好时候又来了，国表做好准备了吗

2018年的巴塞尔表展留给人们的印象是惨淡，规模小了、品牌少了、媒体少了。但这是2016年以来下滑的滞后反应。从统计数据来看，钟表市场正处于复苏之中。2017年瑞士约350个品牌中有6个营业额超过10亿瑞郎，分别是劳力士、欧米茄、卡地亚、浪琴表、百达翡丽和天梭表。爱彼首席执行官Franois-Henry Bennahmias介绍，2018年第一季度品牌销售额同比增长9%。抛开数据，直观的感觉就是在国内，瑞士品牌又开始在国内开店了，又开始大手笔请明星搞活动了。

市场好时候又来了，这次国表做好准备了吗，能否在其中分得一杯羹。个人观点，最重要的还是提高产品的设计水平和质量工艺水平。之前讨论过瑞士制表高超的市场营销手段，比如劳力士在2013年拍卖会上狠炒了一顿古董1803彩色面的DD（DAY DATE），然后推出新款彩色面搭配皮带的产品。新款产品崭新彩色面盘，壳形完美无瑕比古董表还便宜，极大激发了消费者热情。营销宣传固然重要，但还有一个更重要的现象，花钱最多搞营销的并不是收入最好的品牌。最有口碑的品牌，还是有货品的设计和质量支撑的。正所谓“人叫人千声不语，货叫人点首自来”。

海鸥五星系列“60周年”纪念618.66018K玫瑰金同轴无卡度陀飞轮腕表

北京表“雅典娜”深浮雕腕表

在营销方面，我们的传统文化千百年来抑商重农，喜欢同质化的低价竞争，容易造成劣币驱逐良币的情况。现阶段在提高营销的投入和水平的同时，更重要的是提高手表产品的设计、工艺和质量水平。现在有大量的古董老美国怀表进入收藏市场，汉密尔顿、华生等牌子的老怀表，只要不是贵金属壳的，价格并不贵1000多元一块。但是以现在的眼光看待，说句不客气的话，目前国表从机械表的机心设计和打磨来说还没有达到这些100多年前的怀表的水平。没有拿得出手的质量，何谈占据市场获得丰厚利润。

这个背后有一个钟表行业适应市场环境转变的问题。在计划经济时代，国表手表厂的产品是皇帝的女儿，走时准不准机心好不好看都不特别重要，是块表能走字就行。看看上世纪70年代（石英风暴冲击阶段）瑞士很多工厂生产的机械手表也是这个水平，一些当年做过Low表的厂子现在成了所谓的十大名表，比如欧米茄和芝柏等。但是曾经做过Low表其实没关系，关键是适应新的市场的需求。

近年国表有过几次潮流，第一回是竞相作大复杂款的陀飞轮，但因为互相压价，一只大复杂款的陀飞轮机心可以只卖到800元人民币。第二轮是争相作珐琅表盘。现在这两轮热潮都有所降温，原因就是这些努力在市场并没有取得预期的收益。下面要搞什么是真正有前途的，是国表产业需要思考的。很多事非不能也，实不为也，认清方向很重要。

飞亚达航天系列神舟11号纪念款陀飞轮表

北京表60周年特别款色彩陀飞轮腕表-天色

中国人有自己的口味，早在19世纪的怀表时期，就有专门针对中国市场的大八件怀表（ChineseCaliber），特点是画珐琅，雕花机心，大三针、跳秒。面对中国市场的产品，同追求复杂三问、双追针、历法的奥斯曼土耳其、美国市场需要的怀表明显口味不同。100多年过去了，其实中国人对钟表喜好的口味变化还是有传承性的。举个例子，瑞士人独立制表师菲利普杜弗，以机心的精细打磨著称。他的产品其实是有复杂的双擒纵，乃至三问表的，但最受国内喜欢的还是他家的Simplicity最简单的手卷小三针。机心采用成熟的版路，特点就是精细的夹板打磨和倒角打磨。这样的腕表受到了中国市场的追捧，最简单的手卷小三针卖到几百万的价格还不易得。其实生产这样的腕表，国表是有能力可以达到的。现在国表最应该做的是体现工匠精神的精细打磨腕表。

这个问题看似简单，解决并不容易。我咨询调研过国内表厂，为什么不做精细打磨的腕表。主要问题就是这要完全跳出现有产品结构和范式，要冒风险下成本。精细打磨涉及人工成本不说，制作过程中还会有很高的废品率。而目前国表产品的市场定位普遍不高，目前的售价很难支撑精细打磨的成本。对产品提高售价市场是否买账，又是很大的冒险。而且这样的腕表制作麻烦，费工费时，小打小闹小批量也不足以支撑企业的运行。转换产品结构，就需要有识之士的勇气、魄力和能力了。

最近看到的关于国表比较可喜的两件事情，第一是北京表的潜峰系列陀飞轮腕表的榫卯、城池陀飞轮腕表。北京表推出陀飞轮腕表有很长的历史了，之前做过大复杂雅典娜战神金雕刻表盘很有特点。此次的潜峰系列陀飞轮，聘请了钟表界第一流的国际公关公司，采用了同国际大牌一样的宣传推介，产品的设计乃至包装都很有特点，非贵金属表壳卖到2万多人民币。虽然对于陀飞轮来说，这样的定价相比国际品牌还有一个数位的差距，但是对于国表的机械表卖到这个价格已经不容易了，而且确实销售不错。

再有就是孔氏珐琅同独立制表人谭泽华先生的合作，孔氏珐琅坚持的掐丝珐琅表盘也有六七个年头了，表盘设计精湛图案美观，表壳壳型设计也很有特点。这次联合专门制作长动力机心的独立制表人谭泽华先生，在已经有的秀外基础上又增加了慧中的好机心。这样的合作体现了看准国内市场的口味，追求机心的打磨，是一个很好的现象。