国外引进手机游戏运作存在的问题及完善建议

王撼宇

随着互联网及智能手机的普及，手机游戏在我国已经悄然兴起，手机游戏以其娱乐性及挑战性深受各阶层人们的喜爱，据不完全统计我国目前手机游戏用户已达到4.6亿以上，这样强大的市场空间引起了手机游戏开发商的激烈竞争。许多开发商为尽快的收回投资成本纷纷将目光投向了国外成型的游戏作品，本文就引进国外手机游戏的运作中存在的问题进行深入细致的探讨，寻找其最佳的優化方案，以完善引进手机游戏的运作过程，使开发商的利益最大化。

一 国外引进手机游戏的运作现状

我国的手机游戏产业最初比较重视国内的游戏产品出口，投资重心转向引进国外游戏是近年来才开始出现的，这次产业变革使得我们的海外游戏产品开始走进了人们的视线中。

在国内知名的游戏开发商中，诸如：盛大、畅游、完美等已经成功地引进了多款海外的游戏，均取得了不错的销售业绩，下面就引进的几个优秀的手机游戏做一下对比，从他们的业绩中可以感受引进海外游戏的辉煌成果。

《传奇》：做为率先开启引进海外游戏的先河的成功的例子，以其巨大的轰动效应成为了手机游戏的一代传奇，它做为众多手机游戏的启蒙成为中国手机游戏的一座丰碑。投资者陈天桥以其超乎寻常的眼光通过20万的超低代理费将在韩国无人问津的这款游戏硬是在中国销售得如火如荼，这款游戏一火就是14年，成为手机游戏的一代传奇。

《穿越火线》：同为韩国游戏，同样在韩国倍受冷落，一经腾讯引进并运作，一时间火遍大江南北，最辉煌的时候同时在线的玩家有几百万人，不得不说穿越火线这款游戏成就了腾讯公司在手机游戏中的霸主地位，使其一跃成为当时最火爆的手游。

纵观国内成功的引进海外手机游戏的案例，均有一个共同点，那就是简便上手，情节感染力强，能够激起玩家的兴趣，因此面对用户总量占绝对优势的中国玩家，一款好的游戏通过科学合理的运作，就一定会取得优异的销售业绩。

二 引进的手游运作中存在的问题

经过一段时间的运作，慢慢地国内引进海外手机游戏出现了一些问题，这些问题成为引进游戏的运作瓶颈，严重地阻碍了手机游戏的引进业务，下面我们就普遍存在的问题做一下归纳，寻找其共同点来一一突破，为引进手机游戏开辟道路。

负能量与国内的意识形态冲突成为引进游戏的阻碍。由于我们是社会主义国家，因此在意识形态领域内与资本主义国家有着本质的不同，表现在手机游戏中海外的产品出现了大量的暴力、黄色等情节，甚至在游戏中出现骂人等不文明的行为，因此在进行引进审批时往往会被禁入。

手机游戏的存续时间短，难以收到预期的销售效果。目前许多海外引进的游戏均存在着生命周期短，不能持续的留住玩家，销售业绩虎头蛇尾，往往是刚刚被用户了解，上手不久就被用户所厌倦，销售难以为继。

引进的海外游戏缺乏新的亮点，大同小异。目前，许多手机游戏投资商不够专业，往往是跟风引进，不注重游戏的个性化，使用户感觉千篇一律，不能激起浓厚的兴趣。手机游戏的用户大多为年轻人，他们喜欢新鲜的体验，对于熟悉的情节则会产生厌恶，这也是许多手机游戏在市面上具花一现的原因之一。要想让引进的手机游戏不同反响，就应当在情节场景设计以及运作中别具一格，不落俗套。

三 对引进手游的运作的建议

引进海外游戏的同时为游戏增添中国特色。在这方面做的比较好的是芬兰手游《登山赛车》，它在引进中国时专为中国玩家设计了续版《登山赛车之天朝历险》。当时由于中国的手游玩家希望该款游戏可以有更多贴近中国国情的场景、设计，因此道席设计师Fingersoft专门来到中国取景，著名的黄山也成为游戏里的背景，使中国的玩家娱乐的同时感受到了本土风情。

另外该款游戏还将中国的古代神话故事嫦娥奔月也成为了游戏通关的关卡，使游戏回归了中国的原汁原味，倍感亲切。

延长游戏的存续寿命，关注游戏的长远利益。引进海外手机游戏前应当对游戏的核心内容进行评估，评估时关注游戏的长远留存收益，而不是只引进火爆一时的短期游戏。在游戏发行之初不能仅从量上判断游戏的好坏，同时应当留意游戏的留存是否合适。所谓的量呢，如果游戏在渠道中有好的位置，量有时候可以冲出来，或者是包体的大小，愿意去配合做一些修改，这些部分是可以冲量，但是有好的留存还是比较长久的一个方向。

引进新颖别致的游戏，不盲目追风。在游戏创新方面前面提到的引进《登山赛车》做的比较好，该款游戏原来的图形和图案趋于欧美风格，原本有设计师提出由于日韩风在中国游戏界盛行，因此应当将该款游戏改造成日韩风，但《登山赛车》的设计师认为审美标准不是单一的，中国的玩家也不见得只玩武侠，或者三国，或者只接受日韩的风格，如果换一下风格也许会收到意想不到的效果。因此在设计改造时保留了原本欧美的风格，又融入了中国特色的场景及文化，中西合璧打造出了一款风靡中国的运动游戏。

手机游戏的海外引进运作为我国的游戏产业开创了新的业绩亮点，如何在运作中进一步的完善，需要众多的游戏开发商共同努力，深入了解用户的需求及心理，不打无准备之仗。只要经心设计运作过程，全面掌握手机游戏的发展动向，就一定会将引进海外游戏的业务进一步拓展，再一次引爆手机游戏的热点，掀起新的销售传奇。