培育产业互联网平台 促进装备制造业技术创新

文/甄德恩省政协常委、唐山市工商联主席

我省应充分发挥平台的资源整合、科学配置作用，有针对性地解决当前装备制造企业普遍面临技术创新难、产融结合难等共性问题。

一、现状堪忧：关系营销，扼杀企业技术创新的隐形杀手

目前我国企业，尤其是北方企业，将大量精力花在“关系式营销上”：销售走关系、售后走关系、回款走关系；大部分时间在酒桌上、餐桌上、茶桌上。在实验室、化验室、研发部门精力投入严重不足。企业之所以这样做，是因为我们的商业环境还不规范，存在不公平的市场竞争。只要有关系、有人脉，与客户变熟人、变朋友、变哥们，低质量的产品也能卖出去。企业高层理念跑偏，“重关系轻技术”，在各种关系中疲于奔命；而原本应该是产品应用专家的销售人员，却一个个变成了能搞关系的社交高手。为何国外的一些产品质量好、技术创新能力强？因为国外销售与中国正好相反，国外营销主要靠高技术、高质量。外资企业到中国在营销方面都是短板，就是因为他们不适应中国式关系营销，在他们成本核算中，也没有那么多业务营销费用去支撑关系式营销。

二、解决建议：产业互联网，让装备制造企业重归技术创新

让市场回归本质，销售的核心是高质量的产品，是更符合市场需求的创新产品，只有企业高层重视产品质量与技术创新，才会不断提高技术创新资金投入、加大力度吸引技术人才，才会设立企业研发机构，形成全社会创新氛围。因此，提升企业技术创新能力的前题是将企业高层在关系式营销模式中解脱出来，将精力、财力、人力等要素资源重归“创新”。

装备制造企业积极使产业互联网平台做为新营销工具，把销售、回款等商务活动交给平台，企业专注于技术创新，制造更好的产品交付给用户。让平台发挥重要作用：一是革新传统营销模式，通过平台电子交易，企业无需再用关系式营销找订单、为要回款而疲于奔命，平台帮助企业链接全国下游客户的采购需求，交易后货款快速回笼；二是企业实现降本增效，线上交易、线上结算等手段，大幅提高交易效率，而竞价采购、联合采购等多种交易方式，极大降低企业的采购成本；三是提供公平的商业机会，平台实现阳光采购，企业不必再拼关系，而是拼技术、拼质量、拼服务；四是避免交易纠纷，平台基于交易行为、交易评价建立行业信用体系。供采双方都需要对产品质量、订单执行诚信履约，降低交易纠纷发生；五是解决企业融资难题，基于交易数据为企业进行融资授信，拓宽企业融资渠道，降低融资成本。

三、具体举措：点、线、面结合全力加速装备制造产业互联网发展

（一）点：支持河北已有平台做强，营造平台产业发展氛围。一个产业的发展，离不开良好的社会氛围，引导社会聚焦关注，引导社会投资流向。因此，发展装备制造产业互联网平台，要先在河北全省形成平台发展氛围。建议对我省已有的各类产业互联网平台进行摸底梳理，确立重点平台名单面向社会发布。政府对名单内平台在政策、资金、资源各方面给予倾斜支持；鼓励发改、工信、商务等职能部门与平台结成发展帮扶对子，帮助平台推广应用；鼓励省内企业积极应用省内本土产业互联网平台开展商务活动，对购买服务给予一定补贴。通过政府、企业、平台多方合力发展，将我省已有的产业互联网平台在较短的时间内，迅速做大交易规模，提高行业覆盖率。培育若干个独角兽型产业平台，打造1-3家主板上市公司。

（二）线：支持各市建设产业互联网基地，为平台发展提供载体。鼓励各市建设“产业互联网基地”，以基地为抓手促进产业互联网发展。由政府划定区位优势、配套设施完备的写字楼打造基地，实现产业互联网平台类企业、配套的软件开发、数据分析类等企业集聚发展，形成生态圈、互为支撑。依托基地，政府制定招商引资政策、人才引进政策，发挥基地的载体和拉动作用，育成一批优秀的产业互联网公司。对处于初创、发展、成熟不同阶段的企业可以互相经验借鉴、资源共享；同时，高度的产业集聚也更有利于企业吸引人才。

（三）面：各市围绕地方装备制造业特色搭建平台，形成“河北平台群”。结合全省11个设区市的装备制造业发展特点，每个城市打造特色平台，形成差异化结构互补。可按智能装备、能源装备、轨道交通等多个细分产业搭建。各平台纵向整合本产业链上下游资源，横向实现金融、保险等服务资源共享，合力加速平台创新。各平台间的商务资源、服务资源形成最大化集聚共享，短时间内形成独具我省产业特色、覆盖服务全国的装备制造业平台集群。

提升企业技术创新能力已经是势在必行。发展产业互联网平台，让装备制造企业在关系式营销中解放出来，由平台完成销售、回款、融资等商务活动，通过关系式营销之“消”，促进技术创新之“长“，推动我省装备制造业实现高质量发展。□