狙击手

《支点》记者 林 楠

因为对足球的喜爱，姚欣创立了PPTV；因为想要保持对新技术、新趋势的敏感性，姚欣选择了做投资。

姚欣是典型的华科男。

其一，因为他在华中科技大学读的是热门的计算机专业。其二，他创立PPTV在创业圈成名较早，比“微信之父”张小龙、海豚浏览器创始人杨永智和Faceu创始人郭列这些大名鼎鼎的华科男都要早。

PPTV是姚欣过往荣誉的“勋章”，在苏宁收购PPTV之后，他便踏上了投资新征程。“做投资能让我对新技术、新趋势一直保持敏感性。同时，我在创业过程中得到过投资人的帮助，所以我也希望通过投资的方式帮助更多的创业者。”前不久，蓝驰创投投资合伙人、PPTV创始人姚欣在武汉出席活动时接受了《支点》记者的采访，分享了他的投资故事。

上船容易下船难

当初创立PPTV，源于姚欣和他的同学们对足球的喜爱。

1999年，姚欣考入华科，就读计算机专业。大二时，恰逢韩日世界杯预选赛，中国足球队连战告捷，有望第一次冲进世界杯。那时，学校没有电视可看，晚上拉闸熄灯后还有门禁。互联网最大上网速度仅512K，“灌水”和“潜水”才刚刚成为流行词。浏览门户网站和BBS还可以，看视频基本是奢望。

男生们便商量夜里翻墙去外面的小餐馆、商铺看电视直播。只要有球赛，这些地方常常爆满。后来，中国队终于打进世界杯决赛阶段，虽然最后没能拿到名次，但“翻墙看直播”的火爆状态一直持续到那届世界杯结束。

姚欣跃跃欲试：能不能把足球赛搬到网络上？一次偶然机会，姚欣知道了BT种子下载，这和过去的下载方式截然不同。以前是“越多人下载网速越慢”，通过BT种子下载则正好相反。这种技术能否应用到网络电视上？

创业的种子就这样埋下。2004年葡萄牙欧洲杯开战，“翻墙看直播”又开始重演，此时已在华科读研一的姚欣，再也按捺不住想要创业的心。

在宿舍埋头写代码3个月后，姚欣开发出了PPlive1.0版本，用户可在上面观看直播等视频。这款软件和BT种子一样，都是借助P2P（Peerto-Peer）技术，又称对等网络，实现用户之间互相传送数据，即“人人为我、我为人人”。反映在PPlive上，则是在线观看人数越多，视频反而越流畅。

姚欣试着将PPlive放在华科校园网和大学教育网上，很快便风靡各大高校。为了做好PPlive，他还特意休学创业，次年成立了上海聚力传媒技术有限公司。之后的故事众人皆知，因为开辟了P2P流媒体技术的先河，PPlive（后更名为PPTV）连续拿到了多轮融资，在姚欣掌舵期间累计融资7.1亿美元，投资方包括蓝驰创投、软银中国和苏宁等。

期间，因为直播超女快男选秀、德国世界杯、北京奥运会等重大赛事和活动，PPTV一度以60%的市场份额占据P2P流媒体排名首位。中途也有过坎坷经历，与PPS恶性竞争两败俱伤，被后来者优酷和土豆赶超，激进扩张大规模购买内容版权导致资金链断裂......

好在PPTV最终走出了困境。随之而来的是行业的整合——优酷和土豆合并，爱奇艺并购PPS。为了让PPTV能更好地发展，姚欣也选择了被收购。

2013年，苏宁联合弘毅投资给PPTV投了4.2亿美元，其中，苏宁出资2.5亿美元，持股44%成为PPTV第一大股东。次年底，苏宁又以2.4亿美元增持PPTV股份，将持股比例增至64%。此时，PPTV用户数超过1亿人，日均视频播放量3.2亿，峰值3.8亿。

没多久，姚欣离开了PPTV。

“最开始我以为写写代码就结束了，谁知道上了创业这艘船想下来很难。”姚欣回忆说，“真正下来，我用了10年时间”。

蓝驰创投投资合伙人、PPTV创始人姚欣

做企业和做投资一样难

卖掉PPTV之后很长一段时间里，姚欣都在想接下来要做什么。

有一天他想明白了：自己在创业过程中历经几起几伏，也得到过资本的帮助，何不将经验传授给其他创业者，并在资本的助力下让他们少走弯路。同时，做技术出身的他也希望对新技术和新趋势保持敏感性，做投资显然是一种较好的方式。

