国产手机品牌营销策略创新研究

阮奕潇 武汉外国语学校

前言：随着产业结构的调整，很多传统的产品开始从工业化国家向新型发展中国家进行转移。就手机这类产品而言，其在国内市场的需求量是非常大的。根据我国有关部门的报告统计表明，截至2018年6月，我国手机网民达7.88亿人之多。我国近年的经济飞速发展，人们的购买能力逐渐增强、营销网络较为完善，这些优势促进了我国手机市场获得了越来越好的发展。在这个过程中，对于国有手机而言，如何做好品牌营销创新，这是我们需要思考的问题。

一、营销策略的概念

营销策略即企业根据顾客的需要而进行的与产品生产、流通和销售等相关的经营活动。

在营销策略实施的过程中，不仅需要对企业的成长过程进行规划，还需要进行设计。在具体制定策略的时候，首先要对市场目标进行抉择，其次要看准营销的目标，从而不断努力。营销策略目标的制定并不是一件简单的事情，营销策略在企业的整个营销活动中都会存在。

二、国产手机品牌营销创新策略思考

（一）创造个性化品牌

为了构建个性化品牌，企业需要根据自身的情况和行业特点来创造。对于品牌而言，我们必须区分个别品牌和统一品牌。其中，前者对于产品的各自发展是有帮助的。在一系列的商品中，为了使品牌不出现混淆而进行区分，通过不同的品牌来区分质量等级。对于统一品牌，其在资源集中方面能够发挥较大的优势，也方便对品牌进行策划或者进行广告宣传，获得更好的效果。另外，由于品牌统一，管理会非常方便，便于推出新的手机产品。

（二）提高手机品牌的档次

目前，市面上的手机品牌种类繁多，对于每一个消费者来讲，他们选择购买某一款品牌的手机而不购买其他品牌的手机的原因也许有很多。其中很重要的一个原因是因为广告在消费者脑海中不断重复，从而对某手机品牌产生了信任。不仅如此，正是因为不同的手机品牌的档次不一样，品味不一样，所以不同的消费者会选择购买它们来标榜自己的身份。比如，市面上朵唯女性手机之所以能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，是因为其能够抓住了女性手机这一个细分市场，通过手机品牌档次的提升，吸引越来越多的女性购买。那么，对于手机而言，如何对品牌档次进行提升呢。笔者认为，可以从以下几个方面入手。

第一，提高手机品牌的质量。所谓品牌的质量，其含义是非常广泛的。不仅包括使用质量，还包括了服务质量等。在使用质量方面，手机的各个参数性能的提升是一个重要方面。比如前后端像素的高低、屏幕尺寸的大小、手机内存和扩展存储卡的大小、手机处理器性能的高低等等。

第二，提高手机品牌的形象。对于品牌形象，我们可以通过其知名度和忠诚度等多个方面进行分析。对于某一款手机而言，知名度的大小对于手机的营销是非常重要的。当然，品牌的知名度大小需要花费大量的广告费用。在品牌忠诚度方面，我们也有所认知。比如，某些手机用户喜欢华为品牌，就会热衷于购买华为型号系列的新款手机。

（三）品牌效应的充分利用

当一个品牌产生了效应之后，如果不加以充分利用，那么就会导致营销资源的浪费。对于企业来讲，品牌这种资源的作用是较大的。对品牌进行最大程度的利用，就是要提升其利用率，也就是把品牌充分利用到企业的手机营销中去。在目前的国产四大手机厂商华为、小米、oppo和vivo中，笔者主要以华为手机厂商为例，对其品牌效应的充分利用进行分析。华为品牌现存有五大系列：mate系列、P系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列。华为公司首先是在交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络无线终端等产品方面获得了突破。2003年7月，华为成立了手机业务部，开始进入手机市场。华为凭借其在网络产品的品牌效应，在手机市场迅速获得了较大的市场份额。

三、小结

从1983年第一部商用移动电话诞生伊始，手机从黑白手机到彩色手机，接着智能手机开始代替了键盘手机，国产手机也经历了较为迅速的发展。但是在2004年，国产手机遇到了发展瓶颈。近年来，以华为和小米为代表的手机厂商获得了蓬勃的发展，这与其品牌营销策略的创新是分不开的。以小米手机为例，其以价格不高、配置高、性价比高占据优势，在手机市场中一度热销。小米手机使用了很多营销策略，比如“饥饿营销”就是其一大营销亮点。这种“饥饿营销”的特点是故意让顾客买不着，让他们的购买欲望达到极点，这样就会让消费者认为供不应求。由此可见，为了促进国产手机具有良好的市场发展前景，品牌营销策略的创新性研究极其重要。