凡普金科创始合伙人董祺：做有温度的金融科技公司

文/宝洁

只要不出差，我一定会和家人一起共进早餐，家人带给我的温暖，正是我希望通过我们的产品传递给用户的，所谓“金融的温度”。——董祺

“创业成功与否取决于两个标准：要做的事情是不是对传统金融的有益补充，是不是用技术改造整个金融行业。如果是，就放胆去做！”这是创业之初，一位金融监管机构的朋友给董祺的建议。从此，董祺沿着这两个标准，在金融科技行业深耕细作，一做就是五年。

董祺，凡普金科创始合伙人、CEO。生在浙江，为人低调，有着金融人特有的持重和稳健。他还曾在博鳌论坛、乌镇互联网大会等会议上分享过行业观点。

然而董祺职业生涯的变动，却显示了骨子里的不安分和爱挑战。1999年，他加入全球最大消费品公司宝洁，任大中华区销售总监;2009年，又加入国内最大私募股权投资基金——中信产业投资基金担任副总裁，负责管理的项目投资金额累积超过50亿元人民币。2013年夏,董祺与伙伴们一起创立“普惠金融”品牌，2016年10月更名为“凡普金科”。

高速迭代的互金行业，董祺展示了一名创业者的开拓精神和一位CEO的强大领导力。2013年9月,他们在北京成立第一家线下网点,提供线下消费贷款撮合服务；2014年5月，上线网络借贷信息中介平台爱钱进，其后抓住风口，陆续上线钱站、凡普信、任买、会牛、凡普快车等品牌，同时谋求东南亚、南亚市场的发展机会 ，其业绩表现相当惊艳，创业前三年稳扎稳打,随之厚积薄发，整体收入由2015年的2.6亿元增至2017年的42.2亿元，复合年增长率为299.4%。

无论业务如何变化，这位低调的掌舵人，始终坚守一条主线，从事一项主业：做“有温度的互联网金融”，以技术创新为更多普通人提供更多金融科技服务。事实证明,他个人非常擅长将繁重的任务一一分解，并安排得井井有条，即便对创业者而言最难平衡的工作与家庭，他一样应付自如。“只要不出差，我一定会和家人一起共进早餐，家人带给我的温暖，正是我希望通过我们的产品传递给用户的，所谓‘金融的温度’。”

专注小微

金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。在董祺看来，随着实体经济转向高质量发展，金融科技将更好的引导资金“脱虚向实”，助力实体经济更快的发展。特别是在对小微实体用户等长尾用户的支持方面，将可以发挥更重要的作用。

5年以来，董祺一直初心不改,采取简单而坚定的策略：即专注于提供补充性金融信息服务，服务长尾用户和小微实体用户，推动金融科技服务的持续下沉。

在凡普金科业务体系中，集团旗下拥有的爱钱进、钱站、凡普信、凡普快车、任买、会牛等品牌，累计服务超过3000万用户，其中70%属于小微实体用户，集团在业务发展过程中有效支持了中小实体经济的发展。截至2017年末，凡普金科已累计为90万名借款人撮合或提供总计510亿元借款或融资。

早年创业时，董祺曾经直接负责公司的最大资产部门，自2016年5月起，他逐渐从事无巨细的琐事中抽离出来，开始专注于战略制定、人才引进，并不断推进组织变革,希望探索更多的场景，连接更多的小微客户。

“我们希望能向更多的普通人提供简单、公平的互联网金融服务,将金融科技服务下沉到传统金融机构暂时未能覆盖的领域。”董祺这样说。

如今，凡普金科以实际行动下沉探索农村金融科技场景。以凡普金科赞助的“乡村火种计划”为例,该计划立足于“互联网金融+电商扶贫”，开始尝试“线上课程学习+线下集中培训+长期孵化陪伴+对接农产品上行+公益性小额信贷信息服务”五位一体的新模式，与很多创新机构一道，一起推进农业金融科技商业模式的创新。

董祺曾就自己和公司的角色，做了这样一个有趣的比喻，“我们相信，好的生态系统有大树、乔木和小草，比如招行是大树，微众银行可能是乔木，我们这些民营企业就是小草，服务一个一个的小微。”

科技雄心

长期浸润在一线大公司，董祺秉信“技术不可逆”，创业伊始即对互联网金融本质有着清晰的把握，“创新之处在于用技术去改变金融，用技术使得原有传统金融效率得到大幅度的提升。”

在董祺看来，金融科技是一盘足够大的生意，企业要取得长期可持续的优势，在技术方面必须能够快速应用、试错、优化、迭代、进化，他也热诚地希望，用技术降低小微群体的融资门槛，以此触达传统金融机构所忽视的地区和人群，让金融科技服务可以变得可持续。

董祺个人曾就金融科技是否“货真价实”给出了三项清晰的标准：业务模式设计，比如是否建立了策略性的数据获取能力；中央化的数据治理能力；团队质量、数量比例以及整体产品的市场表现、策略设计等。

这种敏锐的洞察，也深刻左右了其对公司规划的路线图，他格外重视在技术能力上积蓄和储备。比如，在风控环节方面，凡普金科自主研发了国内首个智能动态风控系统“FinUp云图”，基于该平台，可实现更为智能的数据抓取，并能获取用户各方面的信息生成用户画像，通过机器学习和自然语言处理形成一个用于风控的完整知识体系。

2017年初，凡普金科又开发上线自动建模机器人“Water Drop水滴”，可全面渗透获客、运营、风控等关键环节，有效降低成本并提升效率，“从风险建模到数据清洗，再到模型上线，过去大概需要六七周的时间，同样的工作，机器人可以只需要24小时。”董祺对此颇为自豪，且不断投入资源用于获客、大数据风控、用户画像等研究领域。

如今，凡普金科已全面开启智能化升级，未来将基于AI为用户提供更为智能的定制化服务。他憧憬能够实现“无感金融”，“金融科技体系会知道，你大概什么时候需要金融科技服务，可能就已经把那个服务准备好在哪里了。”

董祺和他的伙伴们，正在将国内的方法论、技术优势和实践经验，进一步向外输出，服务更广泛的人群。2018年1月，凡普金科投资了越南知名电商平台Tiki.vn；3月，又与总部位于新加坡的金融科技公司Cashwagon达成战略合作，进一步推进国际化战略落地。他认为，国外某些地区与中国的情况类似——金融信息服务的渗透率低，金融信息服务未被充分满足的人群数量可观，这正是凡普金科要去的地方。

按照董祺自己的说法，作为一个务实的浙江人，他希望看到的是创新从一个big idea变成一个big business。显然，凡普金科正朝着他所规划的方向，一步步往大生意的方向走，即将成行的赴港IPO预计会是关键的一步。

“我们希望成为中国最大的一家独立金融科技公司。长期来讲，能够建立起一个全球领先的服务能力，使中国用户能够获得前所未有的、在其他国家无法获得的便捷和低门槛的金融科技服务。”董祺说。