农产品交易有了“电子红娘”——合川区太和镇建立太和农产品交易服务展示平台侧记

文︳CQDK全媒体记者 赵廷虎

2018年3月6日，合川区太和镇亭子村。

绵绵春雨浸润下，村庄附近山坡上的草木绿意盎然。

细雨纷飞间，泥鳅养殖大户周朝华正站在塘坎上投放饲料。

“2月底刚卖掉一批泥鳅，位于邻村的70亩养殖基地也建好了，现在有了镇里搭建的平台，泥鳅不愁销，今年我正在扩大规模。”周朝华说。

与周朝华一样跃跃欲试的，还有米市村的萝卜种植大户莫应明。

去年，莫应明的萝卜喜获丰收，白生生的萝卜堆成了小山。

“萝卜长势好，通过平台交易，价格也喜人，算是遇上好年景了，今年还得扩大种植规模。”莫应明说。

让周朝华、莫应明津津乐道的平台，正是太和镇为本地农产品交易打造的“电子红娘”——太和农产品交易服务展示平台。

丰产之忧

在“红娘”登场之前，太和镇的不少农民，特别是种、养殖大户曾深陷困境。

2009年底，当了多年武术教练的周朝华随妻子回到老家太和镇搞泥鳅养殖。

彼时，作为传统的商贸重镇，太和镇正在调整产业结构，大力发展规模农业。

太和农产品交易服务展示大厅

在镇党委、政府的帮助下，周朝华顺利流转了亭子村石壁沟水库旁的30余亩田地，建起了泥鳅养殖基地。

“刚开始养殖的时候，我走了不少弯路，后来在党委、政府的帮助下，引入了台湾泥鳅新品种，品质和产量都上来了，基地年产达到3万余公斤。”周朝华说。

喜获丰收，原本是件让人高兴的事，周朝华却怎么也高兴不起来。

“如此大的产量根本找不到足够的买家，收购商看泥鳅压塘，故意压低收购价。我气不过，只好自己跑到农贸市场、餐馆推销，一来二去，钱没赚到还劳心费力。”周朝华摇头道。

与周朝华一样，前些年，莫应明的日子也不好过。

看好镇上发展规模农业的时机，莫应明放下采沙生意，在米市村流转了上千亩土地，种起了白萝卜。

“为提高品质和产量，我专门引进了韩国的新品种‘抗病博士’，还使用牛粪作有机肥，连农药都是进口的。”莫应明说。

如此精心的照料，莫应明的白萝卜自然喜获丰收。

然而，萝卜旺市时，却因为销售渠道不畅，一斤仅卖到一两角钱，连成本都不够。

看到一车车萝卜就这样从地里被拉走，莫应明心痛不已。

在太和镇大力推动规模农业发展的过程中，由于市场信息不对称，“丰产不丰收”的现象日益凸显。

这引起了镇党委、政府的思考：如何才能转“忧”为“喜”？

“红娘”破题

2016年3月初，春节刚过，太和镇小河村的村民们便坐不住了。

小河村的农产品以胡萝卜、辣椒为主。上一年，因为收购商压价，村里的农产品严重滞销。

为此，村党支部书记王四兴专门找到镇经济发展办公室主任周正波，要求镇上帮忙解决销售难题。

得知情况后，周正波立即做了记录，并向镇党委、政府汇报。

随着“丰产不丰收”的现象日益突出，太和镇党委、政府也开始琢磨对策。

“太和镇地理条件优渥，农产品优质高产，却因为市场信息不对称年年吃亏。搭建一个互联互通的信息平台，对接市场供求，提供市场收购价格，指导农户进行生产，成为解决‘丰产不丰收’困境的当务之急。”合川区政协委员、太和镇副镇长谢鑫说。

