中国市场：前景更加开阔

文 / JULIE LAULUSA / MAZARS

到2020年为止，中国这个远东巨人的钟表市场市值将超过100亿欧元。然而，中国的钟表热还远没有结束……或者说，这种热情来自于世界各地的中国人，因为越来越多中国人选择海外购物。为了满足这一需求，他们采用了一些令人惊奇的新方式，例如代购。

和一些人想象中不同，中国大陆传统钟表的销售额基本保持稳定，15年到16年增长率约为2%。考虑到3%—4%的通货膨胀率，中国大陆的销售额可以说没什么变化。如果剔除通胀因素，传统钟表市场的表现呈现轻度下滑态势。中国市场的总市值大约为85亿欧元。如果要说问题，那就是——这个市场太大了，没有两个人能得出相同的统计数据！

2000年以来瑞士钟表出口额变化（单位：百万瑞士法郎）

奢侈新风尚

然而，预测显示2020年之前中国的钟表市场市值将超过100亿欧元，年增长率在4%和5%之间。如果研究一下钟表的购买地点和购买原因，你会发现一个有趣的现象：在2014和2015年之间，买表的钱占据了中国人购买奢侈品总花费的半壁江山！对男性来说，这一比例更是达到了71%。在当下的中国，钟表仍然是极为炙手可热的商品，在女性群体中潜力尤甚。中国人的购买力持续增强，他们买遍各种奢侈品。与此同时，中国人所购钟表的平均价格也在不断提高。

如今，奢侈表仅仅占据钟表总销量的1%，与之相比，中端和入门级产品分别占了14%和85%。到2020年，奢侈表和中端表的份额将分别上升到3%和22%。

仅靠香港已经不够

应当重点指出的是，现在在香港、澳门和台湾购买钟表的中国人越来越少。自2015年以来，这种下降趋势一直都很稳定。从前，以上三个地区1/3的钟表都被中国人买走；而今，这个数字下降到了23%。现在越来越多的中国人愿意直接在大陆购表，份额稳定在1/3（中国人全球购表总量）。然而，除开中国大陆、香港、澳门和台湾，中国人的海外购表量也在不断攀升，如今达到了总量的45%！

的确，中国人越来越喜欢旅游。需要签证的国家每年都在减少，中国人的环球旅行愈发简单便捷。所以他们其实并没有刻意去国外买表，只是因为他们更加频繁地出国旅游。

宝格丽腕表

香奈儿腕表

拍客代购

此外，一种新鲜事物正在蓬勃发展：代购。通过委托「代购商人」在国外购买奢侈品，人们可以享受到比中国境内更低的价格。这些代购走遍世界各地，在当地的精品店为客户拍摄商品照片，在客户的授意下进行购买并赚取佣金。在这种交易模式下，代购商所承担的风险来自海关而非客户。几周前，我在巴黎的一家百货公司看到至少有十个人在用手机拍摄裙装、包包、珠宝和手表，然后把照片通过微信传给客户，让后者决定是否购买。百货商店的销售员们允许他们这样做，因为他们是优质客源。

对此，中国海关实行严格控制。自从2015年4月以来，无论什么商品，只要超过10000元人民币都要缴纳60%的关税。但在这种政策下，国内的客户并不需要亲自通过海关检查。那些“惯犯”则不得不缴纳罚金。2015年实施伊始，这些控制措施十分有效，但机场也因此排起了长长的队伍。因此，海关现在转而实施抽样检查或随机检查。

为什么要出国买表？

主要有三个原因。第一，价格更低，根据一项调研，86%以上的中国顾客因为这个原因而选择国外购物；第二，产品真实性，人们在购买昂贵的奢侈表时就会考虑这个因素。就在几年前，中国市场上一大波赝品丑闻闹得沸沸扬扬、人尽皆知，其中还涉及到某些官方专柜。现在，已无需在担心这些问题，但那些丑闻还是在大众心里留下了不好的印象；第三，在国外有更多的产品可供选择，同时可以享受到更好的服务。

今天，电子商务已经占据一席之地。但是，84%的中国人仍然选择到专柜购买而非通过网络。一方面是因为专柜能够提供更佳的质量保证，顾客还可以试戴；另一方面也是因为中国顾客害怕网购没有售后服务。服务是关键。然而值得注意的是，这84%群体中的大部分人也表示日后可能会尝试网购。但他们并不想买太贵的：绝大多数人都不想在网上购买7000元人民币以上的腕表。

在中国，人们对昂贵产品的真实性仍然不那么信任。这是众多品牌必须克服的障碍。换句话说，如果产品追踪和质量保证足够给力，那么中国人就不会拒绝网购。

雷达腕表

关于二手表

总的来说，香港的市场更为开放，二手店比中国大陆多，而欧洲的二手销售网点也比较多。中国大陆的问题是没有中介机构为二手市场产品作出担保：目前，所有的二手交易都通过类似淘宝的网站平台在个人之间直接进行的。

此外，在中国手表是一种身份的象征。由于二手货给人的印象不佳，因此大家在为某些特殊场合购买二手产品也会形成某种默契。消费者总想要最新款式， 80%的名牌手表都是千禧一代购买的，其中20至30岁的人占大多数，30至40岁的占三分之一。这些群体对时尚非常敏感。

泰格豪雅腕表

宇舶2018年俄罗斯世界杯裁判腕表采用安卓（Android）系统

对未来中国市场的一点思考

中国市场正在繁荣发展，因为中国人真正喜爱腕表，它们是中国人的生活方式和身份象征。任何与象征有关的东西都是根深蒂固的，五年之内都不会消失。不仅如此，传统的机械手表仍有很大的潜力。对那些独特的收藏系列手表来说，它们的地位不会受到威胁。

如今，随着新型智能手表的出现，唯一可能受挫的只有入门级和中档传统手表。智能手表不仅吸引年轻人和运动员，同时年长人士也会感兴趣，因为这些手表可以提供有益于他们健康的信息（2030年中国30%的人口将超过60岁，并且仍然会保持相当大的购买力）。因此在我看来，未来市场要求手表不仅能显示时间，还能用作身份象征，例如传统手表；或者能为用户提供数据，也就是智能手表。为了生存下去，手表市场必须在象征意义或技术层面上做文章。