探索当前形势我国的石油市场营销策略

马辉

【摘 要】随着中国经济近几年的迅猛发展，我们国家的综合国力和国际竞争力在不断的提高。但是也应该意识到，随着国家经济实力的增强，我们国家的各行各业都发生了翻天覆地的变化，自然也包括石油行业。所以实时的进行行业状态分析结合出现的各种问题探索相应的策略来保证石油市场又快又好发展俨然已成为了一个重要的话题。

【关键词】石油市场；营销；探索；策略

一、针对当今时代我们石市场的分析

改革开放以来，我们国内的各行各业都呈现出了一种蓬勃向上，欣欣向荣的的景象，石油行业也从无到有，从小到大，知道今天中石油已经成为世界五百强的巨无霸企业。由此可见，我们国家的石油行业的发展成绩是可喜可贺的。但是随着国家之间的贸易交流，贸易保护措施逐渐淡化，我们国家的石油行业也反应出来了许多的突出问题。从大的宏观角度来看，世界上石油供应跟需求的不平衡在逐渐加剧，从而导致了整个原油以及各类成品油价格的不稳定。随着近几年国内相关开发技术的提升，我们的石油探明量增加了很多。因而表现出了对石油的需求量增加的情况之下，石油价格仍然维持在较高的水平，并且波动相对较大。与此同时，还有一个现象值得注意的就是，我们国家对外出口的石油数量的增速要远低于从外进口的石油数量，从而明显的提高了我们国家在石油方面的对外依存性。

自从20世纪以来，随着西方国家后工业化的完成，各个发达国家也都完成了产业结构和能源结构的调整。从而很多重工业的相关产业都进行了转移，留下的更多是产业附加值相对较高的第三产业也就是服务业。与此同时，我国的石油行业也开始了从国有控股的计划经济时期，逐渐向市场化的方向发展，因而表现出整体的销售水平较差，销售的体制也是不太健全。自从我们国家越来越融入到经济全球化之后，一直在经受世界各国各个大企业的竞争，也使得我国的石油行业不得不考虑应对之策。只有勇于认清石油行业在发展中存在的问题，才能够提出妥善解决的建议和方法。[1]

二、新形式之下我国石油市场的营销策略

通过以上的分析，我们知道要想引导石油市场做到健康发展，可以从以下几个方面来着手进行，从而可以抵抗外来跨国公司的影响。

1.创造新的销售途径跟手段

随着科技的发展，电子设备和互联网终端的普及，及时有效的依据消费者新型的消费习惯，创新相关的营销方法，也是至关重要的。比如可以建立互联网营销的方式。通过互联网营销，一方面可以针对石油产品进行整个销售过程的管控，还能够及时的针对顾客提出的建议、客户的需求，及时的改进这个销售的进程。比如可以更加确切的了解到客服的需求，从而细化市场，有侧重的向相关群体销售相关产品。相比于一般的传统销售方式，网络销售有着便捷快速低成本效率高的有点。也就是说它不仅可以节省客户的时间，同时也节省了企业很多的生产贮藏的成本。

2.主动品牌效应，实行品牌营销

由于我国的石油行业国内长期处于国有垄断供应的销售状态，因而针对品牌营销的意识相对比较低，没有长期的品牌定位，没有把品牌宣传和包装提到一定的战略高度。所以，对产品进行适当的包装，对于形成品牌效应很重要。一个企业的核心竞争力，往往是这个行业产品生产的杀手锏。自从加入世贸之后，我们国家的石油公司，在石油的提炼手段方面有很多的创新，但是针对比较高端的石油化学工艺方面还是处于引进的层面上，这对于树立品牌效应，提高整个公司的核心竞争力是极为不利的。目前国外的许多大的石油公司像美孚，壳牌等已经开始抢占瓜分我们国家的润滑油市场，而且都有较为完整的知识产权，这对于中石化中石油这样的大公司的新产品研发是很不利的。国内虽然也有一些比如长城之类的品牌，但总体来说很难形成较大的品牌效应。所以目前国内的相关企业应该切实做好转变生产发展观念，把重心从之前传动的重投入，低产出的模仿引进阶段，转向自主创新，转到对现产品新技术的研发方向上来。要更加注重成本和收益的关系，尽量做到低投入高产出，走中国特色自主创新道路，逐步打造品牌特色，增强核心竞争力。