2013年，苏宁入主PPTV。

为什么是蓝驰创投而不是其他投资机构或独自创办投资机构？

“蓝驰创投是PPTV的A轮投资人，伴随PPTV走了将近10年的路，它的理念是成为创业者的第一个机构投资人。”姚欣回答说，“这和我的理念十分契合，所以我选择了加入蓝驰创投”。

从做企业“变身”做投资，姚欣坦言并没有变得轻松。他对《支点》记者表示，做企业和做投资的难度一样大，做投资最难的是能否早于别人在不确定因素里找到一些确定性，预判未来的发展趋势，以及新技术与商业结合会带来怎样的创新，同样的道理也适用于做企业。

“当然，做投资的抗风险能力更强。”姚欣补充说，“创业者把百分之百的精力放在一个篮子里，投资人则是分散投资组合。从这个角度来讲，投资人要宽容创业者，因为他们冒的风险最大”。

作为投资人的姚欣，对哪些项目更为青睐？

“以人工智能为代表的科技领域创业者，是我帮助的目标。我喜欢狙击手打法，即聚焦行业、赛道和选手。也有投资人的打法是机关枪打法，即将所有的赛道都‘扫’一遍。”姚欣说，“但是，创业本来就是九死一生的事情，做投资不在于投了多少家企业，而在于成了多少家企业，投资人一辈子能够扶持10家企业就是很大的成就和财富了”。

技术与市场同样重要

姚欣每年要看两三百个项目，创业者常常问他，到底是技术重要还是市场重要？这让他想到了PPTV。

曾经有人问他，要是没有研发出P2P流媒体技术，你能把PPTV做出来？也有人对他说，要是没有大学生看球的这个场景，市场能起来吗？“成熟的创业者一定会从市场角度看技术，而不是单纯地钻研技术。”这是姚欣的答案。

在姚欣看来，技术出身的创业者还容易犯的一个错误是——手中有锤子的人很容易把世界上的一切当成钉子。也就是说，当创业者仅从技术出发考虑问题时，会觉得自己的技术这也能做那也能做。但面面俱到的做法反而会失焦，将场景都做得不够深入。他建议，技术型创业者开始创业时，就要明确最强的场景需求并深挖下去。

做ToB还是做ToC，这也是姚欣被问到较多的问题。姚欣认为，应该根据技术所处的周期来抉择，因为技术会呈S型曲线逐步成熟。当技术应用成本较高时，可以提供ToB服务；当技术应用变得廉价时，便能提供ToC服务。

他以PPTV为例说，P2P流媒体技术还不成熟时，以面向企业提供服务为主。2004-2006年PPTV主要做流媒体直播项目外包，2006-2008年主要为电视台和运营商提供直播服务。2009年以后，P2P流媒体技术已经十分成熟，而且互联网实现了宽带化，互联网用户数也突破了4亿人，PPTV便转向B2C模式，为广大用户提供影视、体育、财经、音乐、娱乐等内容服务。

“技术成熟趋势可见，但时机难测。能做的就是等待成熟周期的到来。”姚欣说。

被并购的创业者值得铭记

“和十多年前相比，现在的创业门槛是变低了还是高了？”面对《支点》记者的这个提问，姚欣坦言，“应该说门槛变高了，因为分母越来越大。十多年前创业时，我们还有犯错的时间。PPTV10年中也是历经多次被动转型、估值下调和人员大波动，但因为我们起步较早，而且当时资源足够稀缺，才有机会慢慢成长起来。今天的很多行业和赛道，半年过去就寸草不生，最后变成三五家企业角逐”。

“不过，创业成功率不变，因为分子也在变大。”姚欣说：“我们那个时期的创业者，创造出一家独角兽就跟被雷劈中的概率差不多，今天的独角兽遍地走，因为资本市场更活跃，创业者能走的路更宽了。”

目前，很多人认为创业项目被大公司并购，不算创业成功，但姚欣的看法不一样。他说“当然算，PPTV也是如此。”他拿出美国的数据：90%的创业者以被并购的方式退出，只有10%的创业者仍在独立发展。“所以，我不认为被并购就是失败，反而证明创业项目度过了产品验证时期，因为能给社会带来价值而被资本市场接受。这已经是非常了不起的事情，这些创业者也应该被记住。”

姚欣同时提醒创业者，创业过程中总会有大起大落的经历，坦然面对就好。“其实现在投资人非常看好有过失败经历的连续创业者，因为他们一路走来的经历以及交过的学费，都是非常宝贵的财富。这其实也是社会进步的一个标志，大家都能以更加宽容的心态去包容曾经失败过的人。”