发力破解融资难服务小微企业出实招

姚亮

宜丰农商银行始终坚持支农支小战略定力，积极推进小微业务结构调整、流程优化及产品创新，规范管理流程，拓宽营销渠道。截止2018年6月30日，该行小微片区累计发放贷款2603笔，金额196096万元，贷款余额3364 笔，余额339685万元，占各项贷款的83.26%。

一、扎实做好“深度四扫”工作

近年来，宜丰农商银行积极组织县城客户经理开展“扫街”、“扫户”工作，重点在县城的小微网点实行网格化划分各自“扫街、扫户”区域，不留死角地开展工作，组织营业部、工业园支行客户经理深入推进“扫园”工作，通过园区管委会获取已入园的企业名单，通过商务局、招商局获取已签约但未入园的企业和正在对接洽谈的企业名单，建立客户台账，梳理客户，明确目标，按获取的企业客户名单进行逐户分析梳理，同时查询其在本行存贷款业务及其他金融产品使用情况并登记入册，区分出存量客户和未发生业务来往的客户，将筛选出的目标客户分到工业园支行、营业部负责对接，每户企业落实专属客户经理负责营销，避免出现重复营销或存在营销“盲点”。

二、深入推进小额贷款提升工作

紧盯小微任务，继续深入推进小微条线小额贷款提升工作，将提升“小额农贷”活动变为一项常态化的工作，不断摸索“小额贷款”提升新方法，变过去一家一户贷款授信为整社区、整街区、整厂区授信，积极营销企业高管、职工个人授信贷款业务，放宽贷款期限和贷款额度，增加对小微企业生产资金的投入，促进区民、商户增收，截至2018年6月30日止，宜丰农商银行小微片区对接客户2589户，新增有效贷款客户880户，授信金额17600万元。用信率达87%。

三、扎实做好“诚商信贷通”推进工作

宜丰农商银行加强与县市场监管局、县个私协会、县文明办等部门沟通，共同深入推进 “星级文明诚信个体户”创评活动，在2017年授信459户、5470万元的基础上，继续推进“诚商信贷通”贷款业务拓展力度，按照《“星级文明诚信商户”创评活动暨“诚商信贷通”贷款营销方案》，加大对“星级文明诚信商户”评定工作和“诚商信贷通”贷款营销活动每周通报评比制度，通报各网点且包括每名客户经理评星户数、授信金额、新增贷款户数、新增贷款金额，在全行形成你追我赶、争先创优、积极向上的工作氛围，对工作推进缓慢的网点负责人进行约谈，截止2018年6月30日，该行评定“文明诚信商户”650户，累计授信金额11841万元；贷款余额8140万元，2018年新增100万元以下授信户数260户、金额2650万元。

四、努力提升服务实体经济质效

一直以来，宜丰农商银行始终按照回归本源、专注主业、下沉重心的原则，进一步提高服务实体经济的能力和水平，积极落实银监部门、省联社相关转贷续贷政策，有效降低企业成本，新增信贷资源优先向500万元以下小微企业贷款倾斜，积极做好“两通”等贷款努力，截止2018年6月末，该行累计发放小微企业贷款 122601万元，余额 21.56亿元，贷款户数719 户，同比增加322 户，申贷获得率100%，实现了“三个不低于”的目标。

为更好地推動下岗再就业小额担保贷款工作，宜丰农商银行将下岗再就业贷款单户最高额度增加至30万元，同时，为加快下岗再就业贷款投放进度，经办支行指定专办客户经理，提高办贷效率，小微事业部实行先审批，后从信贷系统上报材料，实现了“即报即审、即审即放”。自2017年11月18日“创业百福e贷”全面上线以来，宜丰农商银行抓住有利契机，进一步强化与再就业贷款担保中心的业务合作关系，快速建立了有效联动机制，城郊支行指定专人负责对接，建立了问题反馈通道，确保再就业贷款担保中心线上推送至信贷系统的联合调查任务当天完结，再就业贷款担保中心审批通过后次日完成了审查审批工作，截止2018年6月30日，宜丰农商银行下岗再就业贷款余额为3801万元，占全县市场份额的43%。（作者单位：宜丰农商银行）