变中求进 数字化是必然趋势

徐智

对于2017年的总结，北京笔克展览展示有限公司（简称“北京笔克”）总经理李麒告诉记者，2017年笔克集团整体发展稳定，同时稳中有进。北京笔克也是如此，超过公司的预计，提前完成了全年任务。

2017年笔克运作的项目很多，比如万达主题公园、麦当劳全球峰会、哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会的七个国家馆、上海国际汽车工业展览会22个汽车品牌展台等项目的设计搭建；雷克萨斯的全年战略分析、媒体发布等全套的公关策略和会展搭建。同时在主场服务方面，除了北上广的大型展会之外，笔克在杭州、佛山、苏州等二三线城市也开展了业务，覆盖范围越来越广。

李麒认为，现在的行业发展趋势是“红海”越来越红，传统的简单设计搭建业务竞争越来越激烈。这就要求有实力、有眼光、有前瞻性的企业，或主动或被动地做一些改变和升级。笔克集团在2018年的战略叫“变中求进”，英文叫“Drive Change”，意思是驾驭变化、主动的变化。因为主动的变化可能会是进化，而被动的变化有可能会是被淘汰。同时，笔克为了配合“变中求进”新战略的正式启动，还把公司LOGO中的“笔”字颜色进行了变更，从原来的果绿色，变成了蓝绿色。

因此，笔克现在提出了“笔克+”的概念，即“pico+”。以前的笔克业务虽然也比较多元，但主要还是以传统的设计搭建业务为主；而“笔克+”则更注重数字化和社交媒体营销、策略和设计、体验营销、潜客开发等软件的服务。

李麒表示，早在1年前，笔克就投入近1000万元开始打造E3在线展装平臺，E3的3个“E”分别代指容易、便宜、高效益。该平台可以吸收行业内的设计师、自由设计师进入，当展商要参展时，可以在平台上发布展台的设计需求，设计师接到需求后可以直接为展商提供设计方案；然后再让进入平台的工厂根据方案投标、竞标，完成展台搭建。这个平台旨在为整个行业内的中小特装参展商，提供一个性价比更高的服务。

另外，笔克还开发了基于微信的线上展览平台——“参展通”。该平台具有上百项功能，旨在提高观众和展商的沟通效率，最大化展商与观众的参展效果，提升展会价值。目前该平台已经与几十场展会主办方签订了使用合同，相信它会在2018年大放异彩。

李麒表示，这两个平台某种程度上代表了“笔克+”的战略展望，笔克希望通过这些升级的新业务，实现从硬件到软件的全面发展，就像太极图的阴阳鱼一样，新业务带动旧业务的更新换代，通过软件加硬件的结合，给客户提供更完善的服务，提供更专业、有效、全面的建议，提升服务的技术含量，提高竞争的门槛。“我认为国内会展业对互联网技术使用的深度和广度还远远不够，特别是大数据的分析和推送，这些才是我们目前迫切要做的。”李麒感叹道。