生意人勒布朗·詹姆斯的商业帝国

勒布朗·詹姆斯，这名字背后的意义是什么？华丽的扣篮？强硬的突破？总冠军路上的失败者？还是克里夫兰的救世主？答案就是：以上全选。但别忘了，从他在高中崭露头角，还未进入联盟时，媒体、广告商以及经纪人的关注就赋予了詹姆斯一个命中注定的身份——生意人。而自从进入联盟之后，詹姆斯的一系列动作——炒掉原先的经纪人，找来马弗里克·卡特和自己的一班朋友成立了一个专属团队帮助自己打点一切；跟巴菲特和比尔·盖茨过从甚密；将自己的“触爪”伸向英超俱乐部和MLB；成立经纪公司与NBA球员签约......在他之前，没有任何一位NBA球员、甚至体育界人士曾经如此精妙、系统地规划过自己的商业人生。迈克尔·乔丹是詹姆斯之前最有商业价值的球员，但他的价值多半来自超高的人气，而不是一点一滴的经营。

操盘者

即便你从来没看过勒布朗⋅詹姆斯打球,至少你也应该见过他衣冠楚楚地出现在电视中和杂志的人物特写板块上吧!如果你真的没看过他在球场上的样子,也没听过任何关于他的职业的介绍,那你很可能把他当做一位冉冉升起的金融业巨子,或是时尚界的新星。但实际上,你知道的,他最看重的身份,还是篮球明星。

根据哈佛商学院的权威统计,在体育界中,“勒布朗⋅詹姆斯”这个名字的市价能排进前三位(甚至更靠前，因为原本排在他前面的泰格·伍兹出了事，而贝克汉姆也正在把自己的事业重心向时尚界偏移),他每一年的纯收入(打球的工资、各种投资收益以及广告代言等)超过了八干万美元。

即便当年转会迈阿密使他成为众人声讨的对象,但他的球衣销售量却丝毫未受影响,依然稳稳地排在联盟首位,而当他重回克里夫兰时,马上重新成为了骑士的英雄。虽然总决赛的失利使他蒙受了不菲的商业损失,但他的经纪公司马上推出了一系列挽救詹姆斯人气的措施——最起码在亚洲、在中国,詹姆斯的到来总能掀起一片尖叫,而他的每一次来访,都会俘虏一批(数量成千上万)新的球迷。

而在他的身边,不但拥有专门的市场营销团队,还有一个属于他的经纪公司,他的客户中,有很大一部分是他在NBA的同事。而他的生意当然不只在球场上,熟悉“皇帝”的人都知道,他在商业领域是个早熟的天才——在西雅图投资运动餐厅;在克里夫兰投资房地产;投资坎农戴尔自行车公司......而目前看来前景最好的,还是刚刚提到的LRMR营销公司,这家公司代理众多NBA球员,很有可能在若干年后发展成规模最大、旗下球员最多的体育经纪公司。而勒布朗本次成为利物浦小老板也有附加收获:LRMR公司和FSG体育集团公司成为市场合作伙伴。这笔交易本来就是詹姆斯的市场团队LRMR一手促成的,众所周知,这是一支由詹姆斯朋友组成的团队,至于FSG公司,除了拥有利物浦队的股权外,还拥有波士顿红袜队的股份。

詹姆斯生于克里夫兰,他的声望也正是在这里滋长,逐渐强大,可这座小城市如今已经无法承载他的巨大野心了。

现在,勒布朗⋅詹姆斯成为了利物浦队的“白银级”股东,据专家估计,目前利物浦的市值大约是8亿2干万美元,如此算来,“白银级”的勒布朗持有的股份肯定不算少。除了在职业体育上投资之外,詹姆斯还在近年来开始致力于运行属于自己的个人频道,虽然是在网络上,但以现在YouTube的影响力,再加上詹姆斯的超高人气 ,”The LeBrons Channel”已 经成功推出了詹姆斯的第一首单曲,而且网友的反响不错。除此之外,他的电视制作公司也已经推出了一系列口碑不错的节目和美剧,而且为了扩大自己品牌的影响力,詹姆斯还将在自己的Uninterrupted直播平台上公布自己的“决定 3”,其中的用意不言而喻。

这样看来,勒布朗⋅詹姆斯实际上是个绝无仅有的“篮球生意人”,所以我们也应该理解,在他的反对者中,肯定有一部分人是出于各种羡慕嫉妒恨的心理,这个世界总是憎恨强者的,你说对吧?

