对婚庆服务业网络营销策略的研究

陈明

【摘 要】随着社会的不断发展与进步，整个社会的婚庆需求呈现上升的趋势，在很大程度上加快婚庆服务行业的产业化发展，商机无限。信息技术加速网络时代的到来，给婚庆服务业带来新的发展机会，尤其是网络营销模式应时而生，成为影响新时期婚庆服务业发展的重要因素。因此，婚庆服务业要以网络为基础，依托网络营销，加快整个行业信息化发展速度，在根本上为其未来发展拓宽道路，实现长远、可持续发展目标。

【关键词】婚庆服务业；网络营销；策略

在社会经济的推动下，新的婚育高峰来到，为婚庆服务业的发展创造巨大商机，同时，在促进整个经济发展方面发挥不可忽视的作用。当前，婚庆服务业竞争激烈，为了在竞争中立足，获取市场份额，婚庆企业需要与时俱进，紧跟时代发展，善于发挥信息技术的优势，以网络为依托，重视网络营销模式的运用，切实提升婚庆服务水平，以便更好满足市场多元化需求，为竞争地位的获取提供保障，促进婚庆服务行业实现健康发展。

一、立足行业发展正确认识当前婚庆服务业发展情况

（一）生活水平的提升以及结婚人口的增加为婚庆行业的发展创造良好发展契机

对于婚庆服务业而言，其在我国尚处于快速成长期，蕴含着巨大商机。随着物质生活水平的持续提升，消费结构更显多元化，婚庆方面的需要增加，相关投入和支出都呈现扩大的趋势。另外，作为人口大国，我国每年结婚的人数也十分惊人，高达几百万人口，在此基础上，婚庆经济面临极佳的发展契机，得到全社会的关注，成为焦点行业。

（二）婚庆服务业自身局限性突出，亟需借助网络优势构建全新服务模式

立足当前婚庆行业发展实际，虽然速度较快，成果客人，但是，立足整体与全局，其局限仍比较突出。

具体讲，婚庆服务业具有突出的流动性，服务内容与项目彰显单一性，缺少多元化。同时，婚庆服务业的发展缺乏统一性的标准，管理监督不强，规范性亟待增强。另外，社会大众获取婚庆服务信息的渠道很有限，信息获取不及时性，存在滞后性，对整个行业的发展产生阻力。结合当下社会发展实际，婚庆服务业要想取得进一步发展，需要进行强强联合，借助信息技术强化服务模块的有机关联，形成全新的发展模式，强化信息高度分项，为可持续发展提供强大的行业支持。

二、基于网络信息时代背景对婚庆服务业运行及营销模式的阐述

（一）依托新型网络营销模式，强化市场的开拓与服务项目的调整

随着互联网技术在各个行业应用的增强，较大程度上加快了各行各业现代化进程，婚庆服务业也身在其中。在互联网技术的影响洗啊下，婚庆服务业拥有了新的发展手段，尤其是突破传统婚庆服务中对地域因素的限制，积极开拓更加广泛的市场，以期切实提升市场运行效果。基于此，整个婚庆服务业积极抓住契机，借助互联网技术进行网站策划与构建，同时，对内部板块进行优化与调整，结合业务需求，设置摄影、布景、礼服等多项服务，借助网络进行服务理念、产品等的宣传，为大众了解婚庆服务具体事宜提供渠道，为整个行业竞争力的提升创造良好条件。

（二）网络营销成本优势突出，满足多样化需求，强化竞争力的增强

对于营销工作而言，主要是以网络信息技术为基础，构建消费者与企业合作关系，借助合理营销战略，使得企业在概念、服务等方面实现与消费者的信息交换，从而促使消费者能够对婚庆服务项目、模式等形成深入认识，达到消费欲望的有效刺激。在这种模式的应用下，网络营销工作的核心是借助信息技术构建与消费者之间的供需关系，关注整个营销过程，强化效果的实现。。

1.网络营销模式是婚庆企业获取竞争地位的重要手段，代表来信息技术的优势。网络营销的优势集中体现在产品展示的及时性、支付方式的便捷性以及产品交互的实时性，同时，引领消费者的消费习惯。网络营销模式的应用促使企业更加准确地获取竞争优势，有利于推动企业稳定发展。

