便利店应该开在哪儿

萨曼莎

记得蒙特利尔的同学曾经告诉我：做生意，一定要在富人区。穷人区，买一袋意大利面都可能和你讨价还价，你还怎么挣钱？

我牢记同学的忠告，但是至今我的生意也没发达起来。

一日，一个女同胞来到我工作的西人诊所，与她的谈话，彻底颠覆了我同学的忠告。

“来了这么多年，唯一不后悔的是，攒下两套房子。其实，这里还是有很多机会的，比如开個便利店。”女同胞感叹。

“大超市东西那么便宜，小超市还能挣钱吗？各大连锁超市几乎垄断了整个加拿大的零售业，开车去大超市购物一次，一应俱全，谁还会光顾小便利店？我只在市中心见过一些华人开的便利店，那里人口密度大，寸土寸金，大超市不能覆盖住，便利店才能够赚到钱。”

她笑了：“咱们都那么认为吧？但是，我的一个朋友却在世嘉堡区东部，开了一个便利店，非常赚钱。”在世嘉堡区越往东，房子越便宜，穷人越多。

“真有这种事？”

“人家是经过多方面调研后才做出的决定。咱们都想做生意要去富人区，把北约克区的商业地租抬上了天。我朋友的便利店选在穷人区，房租超便宜，生意还超好。”

“那些人没钱，生意怎么做？”我还是不敢相信。

“这就是观念误区。加拿大的穷人和别处不一样，他们可不是穷得身无分文，他们每个月都有政府的救济啊！有些人不是因为挣不到钱穷，而是因为不会理财。”我听她慢条斯理地给我分析，感觉很有道理。

首先，穷人吃救济。家里养上几个孩子，夫妻俩就都不用上班了。他们吃救济吃得理直气壮：加拿大最缺的是什么？人啊！人家多生孩子，给加拿大做出了历史性贡献，吃点救济还不是理所应当？我见过住政府廉租屋的一家人，一个大太阳伞下，妈妈率领个头高矮不一的一群孩子坐在桌边吃烤肉，烤炉边忙碌的一定是孩子们的父亲了。那个烤炉很贵的，打折季我都没舍得买。

其次，他们因为不攒钱，才能永远有钱花。吃救济的人，如果账户上有存款，下一个年度，政府就会削减救济款。我的肩膀受伤，好几个月不能工作，别人建议我去申请政府救助——没戏，因为我有存款！所以，靠救济的穷人，永远不存钱，永远有钱花。

再者，穷人通常理财能力也比较差。那个地段的多数人是有工作的，但是他们不会像我们华人那样精打细算，花钱很随意。随时想喝可乐，就进路边便利店买一瓶，一块多加币，虽然销量不多，但是大超市一加币能买四五瓶可乐，打折时更便宜。我看见有人在超市打折时买一车可乐，据说那些人都是开便利店的。问题是，一走进便利店，不太可能就只买一瓶可乐。随时看上什么东西，就捎带着买了，十块八块就花出去了。

就这样，穷人区的便利店主，就把钱赚了。谁还敢说，在加拿大赚穷人的钱不容易？

（摘自《滨海时报》 图/黄文红）