奔赴纽约展，挑战中寻求新机遇

赵梓含 陶红

虽然中美贸易摩擦不断，但是将于7月23日开幕的中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国Texworld服装面料展、纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）和纽约国际家纺采购展（HTSE）（以下简称“纽约展”）仍在紧锣密鼓进行中。据主办方透露，截至目前，展会整体规模与去年持平。外贸大省的骨干出口企业及专业外贸集团已经把纽约展作为开拓美国市场最重要的市场平台。从企业报名情况看，中国纺织品服装行业对美国市场仍寄予厚望。

调整结构 面向中高端

“美国目前仍是我们的主市场，我们会尽力把它保持住。”被问及中美贸易摩擦对公司出口业务的影响时，际华三五四二纺织有限公司总经理助理马家强斩钉截铁地回答。“公司家纺产品年产能150万套左右，去年出口总额2500万美元，其中美国的出口额是1900万美元。”据马家强介绍，际华三五四二纺织有限公司自2008年开始出口床上用品，近十年的出口贸易中最深刻的感受是利润越来越薄了。无独有偶，同样是主营家纺类产品，自2008年正式开展对美外贸的常州华尔瑞家纺贸易部经理钱昉表示，现阶段，公司的业务虽然没有受到太多影响，但利润空间有一定程度上的压缩。

如此困难的情形下，再遇中美贸易摩擦，企业如何在挑战中寻求机遇？

“产业升级尤为重要。”这是马家强一再跟记者强调的出路所在。“目前公司主要是在产品结构上做调整，现在所有产品里面，非棉类纤维产品已经占到60%左右。就目前政策来看，棉制品受到的冲击更大一些，所以减少棉制产品可令原料成本方面不会产生太大差别。此外，我们还有自己的独创研发优势，公司每年都会开发几十款新产品向客户推广。”

对此，无锡市尤美贸易有限公司的业务经理钱丽夏感同身受，公司以童装出口为主，在印巴棉制品的比较优势下，公司已经基本上放弃成人棉质T恤等服装的制作，而专做童装。“经过这么多年发展，印绣花厂、辅料厂等产业配套资源成为我们的竞争优势。婴儿服用天鹅绒面料也是无锡一带的强项，东南亚企业要做这种面料的服装，都要从我们这里进口面料，加上运输成本等，他们就竞争不过我们了。”

据主办方透露，此次参加纽约展的功能性面料企业同比上升明显，而且生产高端服装的企业较去年有所增长，显示出中国制造的科技含量明显提升。“此次去纽约展，棉类产品很少，主推新开发的30多款新型纤维面料产品，如竹碳纤维、咖啡碳纤维、银离子纤维、海藻纤维、再生涤纶纤维、再生天丝纤维等。之前给美国的客户寄过样品，他们很感兴趣，所以我们这次去参展，借机可以拜访老客户，看看这些产品有没有增加后续订单的可能性。”马家强满怀期待地跟记者介绍，“我们新开发的产品属于中高端产品，价格比同类棉类产品要高一些。产品主要面向偏高端客户，主要是偏功能性产品，比如，抗菌、吸湿透气、防臭等。”

今年首次参加纽约展的奉化市恒祥制衣厂是一家主做男装的纯外销型企业，据销售经理庄芳芳介绍，“此次参展计划开发一些中高端客户，带去展会的产品以商务男装、休闲男装和一部分女装为主，主要是棉、亚麻和一些功能性面料，如吸湿排汗和免烫等。目前，公司在美国市场份额不多，主要是通过中间商来做一些美国订单，而且客户层次参差不齐。通过中间商跟客人沟通，经常会出现信息不对称的情况。所以我们这次想通过纽约展这个平台，与客人进行面对面交流，更好地理解客人的诉求，做到有效沟通。”

产品升级 赢得市场

在中国目前渐失成本红利的背景下，对于出口美国市场的纺织服装企业来说，产品升级，面向中高端客户无疑是一个有力抓手。走差异化道路，做小众产品赢得市场已成为企业共识。据主办方介绍，从目前招展情况来看，参展企业中，做小批量订单的企业较去年增多。

据钱丽夏介绍，无锡尤美在美国市场的订单比较随机，数量也不整齐，基本都是小批量、多品种的订单，配合度好的话，利润也会比较高。“这样的客户比较适合我们这样的贸易公司。美国和加拿大的客户会到中国来找面料供应商索要一些样本，选中后就让我们去采购，这样就能做不少小批量、多品种的订单。这类订单，我们操作起来越来越成熟，效率也越来越高。”

“公司目前会放弃一部分利润微薄的订单，同时对工厂进行一系列提升，比如对工人进行技术培训、不定期地更新设备等，以期在产能等各方面都有所提升。”据庄芳芳介绍，公司回访客户得到的反馈是，对于那些订单不是很大的高端客户，很多面料需要从中国采购，毕竟中国的面料生产设备更先进、经验更丰富。

在美国全国纺织团体协进会（NCTO）官网上，一家特种纱线纺纱厂的负责人提醒美国纺织服装业界：“我们要生存，就必须创新，别无选择。”

