商人管仲的贸易战

陈忠海

在各诸侯国以兵戈相攻伐的时代，管仲用贸易战的方式打击对手，的确别出心裁

管仲是中国古代商人从政的成功典范，他主持了齐国的一场综合性改革，使齐国成为春秋时代的新霸主，期间他发起的几场贸易战令人印象深刻。

“弃商从政”

管仲，名夷吾，生活在春秋时期的齐国。他出身于贵族家庭，父亲管庄当过齐国大夫，不过到管仲时家道衰落，《史记》说“管仲贫困”，指的是管仲的童年和少年时代。

为了谋生，管仲很早便开始经商，当时的齐国虽然还没有重农轻商的风气，但经商并不是有理想的年轻人的第一选择，管仲经商更多是生计所迫。

管仲在生意上有个合作伙伴，此人名叫鲍叔牙，家里很有钱，管仲经商的资金基本是由他提供的，二人关系很好，结成了著名的“管鲍之交”。

管仲的志向在仕途，他最终选择了“弃商从政”，但他的仕途并不顺利，先后经历了“三仕三见逐”和“三战三走”，也就是3 次出来做事，但3次被辞退；参加过3次战斗，3次逃跑。时人讥嘲管仲，只有鲍叔牙始终看好管仲。被人辞退，鲍叔牙认为不是管仲能力不行，而是运气不好，“不遭时也”；在战场上当逃兵，鲍叔牙不认为管仲胆小，而是因为家里“有老母也”。

公元前686年，齐国公子小白和公子纠发生夺位之战，鲍叔牙辅佐公子小白，管仲辅佐公子纠。当时公子小白在莒国，公子纠在鲁国，莒国想送公子小白回国，管仲带人前去阻截，战斗中管仲一箭射中公子小白，公子小白倒地，管仲派人向鲁国报捷，说公子小白已死，鲁国马上送公子纠回齐国，但管仲那一箭只射中了公子小白的衣带钩，公子纠还没到齐国国都，公子小白已经继齐王位，成了齐桓公。

管仲惊讶的同时又气愤，率领鲁国军队跟齐国交战，因鲁国实力不敌齐国，很快就败下阵来。鲁国求饶，齐桓公开出条件：一，杀死公子纠；二，把管仲交给齐国。于是公子纠被处死，管仲被押回齐国。

主持经济改革

齐桓公“心欲杀管仲”，但鲍叔牙劝道：“君将治齐，即高傒与叔牙足也；君且欲霸王，非管夷吾不可。夷吾所居国国重，不可失也。”鲍叔牙成功说服了齐桓公。

齐桓公向管仲请教称霸之策，管仲提出称霸必先强兵，强兵的基础是富国，而富国必先富民。对于如何富民，管仲提出6项措施，称为“六兴之策”，包括厚其生、输其财、遗其利、宽其政、匡其急、振其穷等。具体而言就是大力发展农业和手工业，搞活商业、刺激消费、推行自由贸易，同时减轻赋税、调节贫富、加强社会救助，通过这些措施使百姓的生活富裕起来，继而实现国富与兵强。齐桓公听完大为高兴，对管仲“厚礼以为大夫，任政”，让他全面主持齐国的经济改革。

管仲上任后，积极落实各项富民政策，齐国经济迅速出现繁荣发展的良好局面。管仲同时提出国家要对经济进行强力干预，实行“四民分业”、“官山海”等措施，重要物资由国家专营，同时“通轻重之权，徼山海之业”，还实行“工立三族，市立三乡，泽立三虞，山立三衡”，利用货币、价格和市场等手段加强对经济的调控。

主动发起贸易战

管仲是个商人，在治国理政中自然带有商人的特点。

管仲上任后，首先降低商业税，“驰关市之征，五十而取一”，即只征收2%的商业税和关税，吸引各国商人来齐国经商。在管仲的主持下，齐国还大兴土木以刺激经济增长，放开娱乐业以刺激消费。齐国的商业活动空前活跃。

在管仲眼里，商业不仅是致富手段，还可用于国家间的博弈。管仲是最初发现并成功把握价格规律的商人之一，他总结出“物多则贱，寡则贵；贵则散，轻则聚”的规律，并运用这个规律向他国频频发起贸易战。