影响力

上一次离开克里夫兰后,勒布朗⋅詹姆斯看上去损失了不少金钱,可这对他来说根本不算什么。在他的团队运作下,勒布朗敏锐的经济嗅觉尽显无余,他依靠投资房地产、出售与篮球相关的商品、成为英超利物浦队的股东和经营YouTube上的专属频道——The LeBrons,完全可以弥补工资上的小小损失。更何况,我们还没算上他数以干万计的广告代言费。

没错,篮球和生意是两回事,可在詹姆斯身上却有着共同点——那就是都能赚钱。无论你爱詹姆斯还是恨他,他都证明了自己是个成功的生意人。

在迈阿密的第一个赛季总决赛第六场输给独行侠之后,热火教练埃里克⋅斯波尔斯特拉就预见到詹姆斯将陷入麻烦之中:“勒布朗就是根吸引批评的避雷针。”

但似乎每个人都刻意回避了这样一个事实——在那个赛季,勒布朗⋅詹姆斯就是迈阿密、乃至联盟收视率的保证。

麦迪逊广场花园的负责人鲍勃⋅古特科斯基说:“勒布朗⋅詹姆斯和迈阿密热火一夜之间成为了最令人憎恨的对象,这对他们来说不太好受当然,可对NBA的发展来说绝对是件好事。”

热火队一下子成了一座亿万富翁集中营,球队主席米奇⋅阿里森表示,詹姆斯加盟的第一个赛季,球队的主场平均上座人数达到了19778人,比上上赛季增长了2048个人。而当热火队到客场比赛时,最多时甚至有19447名球迷随队出征,这对客队城市的门票销售和旅游消费无疑也是有益的。热火和科比率领的湖人队也是联盟中仅有的两支曾在客场得到过超过19000名球迷助威的球队。

而从商品销售的角度来说,詹姆斯自从在2004年完成了自己的新秀赛季后,他的球衣销售量就一直领跑全联盟。他甚至超越了之前的人气王科比,仅仅在2005和2006两年被率领球队夺冠的韦德所击败。上赛季在总决赛中输球后,他的球衣销量一度被库里超越,但随着本赛季成功复仇,詹姆斯再度登上全美球衣销量榜首。

自从总决赛失利后,詹姆斯就一直活在批评中,对此他并不在乎。“那些批评我的人们只是为了发泄罢了,他们指责过我之后,第二天起床还是要过一样的生活,我不会在乎他们说什么,我只会按照自己喜欢的方式生活。”而且根据现在的“反向炒作”理论来看,越多的人批评你,就就代表着有越多的人在关注你。尤其是以他今时今日的地位,没有任何一支球队会对他说“不”。

马弗里克·卡特(右)是詹姆斯小时候的玩伴,如今也是他在生意场上的代言人,他们的组合完美无瑕,将詹姆斯的商业价值发挥到了最大的程度。

他是否会跟某一支球队签一份长约,看上去取决于联盟的工资帽到底能涨到多高。虽然在某些人看来,这是种金钱至上的投机主义,可对于以篮球为职业的NBA球员来说,这无可厚非——毕竟这是一碗青春饭,33岁的詹姆斯想趁着自己人气高多赚一些,恐伯谁都不会拒绝吧!

生意人

2004年,詹姆斯在克里夫兰确定了自己的地位之后,一位名叫史蒂夫⋅克罗夫特的记者曾问过他一个问题。

“那些购买‘勒布朗⋅詹姆斯’品牌产品的人会得到什么?”

“你想买我的产品吗?”詹姆斯笑着回答:“我也说不准,你可能会得到我——起码是得到我的精神。”随后,詹姆斯又补充道:“你知道,我恰巧是这个星球上最会打球的人之一,你认为在这个商业联盟中,我会制造多大价值吗?”

随后,詹姆斯开始了自己的经营之路。在克里夫兰,他将每场比赛都变成了一次真人秀——从向天空撒镁粉的开场仪式,到与队友们上演各种各样的联合演出,再到比赛中的惊人表现,詹姆斯正在一步步地将自己的标签烙印到每一个NBA球迷心中。当你问一个孩子“谁是这个联盟里最酷的球星”时,大多数人都会说出勒布朗⋅詹姆斯的名字。

在球场上,詹姆斯也在尽力制造属于自己的标签——螃蟹步、追身盖帽、用舞蹈动作庆祝胜利不断地同队友互动。在让自己成为联盟中最全面的球员同时,詹姆斯也将自己的比赛打造成一种让所有人都能产生一种融入感的演出。

