从下岗女工到享誉东北的“大米姐”： 成功只靠“诚”与“信”

何欣洋

提起管延丽，也许人们会感到陌生，若提起她的别名“大米姐”，在东北粮食行业可谓无人不知，无人不晓。从一个下了岗的乡下女人到年产值过亿的企业家，她的成功只靠了两个字—诚与信。

跟“大米姐”管延丽的采访约得格外早。早8点刚到，她就已经端端正正地坐在办公室里等候了，一旁的茶的温度刚刚好。文绉绉的黑框眼镜、饱满的红色唇膏、笔挺的呢子大衣，任谁看都是一位端庄大气的女领导，但当管延丽微笑时，两颊红红，那是太阳暴晒过的痕迹。

“没办法呀，总得去地里研究大米育种，多大的草帽都不顶用啊。”眼前这位50岁的女人，字字敦实，句句爽快，还没等人发问，便开始把自己这些年的酸甜苦辣一一倾诉了出来。

下了岗的女人，怎么喝凉水都塞牙缝

1997年，本来在吉林省柳河县某油厂运输科工作的管延丽夫妇双双下岗。那年秋天，郁闷的夫妇俩天天在炕上打扑克，不知道未来的生活该怎么撑下去。“妈妈，你和爸爸都下岗了，咱家没有钱花，我以后再也不买好吃的了。”年仅5岁的女儿突然说了这么一句话，管延丽心里一酸，那一刻，她决定创业。

之后的一个月，管延丽马不停蹄地考察项目。然而正值下岗潮，她四处碰壁，几近绝望之时，一个广西朋友打来电话，邀她一起去收玉米。

粮食行业的人都知道：倒腾粮食是“大头债”，投资大，利润小，容易出岔子。创业之初，管延丽经验资金全无，她拿出仅有的1.7万元，又跟亲戚、朋友、同事东挪西借勉强凑了17万元作为收购成本。年轻气盛的她以为只要自己勤勤恳恳收粮、认认真真验粮、踏踏实实卖粮就能赚到钱，然而，本地的玉米连续落价。管延丽没有气馁，决定亲自到桂林寻找新的买主。结果屋漏偏逢连夜雨，她到了桂林后才得知，在途的两车玉米丢了20多袋，几千块钱打了水漂儿。

“刚到桂林那天正好是端午节，天上下着蒙蒙细雨，火车站空空荡荡，冷冷清清。这玉米到底能卖给谁啊……我坐在车站的台阶上，在离家几千公里外的街头大声痛哭了一场。”好在管延丽够坚强，擦干泪水后冒着雨继续打听，几天后便找到了合意的买家，赚到了第一桶金，还成功签订了一份“南销北购”的合同。

回家之后，管延丽承包了一家粮食经销公司，准备大干一场。结果没多久，公司所在地要拆迁，强行把她和20多个工人撵走，粮食烘干塔和其他加工设备无法搬走，她之前收玉米赚的几十万元全部搭了进去。不得已，管延麗重新借了款，在城南郊区开了她的第一家公司，调整好心态，重新搞粮食销售。

2003年，由于柳河当地的水稻大米种植还未成规模，急于进货的管延丽从黑龙江购进了一批大米。“刚打开米袋子那一刻，我就想完了，坏菜了，这大米不行。”吃惯了本地产大米的吉林人吃不惯黑龙江大米的口感，20多万元的货愣是一袋都没卖出去。“那怎么办呀，我也不能把包装改了说是本地产的，骗人来买啊！”

管延丽只得把这一大批货放在仓库里准备低价出售。她的心好像浸在黄连汁里一样苦：“想想这几年的日子，唉！下了岗的女人想干点儿事业怎么这么难呀，喝口凉水都塞牙缝！干脆回家种地算了！”但一想到家里懂事的女儿和那20多位跟她一起走南闯北的同事，管延丽心想，再多的苦水也要咽下去，绝不逃走。

即使被坑了，也要拼尽全力做个好人

俗语讲，命好不怕运来磨。2003年夏天，“非典”汹汹来袭，人们纷纷去超市、商场里抢货、囤货，粮油米面更是一度脱销。本地产的大米很快就没了，人们开始四处打听哪里有米卖。管延丽马上把仓库里的黑龙江大米运到各个超市里，即使没有抬高价，也立刻赚了一大笔，填上了之前欠款的窟窿。

