许泽伟：与大学生百次创业分享

许泽伟　徐玲玲　袁晓宇

我认为整个创业最关键的三点：一是政策的支持。金融是国家强管制的行业，必须在国家政策的支持下、指引下和要求下去做。所以创业者对政策要有高度的敏感性和理解力。

第二，技术的创新。我非常熟悉的一家银行有2000人，干了20年，资本上的估值和我们一家300余人的民营企业一样，为什么我们用七分之一的人，五分之一的时间就做到了？就是因为技术的问题。交易的所有数据都是在我们开发的平台上完成的。

第三，服务用户。我们免费服务用户，当然用户有些增值服务是收钱的，但是在享受服务之后才收的。所以说在政策的指引下，在技术的突破下，在模式的创新下，企业就有可能取得这样的成绩。

将来大家去创业的时候，一定要寻找价值链条里还没有被真正满足的市场。什么是没有被真正满足的市场？我给大家举个例子，为什么中国的健身房开得很多，但基本不太赚钱？健身是不是每个人真正的需求？客观来说肯定不是，我觉得应该是健康。健康是不是每个人的真正需求？其实也不一定是。大家的需求是长命百岁，只不过做不到，所以退而求其次要健康。如果有片药吃了，就健健康康活到一百岁了，肯定不会有人去健身了。对于有些人来讲，健身只是达到本质需求的手段，不是目的。我办了健身卡我就长命百岁吗？不会，所以这就是为什么卖保健品比开健身房赚钱。

很多人问我，我不知道自己想要什么，其实我当年也不知道。我大學的时候在互联网公司实习，当时创业是我一直的目标，但是那时我不可能知道我会创立91科技集团，也不一定就会做互联网金融。我觉得人生的目标有时是你的方向，“我大概会干这个事”，这个是可以树立的。

我很难知道我要什么，因为我不到那个步骤的时候我就是不知道，但我知道我大概的方向是什么。我当时的方向是我通过互联网领域去创业。为什么通过互联网创业，因为互联网是典型的年轻人可以白手起家并且高速发展的行业。

这三个都很重要。第一，互联网创业的人都很年轻。第二成本比较低。比如房地产行业，你不积累到很长时间肯定干不了，因为这要巨大的财富累积。显然互联网可以只靠技术就可能取得这样的发展。第三，有些行业也可以白手起家，比如开一个小店，但是可能三十年以后它还是个小店，它不能爆炸性增长。典型的互联网行业是可以让年轻人低成本高速发展的。所以我当时想一定会创业，角度一定是互联网，但是具体做什么我当时是不知道的。

知道方向后，我是怎么做的呢？毕业后我去了互联网公司。因为我得进入这个领域，才能找到机会。我在后面几年的工作中，积累了经验、资源，也认识了不少人，我第一波的投资人都是那会认识的。

当机会来临的时候，你要敏锐地把握住。2011年有个阶段，国内的投资者比创业者还多。当时我是个有些名气的产品经理，VC要投资我创业，我就创业了。其实，那时候我对自己做的事也不是非常清晰。但很多东西是不断摸索、学习的。很多可能性、很多业务问题都是我在做的过程中，直到今天我才能给大家回答的。所以，就算你在做这个事情时，它也是动态变化的，而不是规划好的。

大家看到的创业者都是做成的，更多的是没做成的，跟我同时期创业的人很多都没做成，所以做成是个小概率事件。但一定要保证你的方向的选择、经验的选择、机会的把握，在做的过程中不断的累积、改进，这个才是最重要的，而不是我一开始就规划好了每天都做什么，这也不现实。

创业一定不要用自己的钱，更不要用父母的钱，一定要用资本的钱。简单说就是拿到投资就创业，拿不到就不干。因为你不能为了你的梦想，就消耗父母家人的资本。也没必要用自己的钱，因为用自己的钱创业会非常谨慎，很多能做的事不敢去做，没做成。资本就是风险投资，赔了正常。所以大家尽量选择最低成本的创业方法，就是有投资就干，没投资就算。

许泽伟，2017年“北京榜样”年榜人物。2011年，许泽伟创立了91金融。6年时间， 91金融发展成为91科技集团，企业估值超过百亿，创造交易量超过2000亿元，业务遍布全国，累计服务小微企业、创新创业企业2万余家。