把握“一带一路”战略支点柯桥纺织绽放国际市场

邬莹颖

十九大报告指出：“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。要以‘一带一路建设为重点，坚持‘引进来和‘走出去并重，遵循‘共商 共建 共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。”

纺织业是我国出口大户，尽管近年来随着东南亚等地制造业的崛起，“订单东南飞”的现象时有发生，但是中国仍是全球纺织工业最具竞争力的国家之一。而随着国家“一带一路”倡议的提出，纺织产业重走丝绸之路也将成为未来的一大趋势，向西出口势在必行，这是未来行业新的市场空间。

近年来，柯桥区适时“换挡提速”，坚持“传统市场和新兴市场并重、‘一带一路市场优先”，开展了“一带一路”推介计划，通过阶段性地开展展会推介及论坛、走秀等一系列活动，组织柯桥纺织企业抱团跨出国门，举办海外自办展，打响了“丝路柯桥·布满全球”的知名度，提升了中国轻纺城在海外市场的品牌形象，推动了柯桥外贸出口稳步发展，对东盟、中东等“一带一路”沿线国家和地区贸易额也保持了年均10%以上的增速。

区位优势 占牢经贸合作桥头堡

自2013年中国首次向世界发出共建“一带一路”倡议以来，浙江充分发挥独特的海陆一体优势与开放型经济竞争优势，从产品出口到资本出海，从海外设厂到建设工业园区，浙江企业高水平引进来，大规模走出去，与“一带一路”沿线国家和地区合作共赢，开辟出一片全新的经贸发展空间。

柯桥区注重为商品双向流通提供便利渠道。为了发挥柯桥监管点和保税仓的功能作用，启动了中国轻纺城进口商品交易中心建设，开设了宁波保税区进口超市商品直销中心柯桥店，加强了与海关、商检的联动服务，实现柯桥内陆直接通关。柯桥作为“一带一路”的纺织源头，紡织家底厚实，但近年来，受国际市场需求低迷和我国纺织产业竞争力走弱影响，纺织品出口面临下滑的困境。面对东南亚等国低廉的原材料和人力成本，如何汇聚纺织企业，重新形成柯桥优势，是柯桥纺织首要解决的问题。

参与“一带一路”建设是未来的趋势，柯桥纺企顺势而为，仔细了解“一带一路”沿线国家的政治局势、税收政策、财务政策，规避风险，结合自身特色，接力参与“一带一路”沿线的对外贸易，通过“走出去”实现国内过剩产能的转移，从而找到新的商机。为了更好地帮助柯桥纺企展开对外贸易，柯桥区积极组织企业前往“一带一路”沿线国家和地区考察，并引入了提供报关、退税、结算等“一站式”服务的综合服务平台。

物流的通畅是“一带一路”推进过程中非常重要的一点，优越的区位优势夯实了柯桥区融入“一带一路”建设的四梁八柱，在海运方面，柯桥与上海港、宁波港、舟山港三大港的地理位置非常接近；在空运方面，柯桥到杭州萧山国际机场、上海浦东国际机场非常便利；在陆运方面，义乌专门开设了中欧班列，柯桥与义乌同属浙江省内城市，交通便利。

投资加码 抢搭“一带一路”快车

对越南、印尼、孟加拉国等“一带一路”沿线主要国家的出口作为拉动柯桥外贸出口增长的重要引擎，形势喜人。其中，纺织产业作为柯桥区的经济发展支柱产业，纺织企业和“一带一路”沿线国家贸易往来日益密切。

“一带一路”沿线国家是柯桥出口份额最大的市场，沿线国家巨大的纺织品需求、优惠的产业政策，为双方交流合作提供了更大可能，柯桥纺织品对“一带一路”国家出口的增长，也印证了“一带一路”市场的潜力正在释放。

浙江凡特思纺织品有限公司作为柯桥区外贸企业的“领头羊”，高基数下能连年保持增长，着实不易。“我们和‘一带一路沿线国家基本都有接触，尤其是这几年，已经成为公司出口增长的重点。”公司总经理傅光怿介绍，凡特思抓住“一带一路”沿线国家纺织服装产业快速增长的契机，每年的业务中有一半以上来自于印尼、越南、土耳其等国家。

凡特思成立于2007年，多年来，每年自营出口保持约30%的增幅，傅光怿认为主要得益于参展。“公司平均每年参展次数在10次以上。”傅光怿说，“从早年的迪拜等国，慢慢向欧美国家扩张，又发展到中亚、东南亚等地，无论在哪里参展，凡特思都能遇到老客户。”除此之外，凡特思与100多家坯布厂、10余家染厂建立了产业联盟，保证订单能够顺利按期完成。