在合川区政协、区工商局等单位的协调下，太和镇政府成功与重庆云巴客科技有限公司合作，着手搭建太和农产品交易服务展示平台。

“整个交易平台占地近百平方米，主要通过建设太和农产品交易网并依托显示终端，集中展示全镇490个农业大户的96种农产品，包括地理位置和剩余产量等信息，并开发可供采购商和农户使用的手机客户端，用于发布农产品的供求信息，推动线上线下即时联动、供求信息同步对接。”周正波说。

更为关键的是，依托云巴客科技公司的市场资源和各方渠道，太和镇政府成功与重庆双福国际农贸城建立了合作关系，凭借后者庞大的买方市场资源和规范的价格指导体系，太和镇农产品的销售渠道豁然开朗。

“此外，交易平台上还提供了永辉超市、美菜网等合作商家以及采购商的需求信息，从而实现了供需对接，大大拓展了农户的信息面和销售渠道。”周正波说。

供求对接

2016年底，太和农产品交易网顺利进入内测，手机客户端开发也接近尾声。不久之后，管理技术人员开始陆续上门对农户进行技术指导并安装客户端，太和农产品交易平台开始步入运营。

起初，周朝华并没有在意这个小程序。后来，在一个闲暇的下午，周朝华尝试着拍了几张泥鳅照片传到网上，填好信息后，填写了32元一公斤的定价。

没想到，很快就有采购商联系周朝华。

“第二天，合川城区的水产经销商就上门提了150公斤的货。第三天，重庆主城区的经销商又来购买了一批，泥鳅价格也水涨船高地提到了36元一公斤。”周朝华喜出望外。

更让周朝华欣喜的是，通过交易平台的“采购大厅”，他还招揽到不少生意。

一次，合川区三汇镇一农业公司负责人到网上发布“泥鳅寸苗”需求信息，出价4分5厘一尾，共需20万尾。

“此前，收购商上门采购寸苗仅给3分钱一尾，这次溢价不少，我当即联系了周边的泥鳅养殖户凑单完成了这笔生意。”周朝华说。

在周朝华高兴之际，莫应明也惊喜连连。

“现在只要把萝卜信息发到网上，很快就会接到全国各地的订购电话。听经销商说，我种的白萝卜最远已经卖到了俄罗斯！多亏了太和农产品交易服务展示平台这个‘红娘’。”莫应明说。

供求联动一网牵，种养殖户们的“丰产之忧”逐渐转变为“丰收之喜”。

数据为师

2017年秋天，又到了萝卜种植的季节，连日阴雨却让种植户不敢下种。

莫应明观察着市场动态，一时也拿不定主意。

后来，趁镇上的技术人员上门指导之际，莫应明将担忧告诉了他们。

技术人员打开了“交易平台”，点开了萝卜价格走势图，和莫应明探讨起来。

走势图上，白萝卜的价格呈上升趋势，然而销量却在不断锐减。

随即，技术人员又点开了“采购大厅”，发现白萝卜的需求信息正在逐步提升。

“这说明受天气因素影响，全国各地白萝卜正在减产，此时正是种植萝卜的大好时机。”工作人员提醒道。

听罢，莫应明又慎重地联系了几名农技专家，咨询此时的气候是否适合白萝卜生长。

全面获取了信息后，莫应明作出决定：耕地下种。

到了收获季节，莫应明手里有现货的消息在网上迅速传开，引来各地经销商抢购——在他的萝卜基地旁，每天都有数辆卡车排队拉货。

到了今年1月，全国出现大面积降温降雪，莫应明的萝卜更成了抢手货，价格一路上扬。

周朝华也通过交易平台分析了泥鳅的价格走势。

“按过往经验，重庆市场每公斤60-100条的泥鳅最受顾客喜欢，然而我通过观察买家数据发现，实际上每公斤40-50条的泥鳅销量最好，也就是说泥鳅养得大一点反而更好卖。”周朝华说。

为此，周朝华特意将泥鳅多喂养一段时间，在数量不变的情况下，产量增加了不少，仅此一举就多赚了几万元。

通过以“数据为师”，太和镇的乡亲们寻到了生产与营收优化配合的最佳路径。