华为余承东：人们只能记住第一

文文

取法其上

在中国，几乎每个手机品牌都有个自带流量的明星式代言人，小米有雷军、OPPO和VIVO有段永平、锤子有罗永浩，华为自然是高级副总裁余承东。

余承东1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等职位。华为从一个手机领域的无名之辈一路狂奔，成长为全球通信设备领域第二大制造，余承东功不可没。

但在网上，他出名是因为“大嘴”。余承东是性情中人，他曾喊出“荣耀品牌将会超越小米品牌”“三年干掉苹果，五年超越三星”等豪言，固然吸引眼球，负面影响也显而易见。为此，他多次强调的豪言背后的本意：“没有人能够记住世界第二，只能记住第一。”他把这种敢于挑战的狂狷性格归结于一种追求卓越的心态。

“我要感谢我爸爸。小时候我爸讲了很多故事，全是英雄式人物。然后我就有了英雄情结，第几名不重要，重要的是要有追求第一的境界和精神。”他说。

生于安徽农村的他从小就是村里的孩子王。当时，有个高大的中学生经常到学校门口欺负同学，全校学生都不敢招惹他。有一次，余承东被惹毛了，拿了块砖头直接把对方吓跑，从此再也没出现。“我伸手都够不到他头，但是我不会怕他。”他说。他的口头禅“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下”，也是孩童时打架经验所得，“不怕能打的，就怕不要命的”。人至中年，再回忆这段往事，他仍意有所指，娓娓道来。

高考时，他在一所“從来没出现过大学生，甚至连大专生都没有”的高中考出全县理工科第一名，4年大学毕业，他又考取了清华大学研究生。毕业留言册上，余承东的理想是要成为技术专家。1993年，他抱着试试看的态度走进一家百余人的通讯设备民企，从技术做起，一干就是25年。这家民企就是华为。

头越低越是果实饱满

翻阅回忆，余承东喜欢谈到初心这个词，“父亲种了一辈子地，他常讲，我们农村的麦子，头越低越是果实饱满，头高昂的都是空壳子。”脚踏实地，是他对父亲这句话最好的践行。

24岁的余承东，加入华为后的第一个任务是参与CC08数字交换机的研发。当时的网络通讯设备行业长期被几个国际巨头垄断，作为一家不起眼的民营企业，华为选择了“农村包围城市”的战略。他带着交换机，长途车一坐就是一整天，拖着疲惫的身体满腔热情地推进业务；有时候，合作厂商出现问题，他们自己出钱维修。就这样，在无数阻力和坎坷中艰难前行，产品终于拼出了一片销路。

加入华为8年后，余承东已经带领企业将欧洲市场的无线业务做到了行业领先水平。其时正是智能手机兴起的关键节点，而终端业务恰是华为的短板，他临危受命，接管华为终端业务，喊出了华为终端要做千万台出货量的口号。

当时，华为手机以低端机、定制机为主，他上台后，大刀阔斧地砍掉运营商定制业务，只做华为品牌，从低端向中高端智能终端提升，内部争议四起。以欧洲为例，改革后，一度拥有15家定制机客户的华为，只剩下一家客户，老大任正非有时挺不住会给他打电话，说其他国产厂商又有怎样的新动作。但是余承东挺住了，他给团队打气，“竞争对手有值得我们学习的地方，但很多地方不太值得我们学习。他们比我们做手机早了这么多年，如果真有水平，早已成为世界级的企业了，现在却只是混得比我们好一点儿而已。”

改革很有成效，但进展缓慢，他自己都承认，华为最初的P系列并不成功，直到P6才慢慢赢得一些市场赞誉，其间，关于余承东“下课”的传言不绝于耳，直到Mate7上市，一机难求，各渠道加价求购，对于他的质疑声才算真正消减。

2017年，华为终端销售收入达到2360亿元，手机出货量稳居全球第三，中国第一。这一次，余承东真正用业绩证明了自己的能力。

“那些年吹过的牛都实现了”

余承东曾在公开场合对自己“大嘴”的威名进行了回应：“网上说我是余大嘴，我就是实话实说，虽然是正确的话，但不代表任何场合都能说，说了会伤人，证明情商低，这是我的毛病。”他说自己并不是喜欢“吹牛”，只是“不谦虚而已”，而网友们所说的更是一针见血：“关键是大嘴那些年吹过的牛大都实现了。”

狂言变现实的背后是他和华为不间断的付出。尽管近年来华为高速成长，但危机感始终存在。余承东几乎把每一年都视为华为手机最危险的一年，经常说的一句话是“如果今年不死掉，华为手机就会走向崛起”。

确实，当下的互联网思维给华为手机带来了冲击，也成就了它的互联网转型。

2013年，成立仅3年的小米公司推出首款产品，3年内达到了近1亿部的目标。由小米引爆的互联网思维被视为转型独木桥，一时间，不学习小米，仿佛成了不入流的标志。那华为怎么办？有人提议，只做互联网品牌，和小米共同切分互联网手机红利；另外一个观点是全部线上销售，线下效果差又繁重，不如不做。

余承东提醒自己要保持冷静，还要保持清醒，每天从无数条建议甚至是命令中找到正确的方向。最终他决定，不仅不能放弃线下，而且在资源有限的情况下，应该把全部精力都放在线下，等稍有起色后再启动线上销售。

当然，这不妨碍华为学习小米，学习友商恰恰是余承东最大的能耐之一。推出电商平台，组织“花粉”，包括小米的定价体系、产品节奏，甚至如何宣传，都下了大功夫研究。市场证明了他的判断，2017年上半年，华为荣耀以2634.6万台的销量稳坐第一，成为中国第一大互联网手机品牌。

在余承东的带领下，华为在八方混战的手机市场，杀出了一条亮眼的产值增长线。一份过去8年全球智能手机市场格局的调研显示，华为从零起步，一路增长至如今全球第三，几乎没有过衰落。

最近，他略微修改了自己的“豪言”，表示华为将在一到两年内超过苹果公司，接下来的目标就是世界第一。