“你看，人不死就有救，打击说不上什么时候就会转变为财富。但首先，你得做一个好人，守信用不坑人，说出什么就得做到什么，这样机会来临的时候，你才有底气、有资格狠狠抓住它。”管延丽说，诚实守信就是她最大的原则。

从那之后的10年里，管延丽得到当地领导的重视和扶持，一边继续销售粮食、开发优质大米品牌，一边全国各地听课、调研。在广州出差期间，管延丽认识了一个商人，多次商谈接触之后，鼓动她回乡流转3万亩土地专门种植优质水稻出售给他，同时还催促她建厂子和园区，这样更有利于企业规模化发展，能够吸引来自全国各地的客户。

几番考虑之后，管延丽按照那个商人所说，流转了大面积的土地，还在县里要了一块地，连带借款投入了7亿元建设园区。然而，进度走得很快，打击来得也很具规模，“他到底是坑了我，我种完地，他一分钱没给，合作切断了。”没办法，管延丽咬咬牙还是把3万亩的优质水稻收了，按照普通大米的价格销售出去，赔了500多万元。接着，园区和厂子的工程结不了款，天天有一大批人跑到管延丽的家里和公司去要账，围追堵截、吵闹怒骂。

那几个月，管延丽的头发白了一半：“活着太难了，为什么我从没坑过别人一分钱，却总是被人骗？干脆跳楼一了百了！”之前因为她冒险投资一直跟她怄气的爱人在这时严肃地说：“你不许跳！那钱是你赊的，厂是你建的，答应别人的还没给，你敢跳？你跟我一起把钱还了，咱俩一起跳！”“当时我就笑了，钱还完了我还跳什么跳？我先把答应了员工的全家出国游实现了再说！”

之后的3年，管延丽咬紧牙关一点一点地还欠款，终于在去年年末从低谷中爬了出来。“回头看看，我还真得感谢那个坑我的人。说实话，我心里是认可了他的想法，才会听从他的建议。对集团建设，我是有野心的;对吉林大米，我是有信心的。他确实坑了我一下，但也变相地推了我一把。我的企业和我的人生，都有了质的飞跃，变得更不容易被摧毁了。”

2015中国十大杰出创业女性年度人物、省三八红旗手、省百名卓越企业家、扶贫标兵、优秀共产党员等奖杯摆满了管延丽的办公室，但她最爱的，是去年年末的“吉林好人”称号。管延丽说，这些年她一直努力奔跑着，就是不想让自己变成被坑过一次就倒下了的纸片人，“我想当一个身心强大的好人。”

种大米，我很挑剔的

都说东北大米好，但比起黑、辽两省的大米，同样孕育在黑土地上的吉林大米多年来却承受着巨大的尴尬—“好吃卖不出好价，好米却没有好牌”。只有养刁了嘴的吉林当地人才知道，自己家乡的米绝对称得上是“米中精品”，吃惯了自家米，吃别的米味同嚼蜡。

看到了这一点的管延丽思考了很久，自己的家乡柳河县是中国绿色名县、重点生态示范县，有“山上摇钱树，沟谷米粮川，地下聚宝盆”的美誉，还是火山岩稻米之乡。守着这样的宝地，老乡们种出的大米却卖不上价钱。于是，管延丽带头成立了水稻种植专业合作社，她想种植富硒有机米。硒是人类生命必需的微量元素，被称作“抗癌之王”。然而中国各个地区的土壤或是少硒，或是硒过剩，不适合富硒水稻天然生长。所以，管延丽与中国科学院老专家技术中心合作，在稻谷灌浆的时候喷灌叶面肥，利用生物纳米技术开发出有机富硒大米。接着，稻田鸭除叶吃虫、米糠喂羊、碎米做煎饼等产业接连而生，不到3年，合作社的效益就达到了千万元。

“同样是东北大米，我不想跟着五常大米屁股后面跑，因为拼产量是不行的。我只想踏踏实实地做好精品米，用质量说服消费者。我就是个普通女人，没有高学历和过人的智慧，但我干事业靠的就是普通人能做到的智慧—诚信。”

诚信没有形状，但它却是世界上最美的雕塑;诚信没有声音，但它却是世界上最动听的歌谣;诚信没有文字，但它却是世界上最美的诗章;诚信不够华丽，但它却可以让管延丽这样普通的女人，散发出最美的光芒。