在詹姆斯篮球兵工厂的所有武器中,他认为最犀利的就是自己的头脑。詹姆斯说自己对比赛的理解是很多人都比不上的。“我认为自己最强势的地方就是我的团队精神,当然,很多人都会说我打得太独,但他们都忽略了这样一个事实,那就是我会在比赛中送出很多助攻,我认为自己是那种能让队友变得更好的球员,在克里夫兰时我就很善于这么做——不对,其实在我还是个孩子时就已经开始这样做了。”这他倒没有说错,我想大家都已经看过那部电影了——《More Than A Game》,那当然也是“勒布朗商业计划”的一部分,在那部纪录片中,詹姆斯确实是一位团队至上的球队领袖。而他与耐克官网的合作宣传也使这部纪录片广为人知,甚至在海外都取得了不错的票房。

玩票和营造形象两不误,同时又能大把大把地将钞票吸入自己囊中,詹姆斯绝对是个最酷的生意人。

国王的管家

在他的玻璃豪宅内。摇头晃脑地听着Rap音乐的勒布朗正全身心地投入到他最爱的电脑游戏中时,一个看上去比勒布朗稍大一些,穿戴却非常正式的小个男人敲了敲门,探头钻了进来:“勒布朗,我们该走了,时间到了。”

说话的这个人是马弗里克⋅卡特。他是勒布朗最好的朋友,两人都是在阿克伦城长大的。不仅如此,他还是勒布朗生活中不能缺少的另一半——掌管着他全部财产大权的全权经纪人。当然,有的时候,他也是一个温和细致的“男妈妈”。这不,勒布朗正在检查自己盘子里的一块不明物体,是不是熏肉?他最爱吃这口,但现在他不太确定。一旁的卡特当然明白勒布朗的心思,他用手中的叉子迅速将这块肉叉到了自己的盘子里,左右拨弄并鉴定着。在确定是熏肉之后,顽皮的勒布朗还没等他回过神来,就已经飞快地夹回了那块肉。看着勒布朗那得意洋洋的样子,卡特笑着摇了摇头。他是个睿智并且精明的家伙,有他在身边,勒布朗总是可以从容面对很多难以解决的问题。

一个小家伙在他们就餐的桌子边闲逛着。卡特拍了拍小家伙的脑袋,微笑着问:“小朋友,你最喜欢的篮球明星是谁?”

小家伙稍微迟疑了一下,“一定要从现役球员中选择吗?”

“当然不用。”

“嗯,那我会选择迈克尔⋅乔丹,朱丽叶斯⋅欧文,嗯,还有......”

小孩子的爸爸在一旁打断了他,故意逗着他说道,“我看你最好说是勒布朗。”

卡特笑着摆了摆手,“不用这样。”他微笑着目送走了这对父子,而他的大脑此刻却仍在高速运作着:如何才能让成干上万像他这样的小孩——黑人孩子、白人孩子、还有中国孩子——在遇到这类问题时,脱口而出的第一个名字是勒布朗呢?并且怎样使他们的答案只能是勒布朗呢?

2005年,勒布朗解雇了他的经纪人阿隆⋅古德温,后者从2003年詹姆斯高中时代就开始担任他的代言人,并且为他带来了那份著名的耐克九干万合约。在甩掉古德温不久,勒布朗启用了卡特担任这一职务,并且与他着手组建了一家名为LRMR的体育推广公司:L代表勒布朗,R代表理查德⋅保罗,M代表卡特,R代表兰迪⋅米姆斯——这四个人是从小一起长大的好友。卡特担任这家公司的CEO,当然,他也是詹姆斯的守门人。想见到詹姆斯,不先过他这道关是行不通的。当年,卡特从西密歇根大学转投哈佛大学,并在那里完成了自己的体育管理专业课程。毕业之后,他在耐克篮球事务总裁莱恩⋅梅里特手下度过了一年半的学徒生涯。梅里特将自己的这位得意门生形容为一块“海绵”,其意是说他善于吸收身边人的有不同意见,并且总是对不懂的领域保持高度的好奇心与求知欲。事实证明,恩师对卡特的评价一点都没错。当勒布朗与卡特这对崭新组合开始为公司带来一份又一份的合约收益时,人们开始渐渐地意识到,在踢走古德温之后,小皇帝不仅为自己找到了一位忠实的国王拥护者,而且这位思想超前的拥护者还在帮助他一步一步地实现那个梦想中的超级理想帝国。

在勒布朗与卡特的经营理念中,他们创办的这家LRMR公司所针对的服务对象更多地定位在球员们身上。按照宾西法尼亚大学体育管理系教授肯尼⋅斯洛普斯尔的说法,这种球员代理球员的新型运作方式绝对是一场值得称道的巨大变革。在他看到,这种模式将在今后的几年中盛行开来,并且呈现出愈来愈完善的发展趋势。“想象一下吧,当小孩子们看到勒布朗时。”斯洛普斯尔说,“他们脑海中的第一个念头就会是,‘哦,这个家伙能够帮助我梦想成真。’”