出口加快 企业创新对接“一带一路”

“一带一路”沿线国家正成为柯桥区外贸新的增长点，出口企业的触角灵敏，抢搭“一带一路”快车掘金的方式也多种多样。绍兴浙隆进出口有限公司在参加中国轻纺城巴基斯坦面料展之后，考察发现公司外销的面料在东南亚国家的市场潜力巨大，就设计了适合当地风格的面料，并以其高品质获得客商好评如潮。

浙隆主营各类针梭织面料，作为一家生产型公司，客户范围广，内销外贸各占据半壁江山。公司先前主攻欧美市场，近几年逐步把开拓市场的目光投向东南亚国家。公司总经理冯越鹏表示：“世界贸易的格局正在变化，公司的国际贸易主业必须考虑到全球布局才能持续通过改革抓住机遇。”

公司最核心的竞争力体现在产品质量及服务。为了做好品牌建设，在国际消费者心中占据有利位置，浙隆在冯越鹏的带领下，积极引进专业人才，建立起一支专业的研发设计团队。不仅在花型设计上独树一帜，同时在面料手感、色牢度及起球起毛率改进等方面也得到了突破发展。为了更方便快捷地与国际客户交流，公司还实施“互联网+外贸”战略，传统国际贸易中的一些中间环节，如原来的批发商、国外进口商等被弱化甚至替代，使客户需求信息更加透明，公司可以最大可能地做到按需生产，降低企业库存成本。

在“一带一路”沿线市场的拓展，也带动了纺织机械的出口量。“过去，这些客户多是购买布料后再回到当地加工。现在，这些国家的企业开始进口多机型绣花机。”绍兴信胜缝制设备有限公司有关负责人表示。看到这一市场变化的信号，柯桥的纺机企业加强了性能改良，提高纺机企业出口量。

展会为媒 奏响贸易交流新“驼铃”

发挥政府、行业平台等作用，以展会为主要媒介和舞台，柯桥与“一带一路”沿线国家展开了不同形式、不同层次的对接交流。近年来，柯桥区紧抓“一带一路”战略契机，在“行销天下”办展理念引导下，争取将纺博会办到“一带一路”沿线国家，着力提升“丝路柯桥·布满全球”知名度，打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌。按照“东”“西”两个维度开拓市场：向“西”主要面向欧美发达国家，力争在美国纽约、拉斯维加斯，法国巴黎等国际知名面料展中尝试建立“柯桥馆”；向“东”主要是面向“一带一路”沿线国家，独自开办中国轻纺城国际面料展，不断提高出口质效。大力实施“廿展千企”全球行活动，支持跨境电子商务等新型贸易方式和外贸综合服务发展，积极培育本土跨国公司，进一步扩大国际贸易、商务、人文等方面的交流合作。

2017年首次开展“一带一路”主题系列活动，其中包括中国轻纺城“一带一路”贸易交流会暨纺织品全球采购对接会、中国轻纺城“一带一路”中缅国际纺织展说明会以及中国轻纺城“一带一路”纺织服装商贸分享汇等，让“柯桥·中国轻纺城”品牌形象真正走出去。

2017缅甸国际纺织展作为中国轻纺城首次海外自办展，中国轻纺城巴基斯坦面料展作为“丝路柯桥”2018首个海外展会活动，都对中国轻纺城市场对外拓展具有深远意义。对于参展的企业而言，这样的海外对接活动，不仅有机会享受“一带一路”相关政策补贴，更是一个良好的海外市场开拓平台，帮助企业快速了解当地市场，打开产品销路。

接下来，为积极融入“一带一路”，柯桥区将持续开启“丝路柯桥”之行系列活动，组织缅甸专场对接会、拉斯维加斯展、2018缅甸国际纺织展等组团参展活动，为纺织企业开发海外市场带来更多便捷与商机。

文化交流是古丝绸之路文明的重要内涵。值得关注的是，柯桥区还依托浙江省文化产业重点方阵建设，积极搭建“一带一路”文化交流平台，让国内外商家在柯桥不仅工作便利，还要生活快乐。比如设立外商俱乐部，结合春节、元宵节等传统节日和越剧节、兰花节、书法节等柯桥区域文化特色节会，举办中外联谊活动，让外商了解中国文化、了解柯桥人文，在文化交流中增进互信，加深感情。