美国纺织业的发展是如此，中国纺织业在当前复杂境遇下更需要企业面向市场需求，不断创新。近年来中国凭着纺织服装产业链的强大优势，在产品质量、生产效率、设备技术、工艺流程以及物流方面都取得了长足的发展，在品牌建设、产品服务、产品设计研发等方面也不断向中高端方向发展。此外，“科技、时尚、绿色”的新定位更是让中国纺织服装行业的优势再次凸显。

正如庄芳芳此前提到的，为了提升产能，公司会对工人进行技术培训，还会不定期地更新设备。而际华三五四二除了从以棉类为主向中高端的功能性非棉纤维为主的产品结构升级外，正在筹办新的工厂，淘汰落后产能設备，更换新设备，以更好地应对竞争压力。

在谈及如何继续保持中国纺织服装行业的优势时，上海盖欣商贸有限公司CEO叶尔来表示，随着中国纺织服装行业的迅猛发展，产业结构也日趋成熟，在行业由劳动密集型转型为以品牌和设计为竞争点的关键阶段，纺织服装企业要转变传统的生产经营观念，从产品质量、设计研发、提高生产效率、压缩生产成本、人才培养、品牌战略、营销推广以及产品服务等方面提升，以此增强企业的综合竞争实力，不仅要做出口大国，更要做出口强国。

积极合作 争取双赢

据美国商务部国际贸易委员会纺织服装办公室（OTEXA）的消息，截至2018年4月，中国出口到美国的纺织品服装约109.27亿美元，而中国从美国进口的纺织品服装约3亿美元。纵使中美贸易形势不明朗，以上数字似乎显示中国纺织品服装对美国的出口热情不减。中美互为对方第一大贸易伙伴，保持正常的国际贸易关系对于双方来说都是一种双赢，符合两国人民的共同利益。

美国成衣及鞋类协会（AAFA）、北美制服制造商和分销商协会（NAUMD）、全国零售联合会（NRF）、零售业领导者协会（RILA）等17家商（协）会于5月11日联名致信美国贸易代表办公室（USTR）的罗伯特·莱特希泽（Robert Lighthizer），强烈反对美国对从中国进口的服装、鞋子、家居用品等消费品增加任何关税。他们认为此类关税的增加将损害美国消费者、美国工人和美国公司的利益。

5月16日，美国时尚产业协会（USFIA）主席Julia K. Hughes在美国贸易代表办公室就301调查进行的听证会上作证。USFIA敦促特朗普政府将服装等时尚产品从301条款下的关税增加产品列表中删除。因为对这些时尚产品的进口征收关税无助于解决USTR 301条款报告中对中国知识产权政策和做法的担忧。他认为，美国目前需要的是多边行动，而不是关税。

值得欣慰的是，在对参展企业的采访中，多数企业都能以积极的心态看待当前的贸易摩擦，并希望尽一切可能维持老客户、开发新客户。

面对中美贸易摩擦，钱丽夏希望公司能在纽约展这个平台很好地展示自己，“感觉目前还没什么影响，后面有影响应该也不会很大，公司产品向来以产品质量、服务、交期等取胜，而不是靠大批量和低价格竞争。我们必须有我们的价值，客户才会选我们；同样价格下，我们要在服务、质量、交期等方面更有竞争力。”

青岛晨瑜儿家用纺织品有限公司公司贸易部经理王蒙表示，今年中美贸易关系虽有“波动”，但目前为止尚未涉及家纺行业，企业管理者也居安思危，密切关注两国最新政策，此外，公司也在进行市场布局的新调整——进行新市场的拓展。

于今年刚刚起步对美外贸的上海盖欣商贸有限公司主营纺织品、针棉织品及其辅料、服装鞋帽等进出口业务。叶尔来说：“尽管起步阶段恰逢中美贸易局势紧张，我们还是会以平常心应对。已经根据事先掌握的市场信息准备了合适的产品带到纽约展，相信公司对美外贸能凭借纽约展这个平台取得开门红。”

据介绍，三大专业展会（中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国Texworld服装面料展、纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）和纽约国际家纺采购展（HTSE））同期同馆举办，三展联动打通了面料—成衣—家纺的产业链系统资源，推动行业上下游联动对接。纽约展是一个整合供应链上下游资源的平台，同时也是新产品、新技术发布和推广平台。

凭借三展集聚之效应，巨大的观众资源也是三展联动无可比拟的优势之一，上下游巨大的观众资源得到共享。三展联动，实现了从面料到家纺、服装的产业链上下游联合贯通，形成了无可替代的产业向心力和联动之势。届时，多领域采购商与专业观众将蜂拥而至，无限资源共生共享。

中美贸易摩擦不断，企业发展的不确定因素加强。在此背景下，产业链上下游的合作显得愈加紧迫和重要。顯然，纽约展将不仅为海内外参展商提供一个展示形象、交流合作、拓展产业的发展空间，还会为企业带来更大的商机和更多机遇。上下游企业共同探索互相合作的共生渠道，以产业联合的力量推动产业链良性发展。只有产业链上下游携手并进，才能更好地促进产品迭代、满足消费需求，领航纺织产业全面发展。