在未来的几年之内,勒布朗效应将会是这样的:你不需要在25岁进入联盟之后才能获得收益,早在12岁就已经拥有了经纪人的你会比同龄人更早地实现自我价值。而这一切,都是勒布朗与他的LRMR公司帮助你获得的。

在商业聚会上,卡特会一身严谨的正装打扮,他要以幻灯片的形式向到场的嘉宾简要地概述勒布朗在过去几年之内在赛场上所取得的辉煌成果,以增强各位股东加盟LRMR公司的信心。大屏幕上,勒布朗的过往战果逐一掠过:两届NBA全明星赛MVP;连续12次入选NBA全明星首发阵容;三次总冠军得主......

其实这些都是人们熟知的,LRMR的股东们对勒布朗及其公司的前景抱有相当乐观的态度,而这也是他们今天之所以出现在这里的原因。“迈克尔⋅乔丹与耐克公司合作,得到了属于他自己的运动品牌,这在当时已经是轰动一时的大事。”UPPERDCEC副总裁亚当⋅苏林斯说,“但如今勒布朗却开创了属于他自己的另一番天下,这种成就远远地超过了他的前辈。假如你拥有一位像勒布朗这样在镜头前挥洒自如的超级明星,再加上如今日益全球化的多媒体传播,。相信在不久的将来,我们会看到世界上第一位身家十亿的球员诞生。”

人脉

从2005年詹姆斯一脚踢开为自己争取到耐克公司九干万美元代言费的古德温,开办自己的经纪公司以来,股神巴菲特就一直都是他聘请的投资顾问。詹姆斯说:“我十分尊敬巴菲特,我们的关系就像多年老友一样好。”而这一点也得到了股神的认可,在与詹姆斯共进午餐后,巴菲特毫不保留地赞扬自己的这位忘年交:“我第一次见到勒布朗的时候,简直无法相信他这个年纪居然有如此成熟的商业头脑。我16岁那年就开始投资股票,但到了24岁的时候却没有那时候的他了解得多,我甚至想说,我到了五十多岁的时候都比不上现在的他。”以“股神”的身份,自然无需拍这个毛头小子的马屁,老头子之所以这么喜欢詹姆斯,肯定还是因为对方把自己伺候得舒舒服服,由此可见,詹姆斯与人打交道的社交本领确实高明。他的商业头脑甚至比他的篮球天赋还令人羡慕。

詹姆斯的言行举止都是现代NBA球员的典范,他的一言一行都是别人模仿的对象,即使抛开他在球场上取得的成绩不谈,詹姆斯的商业模式也是人人都想模仿的。

根据美国体育画报报道,从2008年开始,詹姆斯的个人收入已经超过湖人队的当家球星科比,前五个赛季他已经赚进了1.67亿,詹姆斯更是很有野心地表示,他想成为第一位赚到10亿美元的运动员。这对他来说不是什么难事,以他事必躬亲的工作态度,LRMR公司的发展前景可观。现在詹姆斯所有的广告代理,都由自己的公司LRMR打理,他不仅会亲自参与策划、运作,甚至还自己出面宣传,比如2007年夏天,在总决赛中铩羽而归的詹姆斯没有选择休假放松,而是集结了与LRMR联盟的各公司高管,例如耐克、可口可乐、球星卡公司UpperDeck等一起召开了为期两天的峰会。这次会议就像是一次头脑风暴,每一家公司都要陈述,随后召开专题讨论会,主题大多是在全球范围推广勒布朗的品牌。

詹姆斯从来都很重视自己的商业形象,LRMR甚至特意赞助了俄亥俄州某大学商学院100万美元,以帮助詹姆斯研究他的市场形象。这也是为什么直到现在为止詹姆斯都没有爆出过任何关于赌博、女人、毒品之类丑闻的原因,因为詹姆斯自己也明白,一旦和这些东西沾上边,那么篮球生涯发生波折还是小事,苦心经营起来的商业形象也必将大打折扣,所以我们只是看到他偶尔跟哪个女人爆出暧昧的新闻,却从未曾玩得过火,在洁身自爱这一点上,詹姆斯可以说是联盟的典范。

时尚而强势,正是美国新一代商业骄子的型形象,而勒布朗⋅詹姆斯绝对是他们中的佼佼者。但跟那些整日西装革履、在华尔街穿梭的青年才俊们不同,詹姆斯打造的商业帝国,又穿上了那件让他一举成名的23号球衣。