贝克汉姆，驰骋商场的 “头号玩家”

尹洁

四年一度的足球世界杯已经开战，全世界的目光再次聚焦到那些球星身上，只是人物又换了一茬。都说体育运动员的职业生涯短暂，即使做到顶尖也往往像流星一样，璀璨一时后便销声匿迹。不过也有例外的，比如昔日的足坛万人迷、今天的商海弄潮儿、既有颜值又有实力的贝克汉姆，退役5年来的身价不仅没贬值，还一路上涨，堪称运动员里的蓝筹股。

就在6月10日，中国一家企业主办了一场慈善拍卖晚宴，主角是一只有贝克汉姆亲笔签名的足球，最终以11万元人民币的高价落槌。要知道，在上届世界杯时，这只足球的拍卖价只有3.5万元。短短4年，价格已是当初的3倍多。

这是贝克汉姆商业价值的一个缩影，他的身份早已不止球星这么简单。在商业领域，小贝的资历堪称“贝爷”，对这一点圈内外已有共识：他是最懂商业的球星，也是最会踢球的商人。

我的球队我做主

今年初，美国职业足球大联盟（MLS）在其官网上宣布，刚刚组建的迈阿密队正式加入大联盟，而这支球队的老板就是贝克汉姆。

拥有一支自己的球队、打造自己的商业版图，是小贝多年来的梦想，也是他当初远赴美国踢球的原因之一。2007年，小贝离开皇马，加入MLS的洛杉矶银河队，让很多球迷大跌眼镜。当时MLS的国际知名度不高，小贝的加盟带来了很大的经济效益。为了吸引这位超级巨星，MLS给了他一个承诺：贝克汉姆退役后，可以在大联盟里组建一支新球队。在这个目标的驱动下，小贝为洛杉矶银河队效力了5个赛季，两次问鼎冠军。

自从贝克汉姆加盟，MLS就成了商业大赢家：现场比赛的上座率不断攀升，相继得到阿迪达斯、耐克等顶尖体育品牌的赞助，足球在美国的受欢迎程度也飞速增长。2015年，MLS将未来8年的电视转播权卖给媒体，总价高达7.2亿美元（当时1美元约合6.2元人民币）。足球正在成为美国最具市场潜力的运动项目，在这样的背景下，贝克汉姆当然希望从中分一杯羹。

2013年，小贝正式退役，马上开始筹备自己的队伍。为了获得充足的资金，他联合多位富商共同投资，希望建一个至少能容纳2.5万人的球场作为大本营。经过多方考察，他最终决定将球队落户在迈阿密，这是美国拉丁裔移民最多的城市，而拉丁裔对足球运动的热情众所周知，再加上贝克汉姆本人的知名度，迈阿密简直是一座尚未开发的金山。2016年6月，小贝在当地买下一块地皮，计划花费3亿美元修建球场。不过，他并不打算出任主教练：“所有投资者都明确表示，球队事务由我拍板。我将根据自己的经验决定人事任命，寻找合适的主帅，但他不一定是大牌。”

这话听起来完全就是一位大老板的口吻。事实上，组建球队只是贝克汉姆商业计划的第一步。由于对MLS的特殊贡献，小贝只用2500万美元就获得了迈阿密队的特许经营权，而其他球队加入MLS的价格都在1.5亿美元左右。在低廉的准入价格下，迈阿密队有可能在组建初期就盈利。对于节省下来的资金，贝克汉姆也有规划，他正在联系国际巨星加盟球队，并计划在当地组建青训学院、培养本土球星，将迈阿密队打造成一个长期的品牌。据业内人士估计，球队如果经营得好，将给贝克汉姆带来3.4亿英镑（1英镑约合8.6元人民币）的财富。

退役后自己“盖房子”

做运动员时，除了“圆月弯刀”的球技外，小贝的影响力在很大程度上是沾了高颜值的光。但在商界，光靠“刷脸”并不足以支撑他成为数一数二的赢家。根据2015年福布斯公布的全球退役运动员收入排名，小贝在2014年的收入达到7500万美元，仅次于收入1亿美元的迈克尔·乔丹。这只是他退役第一年的成绩，可以说是开了个好头。凭借多年积累的经验和精明的头脑，到目前为止，贝克汉姆在商界的成绩并不比他在足坛的差。

