爱必达：用智能技术温室养花

王琳

2015年，杨佳可能度过了一个最难忘的春节。

和家人短暂团聚3天后，她就直奔公司。“我们要赶紧包花，假期一结束就投放市场。”

原来，6个月前，她和李钦、李林、彭永富成立爱必达，打算用荷兰的智能温室技术培育鲜花。

70天后，第一批迷你玫瑰准备投放市场，这是该品种首次被引入国内。可惜，时机似乎不够成熟，“我们选错了投放时间，应该放在春季后。春节期间经销商全部休假，没有渠道销售”。

如今，他们不再为卖花发愁。爱必达的经销商遍布全国各省（除去东三省），其盆花入驻了天猫、淘宝等平台。此外，爱必达在2016年年底成为首家入驻沃尔玛超市的植物供应商。

3年间，团队已有迷你玫瑰、彩色马蹄莲两个品种。截至目前，团队累计建成并投产智能温室11.2万平方米，年产量可达2000万盆，优品率95%以上。团队还研发了花花草草监测仪和智能花盆两个硬件，用来协助用户养花。

用荷兰技术养花

杨佳身材纤细，巴掌大的脸让她看上去有一股南方女子的韵味。仅凭外表，你很难想象她小小的身体里蕴含着巨大能量——连续36个小时甚至48个小时不休息，全年一半时间都在飞……

这样非人的作息时间要从4年前讲起。2014年年中，她结识了李钦，二人都是花卉行业的老兵，大学所学专业均和花卉有关，毕业后又从事行业内的工作。志同道合的还有李林、彭永富二人。

对于国内鲜花的培育技术，4人都不甚乐观。以云南为例，这里是全国最大的花卉产地，可农民的种植方式似乎还处于农耕时代：没有技术加持，靠经验吃饭。仅有的塑料大棚作用也只是保暖而已。

而荷兰公司却在技术上领先一步。他们有一个花卉百事通——智能温室系统。该系统可以检测种植环境中温度、水分、光照、肥力的变化，并随时提供补给，保证花卉处于最适宜的生长环境。

杨佳、李钦、李林、彭永富4人想把这套系统搬到中国，背后的一组数据给了他们强大的信心。据农业部数据，我国2014年花卉市场总规模为1279亿元，电商渗透率只有6%，且淘宝园艺类销售额年增速高达156%。

一个高速增长的市场和落后的技术让4人躁动起来。他们辞去了现有的工作，于2014年9月成立了爱必达，但马上迎来了第一个挑战：种什么？

目标聚集在迷你玫瑰上。这是来自丹麦皇室的新品种，国内尚属空白。其花朵形状与普通玫瑰无二，但尺寸只比一元硬币稍大，小巧玲珑，如孩子嘟起的小嘴。更重要的是，玫瑰无需培育市场。它被赋予浪漫、圣洁等诸多含义，“人们接受度高”。

但即便是行业老兵，团队依然没能躲过创业的坑。

优品率95%

2014年10月15日，第一批花种住进了7000平方米的温室里。陪伴花种的，还有各类传感器。它们收集室内的温度、水分、光照等指标，传给种植人员，以保证各项指标处于最佳状态。这样的系统造价不菲。每平方米的造价达到了1200元，若要收回成本需要3～5年，但单位产能较传统种植模式提升3倍。

2015年春节前期，第一批迷你玫瑰初长成。首次引入国内，娇艳欲滴的玫瑰迫不及待地想让人们一睹她的美貌。

但人们似乎并不买账。原来，杨佳和她的团队错估了投放市场的时间，“春节期间经销商不卖货，第一批花春节后投放比较好”。花期有限，容不得耽搁。故和家人短暂团聚3天后，杨佳便直奔公司了。几十人的团队全部在包花，“想在春节假期过后第一天便到达广州和成都的经销商手里”。

