英迈杰：跳出常规赢市场

本刊记者 徐盼盼 文/摄

2017年，苏州英迈杰机械有限公司销售收入实现了67%的高速增长。最重要的原因是其主导产品SMART倍捻机和拨片精密卷绕并纱机的解决方案更加成熟、稳定使倍捻机产量提升了10%，能耗下降了10%。2018年，预计企业销售收入会继续增长50%。

姚卫康

“由于场地对产能的限制，到现在为止我们完成的订单是420台，持续要完成的订单已经排到了10月底，总金额近1亿元。从目前形势看，我认为2018年销售业绩继续增长50%应该没有问题。”总经理姚卫康很有信心。

被华茂看中的技术功底

最近英迈杰成功拿到了安徽华茂100台倍捻机和7台拨片并纱机的订单。众所周知这些一流企业对于装备技术要求的严苛，能够拿到这样订单的纺机企业必须靠硬实力。

近年来，随着消费需求的改变，市场对纱线强力和面料风格都提出了越来越高的要求，无锡一棉、安徽华茂、鲁泰等企业都有新上倍捻机项目，借以实现其高端面料的风格变化，这需要纱线在多个方面的物理性能都必须表现更好，当然这样的转变也让企业的产品附加值得到了提升。

在姚卫康看来，能够成功与安徽华茂合作，不仅是对英迈杰倍捻机产品技术质量的肯定，同样，英迈杰也将在同一流企业的合作中获得更好的发展推动力。

据悉，此次安徽华茂的订单为新增项目。事实上，此前安徽华茂所用的倍捻机是国外设备，由于能耗高，直接削弱了企业高附加值产品的价值，企业利润空间较低。“我们的倍捻机能耗只有他们之前使用设备的一半。”姚卫康说，在他看来，这是华茂选择他们的重要原因之一。“在山东大海有100台英迈杰的倍捻机正在运转，通过运行数据对比，客户反应我们的机器特别适应高支纱的生产，且能很好地解决人工与能耗问题。”

虽然目前英迈杰的倍捻机产品已经有了非常好的市场表现，但在姚卫康的分析中，未来高端倍捻机仍将有非常好的发展机会。“目前，气动倍捻机在中国市场的容量大约有1000台，但是，市场对于高端面料产品的需求将持续增长，因此，未来几年气动倍捻机在国内市场的保有量可能会达到2000台，高峰也许能够触及3000台。”姚卫康分析道，“目前，随着高端客户的逐步接受，气动倍捻机的应用已经从高支纱领域，向缝纫线、混纺和色纺等产品领域辐射，需求增长态势明显。

当然，被更多企业认可需要时间，姚卫康表示英迈杰会持续修炼内功，争取在精细化管理方面做得更好，让企业的产品技术在更大程度上满足客户需求。

精密卷绕大势所趋

在姚卫康看来，随着人们生活水平的不断提高，衣着风格需求最终会为倍捻机带来良好的市场机会，此外，精密卷绕也将是业内未来发展的重要趋势。“围绕这样的市场需求，英迈杰已经在布局精密卷绕产品技术，研发了相关的并纱机产品。2018年，我们计划将卷绕的4种方案全部做全，目标是客户提出的任何纱线我们都可以做出来，英迈杰要努力成为行业纱线卷绕解决方案的供应商。”姚卫康说。

据介绍，目前英迈杰的精密拨片并纱机性能非常突出。设备采用了世界领先的拨片并纱技术，适用于短纤和化纤纱线的并纱工艺，电子齿比可调，可广泛应用于各类纱线生产。此外，合并纱线排列方式整齐，可实现精密卷绕，卷取速度能达到1200r/min，可大幅缩短生产时间，提高效率。再加上设备采用的双电机驱动方式，使卷取角度可调，能够更好地满足市场需求。

在姚卫康看来，未来精密卷绕必将替代槽筒并纱机。“与槽筒并纱机相比较，使用精密卷绕，不会分纱，还能精准定长，提高产量，如英迈杰的设备可使产量增加25%。此外，由于纱线卷绕排列更加整齐，也更有利于退绕。”姚卫康相信随着市场对终端产品要求的提升，实现精密卷绕一定是趋势。

在关注市场发展趋势的过程中，姚卫康也感觉到英迈杰的未来若仅依靠倍捻机，很可能会在不久的将来遭遇发展动力不足的问题。“市场是有风险的，研发也需要不断投入，如果只做一个项目，相对而言企业面临的风险会更大，这个产品不行了企业该怎么办？团队该怎么办？”这是身为企业当家人的姚卫康不得不考虑的问题，“未来几年倍捻机市场可能还会保持增长，但当市场饱和时，英迈杰的持续增长靠什么？我们未来能不能有一个像倍捻机一样的产品，成为企业的“第二奶牛”，以增强企业未来发展的后劲？”

跳出"常规"枷锁

姚卫康认为企业除了需要“第二奶牛”，持续的研发和销售能力提升同样非常重要，且关键在人。

围绕市场需求，英迈杰不断加大精密卷绕产品技术的创新。

“有些产品我们想做，但是目前没有团队能够支撑起来，没有这个行业相关技术储备做起来是有难度的。我们从倍捻机开始，然后做槽筒并纱机，再慢慢做拨片并纱机，此后又陆续试水其他精密卷绕......一路走来，我发现‘创造’对于我们来说是可以做到的。”姚卫康说，自从企业把拨片并纱机做成功后，在更大程度上增强了他对企业技术创新的信心。

“终端市场对产品差异化和个性化的需求特点已经非常明确，围绕这样的市场环境，很多企业都必须考虑如何进行相应的产品创新。”姚卫康说，对于创新需要的人才，姚卫康这样说：“哪怕你是菜鸟，没关系！英迈杰会给你时间让你去试，我相信过几年你就能慢慢成长起来。”

在他看来，自己以及企业副总经理两个人都是倍捻技术方面的行家，但如果英迈杰的其他产品创新仍然要依靠他们两个，那么，企业的可持续发展就一定会遇到瓶颈。因此，姚卫康决定未来几年英迈杰会持续加大企业研发团队的建设。

英迈杰整个企业氛围都十分重视人才培养，在人才的选用上英迈杰可谓不拘一格。“虽然我们的研发团队很年轻，但在实践过程中，他们都能表现出非常好的解决问题的能力。此外，作为年轻人，他们的新思想也常常会给我启发。当然，作为新人一定会在工作中遇到他们不熟悉的情况，不懂时大家可以一起研究策略，可以结合客户以及更多资源共同寻找解决方案。所以，当我觉得某个方案可行时，就会马上布局，”姚卫康说。在这样的用人机制下，英迈杰的年轻团队进步得非常快，成为了企业持续发展的重要支撑力。

从技术立家，到市场开拓，“两条腿走路”的英迈杰在不断壮大。海安的新厂房建设、汇川技术的深入合作以及与安徽华茂的成功牵手等等，都让人们对英迈杰的未来发展充满期待。