超越99% 的人

◎ 阿何

有个朋友曾经对我说：“身边有些人能力似乎和自己差不多，收入却是自己的10倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？是什么导致有些人月薪是3000元，而有些人则是30 000元？”我说：“你是一个典型的具有‘及格线思维’的人，但那些月薪30 000元的人拥有的是‘20%思维’，这就是本质的差别。”

我总结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%上！这些人做事时总是完成就好、达标就好，从来不去想怎样做得比其他人多一点点、好一点点，也就是从来不去思考额外那20%的事情。这20%日积月累，便导致了人与人之间的巨大差距。

我几年前从国企跳槽出来，以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多是科班出身，而且有好几年的工作经验，可是仅仅7个月以后，我成了公司的销售冠军。

上班第一天，领导让我去一家银行网点讲课。我为此不眠不休地准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，确保内容要好，视觉效果一定要出彩。

实际上，我做培训的效果和其他同事差不多，甚至还有所不如，但培训结束后，银行的人把我做的PPT要了过去，还对我领导说“这份PPT做得特别好”。因为这件事，领导分配给了我更多的讲课机会，我在银行的影响力快速得到提升。

我们做销售的每天都需要跑银行网点，其他同事一般一天跑3个或4个就到极限了，而我要求自己每天早起一个小时，晚下班一个小时，努力做到一天跑5个甚至6个网点。这件事我坚持了好几个月，一天都不敢松懈。类似这样“额外的20%工作”我做了很多，每一件都没有给我带来即时回报，但半年多过去后，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发：不要总想着质变或在短时间内实现飞跃式的发展，只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

概率论里有一个非常经典的分布——正态分布。比如对于一个群体的平均表现，将平均值往左和往右各推移一个不是很大的数值，你会发现99%的人都会落在这个区间。

就拿高考来说，假如所有人的平均表现是500分，加减40分，99%的人的分数可能都处在460～540分这个区间。这意味着假如你考了550分，可

能就超过全国99%的考生。

如果说成功有法则的话，“20%思维”是非常有效的一条法则，它意味着：

1.你需要打破惯

性思维、从众思维。你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到和没做到的事情。

2.你需要打造你的反馈和进步系统。把一件事情完成，你只做到了80%，那剩下的20%到底是什么？你需要接收外界的各种反馈，认真分析它们，打造自己的持续进步系统。

3.你需要坚持足够长的时间，要克服自己“三分钟热度”的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可仍落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。他们不知道只要再做额外的20%，就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。