小貝商业版图的地基是他代言过的形形色色的商品，包括百事可乐、摩托罗拉、三星等知名品牌，但最有名的是在2003年，他与阿迪达斯签下了价值1.6亿美元的终身合同，之后不断推出联名限量款足球鞋，并在各种场合穿着自己代言的鞋子亮相，多次引发粉丝抢购风潮。

虽然小贝是靠足球成名的，但自从他认识并娶了维多利亚后，就越来越往时尚圈里走。在他代言过的相关产品里，香水和服装是重头。2005年，小贝开始为科蒂香水代言，两年后推出了以自己名字命名的系列产品，到目前为止，双方已经合作推出了超过20款香水。在服装领域，小贝走的是快时尚路线，比如他为瑞典品牌H&M;代言的内衣，曾在全球1800多个门店里销售。

近几年，国际巨星都喜欢往中国跑，小贝也不例外。2013年，他先是成为中超国际形象大使，获得了200万欧元（当时1欧元约合8元人民币）的收入，接着就与神州租车达成合作协议，次年3月又成为捷豹中国品牌大使。此外，他还为澳门的度假村代言过。

当然，对广告商来说，回报也是相当丰厚的。英国《卫报》给出过数据：小贝职业生涯所带动的球衣和球鞋的销售额超过10亿英镑；科蒂香水在过去10年中，每年的销售额都超过了1亿美元。

如果说退役前的贝克汉姆是在为自己的商业版图打地基，那么退役后的他就开始盖房子了——从自己为别人赚钱，变成让别人为自己赚钱。2014年，小贝投资入股了一款苏格兰威士忌酒“翰格蓝爵”；2015 年，他投资了一家在线视频软件公司，成为联合创始人。为了更好地经营业务，贝克汉姆还注册了自己的肖像权和版权公司。

2017年12月，福布斯杂志公布了体育史上最赚钱的25名运动员榜单，在足球领域排名最高的还是小贝，梅西和C罗都位居其后。毫无疑问，退役后的贝克汉姆依然是这个世界上最能赚钱的足球明星。

妻子和经纪人功不可没

在贝克汉姆的成功背后，有两个人功不可没，一个是他的妻子维多利亚，另一个是小贝夫妇的经纪人西蒙·富勒。

在很多业内人士眼中，维多利亚的设计天赋和赚钱能力比小贝更强。她自己创立的维多利亚·贝克汉姆公司在2014年获得了3400万英镑的收入，是当时小贝公司年收入的两倍。去年底，英国一家私募基金斥资3000万英镑，收购了维多利亚个人品牌的部分股权，目前该品牌的估值已经超过了1亿英镑。

有这样能干的太太在背后出谋划策，小贝的生意何愁不兴旺。为了联手经营，夫妻二人还成立了一家公司，专门寻找和开发有市场潜力的商业品牌。2016年和2017年，这家公司相继为小贝夫妇带来了1002万英镑和1875万英镑的分红。

富勒既是经纪人又是小贝夫妇的商业伙伴。他是真人秀节目《美国偶像》的创办人，堪称造星高手。早年正是他介绍小贝与维多利亚相识、相恋的。多年来，他一边协助维多利亚打造个人品牌，一边帮小贝将自身价值挖掘到极致。当年贝克汉姆能以2.5亿美元的身价加盟洛杉矶银河队，也是富勒在幕后运作的结果。2007年，富勒入选了美国《时代》周刊“100位影响世界的人”。可以说，小贝这些年在个人品牌上取得的进展，包括组建自己的球队，都离不开富勒的运筹与助力。

出身英国中下层家庭的贝克汉姆能取得今天的成功，是天时地利人和的共同结果。可以说，他赶上了一个最适合自己的商业时代。对此，英国《卫报》曾一语道破天机：小贝的成功是过去20多年足球商业化的缩影。

1992年，英国天空体育频道拿下英超5年的电视转播权，花了1.91亿英镑；2015年，天空体育和英国电信联手拿下英超2016—2019赛季的电视转播权，花了51.36亿英镑。23年间，英超本土转播价涨了近30倍。膨胀的市场为小贝提供了全面展示个人技艺和魅力的舞台，也让他的薪水和代言收入节节攀升。

《金融时报》评论说，贝克汉姆之所以能取得今天的成就，既得益于足球商业化的时代背景，也得益于合作伙伴对他的鼎力支持和苦心经营。看来“和气生财”“家和万事兴”的确是真理，只要不出意外，贝克汉姆的商业帝国还将继续开疆拓土。正如富勒在最近一次发布会上所说：“我们将创造比其他MLS团队梦想中更多的钱。”