2.网络营销策略更显婚庆企业的成本优势。立足网络营销过程，婚庆企业能够直接进行消费产品与服务的展示，整个营销环节与流程被大大缩短，更显便捷性，同时，强化对营销工作的拓展，企业营销成本显著降低，为成本竞争优势的获取奠定坚实的基础，

3.网络营销能够从多角度满足消费者对婚庆消费的多样化需求。立足网络营销工作实践，其服务对象为消费者，个性化特征出现，全面考虑消费者的切身需求，其方案的制定要围绕客户的实际要求。为此，在网络营销背景下，婚庆服务企业与消费者之间极具默契度，前者能够提供市场所需产品，后者准确定位切身所需服务。

4.网络营销是提升营销成效的重要手段。网络营销手段能够最大限度发挥互联网在信息传播方面的优势，强化信息传递的多元化，促使整个营销战略不再局限于时空条件的限制，为营销工作的顺利开展提供保障。基于此，婚庆服务业要将网络营销作为新时期行业发展的主导，善于在发展中积极探索与调整，以便协助企业获取竞争优势，实现新时期持续、健康发展。

三、基于网络信息时代如何加快婚庆服务业网络营销战略的发展

（一）发挥信息网络优势，强化对消费者观念与需求的影响，提升企业与消费者理念的一致性

立足传统营销，通常是在销售前进行产品信息的传达，以广告作为主要营销模式。在互联网技术的影响下，售前服务被扩展，内容更显丰富性，重视对消费者欲望与心理的预知，为营销战略的制定提供强大信息支持，力求营销策略与消费需要的一致性。立足婚庆行业发展，营销工作的终端就是消费者。因此，为了更好地实现对消费者心理与需求的引导，要对消费者的观念与行为进行一定的教育，促使消费者观念能够逐渐与企业服务理念相一致，增强消费者地企业经营发展的认同感，为营销目标的实现提供条件。另外结合婚庆行业，产业发展时间不长，婚庆消费观念尚未真正形成，因此，企業在构建隐性策略之前，借助网络对消费者消费理念进行科学引导，以便实现企业与消费者营销观念的统一性，提升营销策略的精准度，为竞争优势的获取提供保障。

（二）依托网络优势，为消费者提供个性化与全方位性服务

对于传统营销市场，服务缺乏精准性，凸显笼统性，很难结合消费者需求，提供个性化服务。借助网络信息，发挥技术优势，实现对消费者特点的全面分析，提升营销工作的针对性，满足消费者实际需求，更显营销服务的全方位性。因此，企业在发展过程中要正视竞争，同时，认识到價格降低方式很难获取长久成效，不利于企业可持续发展。为此，企业必须重视营销服务的价值，以此为手段获取消费者的认同。婚庆服务企业要重视个性化服务的提供，在了解消费者需求的前提下，提供全方位营销服务，例如，可以对婚礼类型进行拓展，为消费者提供多元化选择，提升满意度，以便在婚庆市场获取竞争优势，为行业整体发展奠定基础。

（三）网络营销提升客户忠诚度与粘性，营销优势与效果显著增强

企业的发展与消费者关系最为紧密，只有培养更多具有认同感的消费者，才能形成忠实客户。在网络营销支持下，消费者粘性增强，对产品与服务形成来较高的忠诚度。在网络支持下，消费者可以持续关注产品服务动向，构建品牌忠诚度，将自身置于营销流程之中，甚至会形成口碑营销效果，强化营销工作范畴的拓展。婚庆服务企业可以借助多种网络手段，如微博、微信等，加强与消费者沟通，将营销理念与思想渗透在企业运营管理各个方面，以网络为平台，增强消费者认同感与满意度，为营销工作的优化与完善创造条件。消费者在经过体验之后，可以借助网络进行感受的反馈，为潜在客户提供借鉴，由此，婚庆服务企业的营销范围得到大范围扩展，营销优势得以最大限度的体现。

四、结束语

综上，立足信息时代，婚庆服务业也要与时俱进，重视将营销工作与网络信息技术进行高效融合。基于此，现代婚庆服务业要重视网络营销工作的开展，掌握科学的网络营销模式与方式，探索新时期婚庆服务业网络营销的策略，为企业市场竞争力的增强奠定基础，争取在竞争中实现长远、健康发展。

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