耽误了大概一周，初来乍到的迷你玫瑰终于奔向了市场。同时，它也迅速俘获了人心。“花很新鲜、品质很好”，市场一度供不应求。

他们必须提高产量，团队选择两条腿走路：

首先，提高优品率。起初，迷你玫瑰的优品率只有85%，“我们根据行业指标设置的参数”。到了2015年年底，迷你玫瑰的优品率已经达到了95%，”我们不断根据当地情况调节温度等参数”。这套源自西方的技术终于适应了东方的水土。

其次，扩大温室面积。2015年年底，团队已建成并投产智能温室面积1万多平方米。如今，这个数字已经变成了11.2万，年产量可达2000万盆。

但想要养好花的并非只有爱必达团队。

两款智能硬件

100万元，这是爱必达和小米（小米科技、顺为资本是爱必达的投资方）联合研发的花花草草监测仪交出的首日成绩单。

这是一个可以让植物“开口说话”的产品，售价49元，市场上的同类产品售价最高有400多元。设备通过蓝牙与手机连接，可检测3000种植物的温度、水分、肥力、光照4个维度的数据。通过与数据库的对比，产品可反映出植物的种植环境是否欠佳，以此帮助用户养花。

虽然价格不高体积不大，但它却耗费了团队近一年时间。面对3000种植物数据的筛选和分类，他们着实费了一番功夫。团队会从中国农业大学当地农科院等获取数据，然后将每种植物的数据分类整理为4个维度（温度、水分、肥力、光照），反复测试后，才能投向市场。测试结果以产品是否能正确识别植物种类为标准。

此外，除去花花草草监测仪，团队在2017年2月推出了花花草草智能花盆。花盆內置接触式水肥精度监测仪，用户可通过蓝牙或者WiFi与米家APP或者花花草草APP连接，外侧显示灯可直接提示用户植物的水分、肥料是否合适。

众筹成绩同样喜人。预计只有1000人参加，实际参加人数为3662人，14天众筹47万多元。借助小米生态链的优势，如今这两款产品已经销售到全球170个国家。

此外，在盆花的销售渠道上，团队也在持续发力。

入驻沃尔玛

2017年12月底，爱必达和沃尔玛签订了协议，成为首家入驻沃尔玛全国超市的植物供应商。

在此之前，鲜花很难进入超市，“它是非标品”。杨佳表示，这和鲜花产量不固定、无法保证供应有关。以迷你玫瑰为例，一般供应商只能在夏季出货，而爱必达可全年出货。11.2万平方米的温室面积加上亩产100万盆的产量让爱必达在供应上信心十足。

沃尔玛只是销售渠道之一。杨佳表示，目前爱必达在全国（除去东三省）都设立了省级经销商，由省级经销商把花卉派发到更下一级经销商。

可线下的经销商渠道始终无法直接触及消费者，因此团队发力线上。在淘宝、天猫、京东等平台上，用户均可以购买到爱必达的产品。但就目前来看，线下渠道依旧是主力，占据销售总量的80%，而线上电商月均成交总额约200万元。

值得一提的是，团队所有的盆花都是从云南打包出售到全国各地的。他们会根据不同的地方选择不同的物流方，一般用户在网上下单后，36小时内便会收到货。盆花对物流的时效性要求不高，它不像鲜切花，一般即便在冬天也只需要保持温度即可。

目前，爱必达旗下有迷你玫瑰和彩色马蹄莲两个品种。2017年，前者产量约450万盆，后者约30万盆。今年预计整体产量约1500万盆。

融资方面，团队在去年获得由峰谷资本领投的近1亿元A轮融资。同时，爱必达仍在寻求A+轮融资，预期金额4000万～5000万元。“我们在努力扩张，打算切入鲜切花市场。”

为了团队发展，杨佳成了“空中飞人”，“我们要引进新品种，可育种公司都在国外”。据悉，他们已拿下了全球多家花卉供应商的资源。