鲁国与齐国为邻，也一直是齐国的竞争对手，管仲选择的贸易对象是一种叫绨的纺织品。之前的纺织品一般用丝、麻或绵线织成，这种绨较为特别，经线用丝，纬线用绵，是丝与绵的混纺产品，比绸缎厚实、耐磨，而且便宜，深受消费者喜爱。鲁国是绨的主要出产地，绨是鲁国外贸中的“拳头产品”。

管仲首先劝齐桓公穿绨做的衣服，上层社会的衣食风尚往往会成为流行风，于是齐国掀起了一股“绨服热”，致使绨在齐国价格大涨。

管仲看到齐国已经形成绨的卖方市场，就把鲁国及附近梁国的商人叫来，告诉他们齐国现在急需进口大量的绨，如果他们能从鲁国贩来1000匹绨，除正常盈利外，还有可观的奖励。商人们一看竟有这样的好事，于是争着向齐国贩绨，而鲁国百姓更是纷纷投入到绨的生产中，梁国人看到有利可图，也加入进来，为此很多人放弃了粮食生产，有的改种桑棉，有的添置纺织机具，有的从事中间交易，个个摩拳擦掌，准备大干一场。

当鲁国几乎全民投入到“绨业”中去的时候，管仲突然建议齐桓公改穿帛，“绨服热”在齐国瞬间降温，齐国上下又流行起帛做的衣服，齐国借势“闭关，毋与鲁、梁通使”，绨价迅速“跳水”，以成本价都卖不出去，损失惨重。更严重的是，鲁国和梁国的粮食种植面积已大幅减少，原本以为只要有钱就不愁没有粮食，结果发现不是那回事，“鲁、梁之民饿馁相及”，不得已花钱到齐国去买粮食，管仲又指使齐国商人抬高粮价，几十钱一石的粮食卖到了上千钱，鲁国、梁国实力大损，不得不向齐国屈服。

“绨战”的成功经验同样被管仲用于代国、衡山国和楚国。代国的特产是狐皮，管仲如法炮制，让人到代国高价收购狐皮，代国人看到有利可图，都跑到深山老林里去捉狐狸，也荒废了粮食生产，等到狐皮贸易被齐国叫停后，代国经济也陷入了窘境，北方的离枝国乘机攻打代国，代国干脆向齐国投降。

衡山国也距齐国不远，该国以出产优质兵器著称。齐国突然加大了向衡山国订购各类兵器的数量，齐国的对手燕国、秦国、赵国得知后，也纷纷增加衡山国兵器的购买量，加入到这场“军备竞赛”中。衡山国挺高兴，借机提高兵器价格，同时发动百姓都去从事兵器生产。管仲这时派人悄悄去赵国大量购买粮食，致使各国间粮食贸易价格迅速上漲，大量粮食集中到齐国，有的国家出现了“粮荒”，其中衡山国的情况更为严重。这时管仲突然下令断绝与衡山国的贸易往来，严禁一颗粮食运到衡山国，各国纷纷效仿这种做法，衡山国守着价格不菲的兵器却没有粮食吃，百姓纷纷逃亡，齐国趁机发兵攻打衡山国，衡山国向齐国投降。

楚国的实力比上述几个小国强大得多，综合国力甚至超过了齐国，但管仲依然敢向其挑起贸易战，他选择的贸易对象是鹿。管仲先派人从楚国大量买鹿，使楚国的鹿价很快上涨了5倍，楚国百姓看到这是一条发家致富的捷径，于是也都无心从事农业生产，男女老幼一窝蜂地投入到捕鹿、贩鹿的行列中，待到合适时机，管仲下令停止齐楚间关于鹿的贸易，楚国鹿价暴跌，而粮价狂涨，多达十分之四的楚国人口因此外逃，楚国元气大伤。

在管仲的领导下齐国国力大增，《论语》说齐桓公“九合诸侯”也就是9次召集诸侯会盟，这通常被认为是霸主的标志，所以曹操赞叹齐桓公“九合诸侯，一匡天下”。更为难得的是，这些会盟大多是以和平手段取得的，在各诸侯国以兵戈相攻伐的时代，管仲用贸易战的方式打击对手，的确别出心裁。

（作者为文史学者）