏机到网络产品，鸿海的产品和客户开始多元化，当年营收一举达到230亿元，鸿海也从“机械时代”迈入“数字时代”。

尤其为鸿海称道的还有它的专利保护能力。1989年，国际公司AMP（安普科技）以侵犯专利为由首度起诉鸿海。全球大厂的控告常常带来生死存亡的危险，也就是从这时起，鸿海建立了日后台湾最强大的专利部队，把每一家竞争者，每家超万件专利报告买回来，分类、拆解，分析这些厂家如何运用专利保护自己、攻击别人，哪些破绽不能碰，哪些专利有漏洞可以利用。1993年，鸿海开始对安普科技进行反击，甚至对其他工厂祭出侵权诉讼。逐渐发展，2004年，鸿海的专利数超越臺积电成为台湾第一。

如今，作为营业额大半依靠苹果的鸿海再次站在转型关键点上。受苹果业绩影响，2016年鸿海交出了一张不光彩的成绩单，营业额二十年来第一次衰退，在2017年短暂回升后，受外界对iPhone销量的担忧，鸿海市值下跌四分之一。基于此，郭台铭一直想改变鸿海的低端代工形象，将产业链向上游布局，把一个制造服务公司，变为科技服务公司。

新梦想要靠“工业互联”支撑。将互联网、大数据、人工智能与制造业融合是所谓的“工业互联”，这也是“中国制造2025”战略中的重要组成部分。在与清华学子的交流中，郭台铭为了强调其重要性，作了一个比喻，抓住机会，大象也能跳探戈。

在鸿海内部，承载“工业互联”野心的则是此次A股上市主体“工业富联”。“工业富联”主要包括通信网络设备、云服务设备及精密工具和工业机器人三部分，是从集团母公司鸿海精密旗下剥离的出来的业务，包括鸿海13个次集团业务之外的所有优质资产。

去年12月鸿海精密公告子公司富士康工业富联将申请在上海证券交易所上市，在国家为独角兽开闸的政策利好下，从今年2月1日递交招股书，到2月22日进入预披露更新，工业富联创造了民营企业A股过会的最快纪录，5月27日披露的战略配售结果更因聚集了国家队、央企队以及BAT互联网巨头队堪称A股史上最强战略配售阵容。但是，因为“代工厂”和“血汗工厂”给外界留下的印象太深，人们对郭台铭以及鸿海的布局始终持怀疑态度。

发生在大陆的这一幕，像极了几年前鸿海历史上另一个转折点，被郭台铭称为“第二次创业”的收购百年企业夏普一事。夏普有“液晶面板之父”的称号，其面板技术和显示技术可以覆盖从手机到医疗影像、人脸识别等所有需要显示的领域，收购夏普，与“工业富联”一样，可以帮助鸿海改善产业链低端的形象。

郭台铭与夏普的合作始于2012年，与以往相比，之前都是日本给台湾输送技术，如今变为台湾与日本平起平坐，郭台铭行事高调的作风伤了日本人的自尊心，以及夏普外部竞争与内部权力更迭，这场合作在之后的几年间一直冻结，直到2016年4月，鸿海与夏普正式签约。鉴于对夏普技术的认可，在后来的谈判过程中，郭台铭卯足了劲儿争取日本各界的好感，甚至公开反思，当初是否太急了些，应该多了解日本文化。

不过，与夏普谈判过程中，郭台铭至少放了媒体两次鸽子。第一次是在2014年8月的溽暑天，二三百位记者在大阪等候，却一直没见郭台铭出现，原来他因见不到夏普社长，气得直接乘坐私人飞机回台湾。第二次是在2016年2月的祁寒天，如果不出意外，夏普董事会将宣布通过鸿海入主案，但之前一天鸿海收到一份来自夏普“或有负债”的文件，郭台铭有如被突袭，非常愤怒，当记者在大阪的寒风中等候时，他已经飞往广西南宁，参加另一场活动。

郭台铭的朋友称，他是一位连总统都可以爽约的人。这位朋友曾前后三次安排郭台铭与巴西总统会面，但郭台铭总是在见面的当口，因会见客户为由临时变更。郭的同事称，“计划赶不上变化，变化赶不上客户的一通电话。”

关于郭台铭如何抢客户，一个被外界津津热道的故事是，一家计算机代工厂协理带队等客户下飞机，没想到在出关大厅看见了广达董事长林百里亲自等候，正当协理感叹一开始就居人下风后，只见客户与郭台铭有说有笑地一起走了出来。原来郭台铭早就掌握了采购大员的行踪，在客户转机时与他搭上同一班飞机。早年，郭台铭喜欢搭乘华航飞机跑全球业务，他最喜欢的一句话来自华航的广告词，“胸怀千万里，心思细如丝”，这个故事可见一斑。

“让我们拯救水深火热的客户”也是郭台铭常常挂在嘴边的一句话，甚至为了“客户”，老朋友的交情也可以冒犯。郭台铭与林百里素来交好，郭台铭甚至称林百里为大哥，声言绝不踏入广达的笔记本电脑业务，但后来禁不住市场诱惑，不仅跳下去做了，而且连挖了广达的六十人团队。

郭臺铭1950年出生，生肖虎，曾创办鸿海旗下公司“虎跃厂”，因为崇尚速度和力量，曾在鸿海英文说明书上画了一只西伯利亚虎表示鸿海精神，而鸿海的英文名称则是FOXCONN（CONN代表了连接器Connector，Fox来自模具Foxcavaty），容易让人联想到机智、灵巧的狐狸Fox，郭台铭常常被外界评价为虎性与狐性兼具的人。

“13连跳”发生的那段时间是郭台铭一生中最灰暗的日子，也是他反思最多的日子。一再坚持不涨薪的他，给员工加薪一倍，甚至引起外商愤恨，称自己的工人也开始示威要求比照，让他们生意难做。郭台铭的严苛与慷慨以至于在很多鸿海员工眼里，他是一个发脾气时做梦都不想遇到的老板，也是发奖金时做梦都希望遇到的老板。

郭台铭与任正非几乎同时在深圳创业，公司内部也都曾发生过人间惨剧，任正非咀嚼痛苦之后写出《管理的灰度》一文，认为坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容，而游走在虎与狐之间的郭台铭始终处于性格的两个极端，快意恩仇又凌厉狡黠，优点与软肋昭然若揭，这也导致外界对他要么褒要么贬的截然不同的两面评价。

今天上午，“工业富联”在上交所登陆A股，开盘后即达到首日最高限度，收盘报19.83元，涨幅44.01%，以总市值3906亿元超越海康威视成为A股最大市值科技公司。如果不出意外，“工业富联”这支IPO大牛股未来一段时间还将创造一连串造富神话。

不过，野心的最终实现，与郭台铭从2008年就开始声称的退休，恐怕还有一段距离。