天舒纺织：一根棉纱闯天下

本刊记者 袁春妹 文／摄

在天舒纺织车间，中瑞聚氨酯的三代产品都在平稳运行。

刘玉涛

湖北宜城市天舒纺织有限公司5万锭产能自2013年投产以来，订单就从来没缺过，常年都是毫无悬念的满负荷生产状态，有些下游客户甚至会想着办法“走后门”下个订单。这家企业到底依靠什么能让自己活得如此“惬意”？该公司董事长刘玉涛的回复很简单：天舒专做纯棉精品纱！

一根纱的竞争力

对于行业里那些寻求多元化发展的企业来说，“不把鸡蛋放在一个篮子里”的经营方式在他们看来是企业平稳发展的上策，所谓“东方不亮西方亮”，总会有一个产品是对路的。可天舒纺织当家人刘玉涛却选了另一条路——只做一种产品：纯棉纱。刘玉涛非常清楚这样的单一产品经营会让企业错失很多市场机会，但他更相信“术业有专攻”。唯有做专、做精、做强，企业的品牌知名度才会更响，企业才能在激烈的市场竞争中胜出。

“目前，中国纺织大国的地位不容置疑，但要成为纺织强国仍有一段路要走，从粗放转向集约，从规模转向高质已成必然。就天舒所处的纯棉纱市场而言，目前同质化竞争非常严重，产品档次低、附加值低，只有走差异化、高端化的路子，企业才有更好的发展前景。“天舒纺织从创立之初，目标就非常明确：只做纯棉精品纱线，走高端化路线。”谈及天舒的产品定位时，刘玉涛如是说。

就是靠着这“一根纱”天舒纺织赢得了客户的认可，打响了自己的品牌，企业的纱线产品多年来一直都是供不应求的状态，其32支、40支、50支、60支纯棉精梳赛络纺和精梳紧密赛络纺纱线已经成为了天舒的招牌。“我们生产的纱线条干好、棉粒少、毛羽少，做出来的面料平整、纹路清晰，手感好，一致性好，因此非常受欢迎。”刘玉涛说。

基于良好的纱线品质，这几年天舒纺织的订单几乎是一单难求。很多客户跟着天舒催订单，有的想尽办法加订单，甚至还有些客户屡次建议刘玉涛扩大产能，直接“治本”。

只做纯棉高端纱意味着怎样的发展环境？天舒纺织给了大家一个十分清晰的答案。

一根纱的生命力

“好吧，做高端！天舒纺织能够供不应求，我们就照着这个路子来。”记者相信，若有一种模式可以盈利，很快就会有企业迅速跟风追上来。

当记者问刘玉涛如何让天舒纺织规避这种高端产品领域可能出现的恶性竞争时，刘玉涛非常淡定。“‘高端’和‘精品’都有可参照的指标，比如乌斯特公报，还有客户标准，这些都是非常重要的纱线品质参照体系。想做好产品、想做高端纱的人很多，可以说是每个纺纱企业的梦想，但从最终的结果来看，并非任何企业都能做到，其中有很多重要因素，比如原料、设备、工艺、空调、团队、管理等等。”

刘玉涛特别提及了“团队”，在他看来，天舒纺织的团队是很多企业无法复制的。“天舒纺织管理团队中，很多人同我一起打拼了30多年，一起经历过风风雨雨，始终不离不弃，我们每个人都把公司的利益看得高于一切。也正是因为这样的团队，天舒的精品、高端战略才执行得这么好。”就5万锭纺纱规模来说，天舒不过一个小企业，但这家企业所表现出来的竞争力和凝聚力却赢得了很多同行的关注和尊重。

“10年企业靠老板，50年企业靠制度，100年企业靠文化。”刘玉涛已经深深懂得了企业文化对于发展的重要性，而他也在努力把这项工作做得更好。文化形成需要潜移默化，大家认同了这个“家”，就自然会为“家”着想，如何提高产品质量、降低成本、技术创新等，大家都会主动精心谋划。

如此看来，一根纱果真没那么简单，在“精品”的背后是这个企业在各个方面拥有的实力。

一根纱的支撑力

如众人所言，做好一个产品容易，但能够始终如一地做好产品却绝非易事，天舒纺织“湖北第一纱”的口碑在很大程度上也源于此。当谈到天舒如何能把一根棉纱做得如此出色时，刘玉涛表示，设备改造升级和专件器材优选使用便是其中重要的先决条件和根本保障。

一根纱的背后是企业各方面的实力。

据悉，早在企业创立之初，天舒纺织就进行了大刀阔斧的技术改造，企业目前的精梳紧密纺和紧密赛络纺耗资700万，刘玉涛坦言这次改造对于企业而言也是一次挑战，但也是十分必要的创新，决不能犹豫。也是在这一年，初入行业的中瑞聚氨酯胶辊进入了天舒。“当时由于紧密纺无动程纺纱越来越多，对于胶辊胶圈的耐磨度要求越来越高，而常规的丁腈胶辊使用周期较短，严重影响生产效率的同时也造成了纱线质量波动。此时，刚好中瑞聚氨酯到我们公司来。为了寻找减少用工、提升效率、确保质量的一致性的新途径，我们就开始大胆试用了他们的聚氨酯胶辊。”刘玉涛说。

“这一试确实给了我们惊喜。试用了六个月，我们发现中瑞聚氨酯的胶辊耐磨性好，使用周期长，且质量稳定，产品耐磨周期是丁腈胶辊的3倍左右，纱线的各项指标都达到了乌斯特2013公报5%以内的水平。”刘玉涛说，这一次握手让天舒纺织和中瑞聚氨酯成为了长期的战略合作伙伴。合作多年来，天舒纺织还常常与中瑞聚氨酯进行技术交流，将企业生产中的应用感受进行反馈，让中瑞聚氨酯的产品技术得到了持续的提升和优化。

在天舒纺织生产车间运行的细纱机上，中瑞聚氨酯的三代产品都有应用，且运转状况良好。据悉，目前天舒纺织正在筹建二期项目，到2018年年底，新的6万锭产能也将投入运营。二期项目将采用粗细络联，进一步提升企业生产流程的自动化、智能化，而新项目中所有胶辊天舒纺织都指定了中瑞聚氨酯的产品。

多年来，天舒纺织一直在平稳推动自身的发展，从千呼万唤始出来的二期项目，到未来的织造项目等等，刘玉涛始终在围绕市场的真实需求进行着理性布局。围绕他所钟情的这根棉纱，持续加大各方面的创新力，目标就是把“湖北第一纱”打造成“中国精品纱”乃至“中国极品纱”。