3.加紧对相关人才的培养

各行各业的发展，都离不开相关的创新人才，石油行业也是如此。党的十九大指出，要努力造进一大批，培养一大批，引进一大批行业创新性科技人才。石油行业的产业链是比较长的，从石油的勘探，到石油的开采和提炼，再到新产品的开发，到后来的营销。每一个环节都需要相关的创新人才，尤其是针对于营销策略方面。但是应该正视的是，现如今，我们国家目前的石油行业，从业人员的综合素质是参差不齐的。尤其是产业链的末端的销售这一板块的人员，素质相对是比较低的，而且大都没有经过专业的智能培训。并且在很多企业上针对管理人才的选拔上仍然有看出身，看辈分现象的存在，因而在一定程度上打击了相关人才的工作积极性。很多的年轻高校毕业生更愿意去一些外企，一方面是因为薪酬较高，很大一部分都是觉得外企的上升空间比较大，所以这也是我们应该警惕和改进的。所以我们要做的就是应该及时的适时地引进一些管理营销方面的人才，同时也要注重利用企业内部的员工，通过有效的奖励机制，内部培养一部分相关人才，一定要坚持以为为本的发展理念。同时也可以与相应的高校建立起长久的合作机制，积极从高校引进相关专业的人才，为企业的创新发展不断注入新的活力，避免人才的断层。[2]

4.注重科技营销

科学技术是第一生产力。从第一次，第二次工业革命我们可以看出，科学技术对于人类生产的巨大推动力。通过使用现行的一些新兴科技成果，不断的进行现场产品新技术新理念的升级，也是使得一个企业不断发展，维持竞争力的一个关键因素。无数的成功案例已经证实，注重新的科技成果的转化，注重科技成果的商业化，能够为企业的生产经营降低生产成本和经营成本提高产品的竞争力，树立品牌效应。任何商品的竞争其实质上都是价格的竞争，如何能够在盈利的情况之下尽可能的降低商品的生产经营成本是我们必须要思考的。通过相关的技术革新，在降低生产过程中消耗的成本，提升生产效率，把降低销售价格，提升产品质量依托到新的科技研发的正确轨道上来，无疑可以发挥企业的巨大潜力。

5.實行环保营销的理念

实现人与自然的和谐相处，对于任何一个行业来讲都是非常重要的。石油行业在生产销售的过程中，我们既要注重企业的经济效益，同时也不能忽略产品的环境效益。因此，我们在进行产品营销，抢占国外市场的时候，可以奉以绿色环保的标签给我们的产品，以此来适应相关的环保法规。由于国内的生产制造水平相对较低，所以针对其他发达国家的绿色保护壁垒短时间内还很难突破。因此，逐步加快我国石油行业生产设备的更新换代，逐步提高产品的绿色环保性能，也是一个不可忽略的因素。

三、结语

通过对于我们国家石油行业的发展历程，发展现状，发展中存在的问题，对相关发达国家石油公司的生产分析，以及针对国家石油行业的突出问题相对的应对方法策略的探讨，我们可以看出中国的石油行业的发展潜力巨大。得出这个结论一方面是基于我们国家的经济迅猛发展，各行各业对石油及其衍生品的需求日益增加，同时针对石油行业的相关人才数量和质量也在不断的提高，同时加上企业与时俱进的生产经营理念，以及我国政府在相关的制度法规的不断完善。我们有信心，有能力，不断的通过以创新发展不断发掘新的引擎，推动中国的石油市场不断的迈向新台阶。

【参考文献】

[1]石贵龙.我国本地石油企业的成品油营销对策分析[J].现代商业.2008（15）：21-22.

[2] 陈盛娟.新形势下我国石油市场营销策略探析[J].商业研究.2006（05）：147-149.