中职招生之我见

李小诺

时光荏苒，又是一年中职招生季。除少数办得特别好的中职学校外，多数中职学校又都开始考虑招生问题。似乎年年都有新的招生方案，年年都在谈往年招生工作的教训。作为一个中职人，谁都希望中职教育红红火火，招得来、留得住、教得会、送得出，中职教师也能扬眉吐气。但招不来学生，一切都得打折扣。那么，中职学校如何才能招到学生呢？下面笔者就此谈一些粗浅的看法。

第一，能落到实处的招生方案就是好方案。说实在话，中职学校虽然每年都制订新的招生方案，像初中校长包班级、班主任和任课教师包学生，中职教师分组、划片、捆绑式招生，大会发动、小会动员，有的学校搞日汇报、周总结、旬促进，不断加大对中职招生的考核分值和奖励力度，效果其实都不太理想，每年总是有些学校、班级、教师完成得好，有些完成得不好。根据笔者在中职学校工作30年、参与招生25年的体会，中职招生效果好不好，与学校、领导、教师下不下劲、用不用心、真落实还是走过场有很大关系。对于中职招生来说，用心都能做得好，落实了就是好方案，甚至没有方案也能为学校招来学生。

第二，领导必须身先士卒起到表率作用。“火车跑得快，全凭车头带。”这句话也适用于中职招生工作。一般来说，中职招生大都采取分组的方式，领导任组长就起到了模范带头的作用。领导用心、脚踏实地、示范引领，这一个小组就能很好地完成招生任务；领导若坐在家里遥控指挥，或把任务分解到组员就不管不问，或走过场敷衍塞责，这一个小组就是一盘散沙，组员就会等着天上掉馅饼，其招生效果可想而知。

第三，教师必须和学生及家长面对面接触。人是最复杂的动物，做人的思想工作是很难的事情之一。要让学生家长心悦诚服地领孩子到中职学校报到，没有3-5次面对面地接触是不行的。面对面，就能拉近距离交流感情，转变家长、学生的误解和偏见；面对面，就会抓住心动、行动的机遇，变不可能为可能。但事实上，好多教师在招生时采用的都是短信联系、电话联系的做法，殊不知，这样的效果必然会大打折扣。

第四，要敢于大张旗鼓地宣传中职教育的重要性和办学优势。正如习近平总书记所指出的，职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径，肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责，必须高度重视、加快发展。努力让每个人都有人生出彩的机会。中职教育为初中毕业生提供了继续在学校学习的机会，在扶贫攻坚中是阻断贫困代际传递的有效途径，有些中职学校没有办好，原因是多方面的。社会上有些人可能对职业教育的认识存在误区，但中职学校的教师不能有糊涂认识。有些教师不愿回自己的家乡、村子招生，不愿动用自己的人脉资源，不愿把自己的亲戚、同学、熟人的孩子招到学校，就是受了错误思想的影响。其实，有好多中职学校办出了成效、办出了水平、培养了大批应用型技能人才。这些学校领导敬业、管理规范、班主任责任心强、教师业务精湛、学校传播正能量，一切都围绕学生的终身发展、终生幸福打基础而开展工作。为什么我们不敢正面宣传自己的学校呢？中职教师让邻居、老乡、亲戚、同学的孩子到好的中职学校学习，是在为他们的家庭办好事，是在为他们的孩子提供成功成才的机会，又有什么羞于启齿的呢？

因此，中职教师要首先提高自己的认识，大张旗鼓地宣传中职学校，先把自己熟悉的人招到中职学校，用身邊的人去影响身边的人，继而带动其他学生。

第五，要把握好时间节点。由于生源有限，再加之初中毕业生对中职教育了解甚少，各个中职学校应抢抓第一时间来宣传学校。特别是对于偏远地区来说，中职学校更应占据天时地利人和，在第一时间占领市场。可实际上，许多好的中职学校都已经走到了学生家里面，甚至已经拉着学生到学校参观了，而有些偏远地区中职学校的招生人员还没有行动，这样在学生已经作出决定之后，再去做学生的工作让其回心转意，肯定难乎其难。笔者认为，中职招生的关键时间节点有这么几个：一是元旦过后就得召开中职招生会，初中班主任就得摸清春节之后有可能退学的学生，做好稳控工作，让他们坚持到初中毕业。如果确实有流失，应及时推荐给中职学校，中职学校可以开春季班，对这部分学生进行职业技能教育。二是每年5月的职教活动周，中职学校要成立宣讲团到各个初中，对初中毕业生进行职业生涯设计的巡回宣讲，宣传中职教育的办学优势、特色专业、办学成绩、典型案例，用身边的人影响身边的人。三是中招报名时，分层次组织学生家长会，分类指导填报志愿，防止家长相互攀比。四是中招考试之后，及时带领学生及家长到中职学校实地参观，增强他们对中职学校的感性认识。五是中招成绩宣布时，公布各个普通高中的录取分数线后，中职学校的教师应第一时间到初中结对子，第一时间到学生家中做学生及家长的工作，让他们坚定继续学习的信心，坚信“中职学校照样能够成就出彩人生”。六是暑假期间，普通高中开始录取时，家长都会务实地看待学生的升学与就业，这时候及时到学生家中，及时组织报名，并及时给学生布置假期作业，假期期间要定期或不定期到学生家中巡视辅导，让家长和学生体会到中职学校教师的责任心和良好素质。

第六，要掌控好三个方面。中职学校的招生，需要各初中和各中心校的密切配合。一是要对学生进行分类指导，让真正适合上普通高中的学生报考普通高中，适合上中职学校的学生报考中职学校；二是防止家长产生攀比心理，不要让他们觉得别家的孩子要上普通高中，自己的孩子不上没面子，而防止家长和学生相互攀比的有效办法就是对学生及家长进行分类指导，一定让他们明白，适合的才是最好的；三是一定要有大职教观念，禁止招生教师相互诋毁，对违规的教师应予以重罚。

第七，要有不抛弃、不放弃的想法。世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。中职招生可谓是难上加难。因此，一定要有打持久战的思想准备，只要中职学校没有开学，招生就没有停止，一切皆有可能。不要怕路途远、天气热、村偏僻，不要怕脸难看、话难听、门难进；事不过三，诚心定能感动家长。

第八，要敢于聘请高手。在招生上，有时候再有能耐的教师也会无能为力，一把钥匙也只能开一把锁。这时候，我们要学会借力，可以采取现身说法（师兄带师弟、学姐招学妹、亲戚朋友齐上阵、全体动员等），也可以聘请招生高手帮忙，但自己一定要高风亮节，千万不能斤斤计较、患得患失。

第九，要学习和家长进行有效沟通的艺术。沟通是门艺术，招生是门学问，在招生中最能考验人、锻炼人。能招来学生的教师不是有什么三头六臂，而是带着一颗诚心，为家长着想，为孩子着想。同时，他们懂得一些教育学、心理学知识并掌握了有效沟通的技巧和艺术。教师们要把招生当作锻炼自己、施展才华的绝好机会，何乐而不为呢？

第十，一定不要坐在家里等、靠、要。办好中职学校不是一个人的事情，中职学校招生也不是校长一个人的事情，招得来、留得住、教得会、送得出，需要全体教职工的共同努力。众人拾柴火焰高，只要思想不滑坡，办法总比困难多。相信中职学校会办得越来越好，招生问题在不久的将来也不再是问题，所有的职教人都能够扬眉吐气，为我们的职教梦做出应有的贡献。