泛海三江“一带一路”上的中国质量

随着“一带一路”倡议的不断深入推进，基础设施建设作为“一带一路”投资的重点领域，同时还为安防等信息化行业的参与者创造了更多商业机遇。泛海三江正是这样一家跟随“一带一路”倡议在沿线国家落地生根的“中国名片”。

2018年6月8日，商务部相关负责人公布了一组振奋人心的数据：截至2017年底，中国对外承包工程业务累计签订合同额2.09万亿美元，七成已经完成。2017年65家中国企业国际营业额达987.2亿美元，占全球最大250家国际承包商总国际营业额的二成还多。

数据显示，2013年-2017年，中国企业在“一带一路”沿线国家新签对外承包工程合同额累计近3629.9亿美元，完成营业额累计2307.6亿美元，分别占同期总额的50.5%和47.9%。

商务部有关负责人表示，“一带一路”倡议提出以来，许多重大基建合作项目已落地生根，中国工程企业已经成为国际基建市场的一支重要力量。

在前一天，中国对外承包工程商会发布了《“一带一路”国家基础设施发展指数分析报告（2018）》，报告显示，2018年“一带一路”国家基础设施发展总指数跃升至124，较上年提升11个点；其中国际基础设施建设规模、增速继续提升，项目数量与合同金额显著增长，成为拉动总指数跃升的关键因素。

事实上，随着“一带一路”倡议的不断深入推进，基础设施建设作为“一带一路”投资的重点领域，在为“一带一路”倡议做出巨大贡献的同时，还为安防、平安城市、智慧城市等信息化行业的参与者创造了更多商业机遇。

泛海三江则正是这样一家跟随“一带一路”倡议在沿线国家落地生根的“中国名片”。

机会留给有准备者

泛海三江，对于普通消费者来说几乎是完全陌生的，但在业内却是不容小觑的业内翘楚。

深圳市泛海三江电子股份有限公司成立于1994年，是中国泛海集团旗下国家级高新技术企业，是一家以火灾报警技术为核心的建筑安全与智能化解决方案的供应商。

“其实早在‘一带一路’倡议正式提出之前，泛海三江就已经对海外市场进行了一段时间的开拓和探索。我们的产品也已经输出到了许多国家和地区，因此对国际市场和形势拥有了初步的判断。”深圳市泛海三江电子股份有限公司海外事业部总监段先昌表示。

作为科技企业，研发是命脉。中投顾问发布的《2017-2021年中国智能安防行业深度调研及投资前景预测报告》分析显示，美国、日本、中国、韩国已成为智能安防领域的主要技术原创国，其专利申请量占全球80.5%，但相比美国、日本，中国仍然有较大差距。

正是看到了这样的差距，作为首批国家级高新技术企业之一，泛海三江一直坚持将研发放在重要的位置，为确保核心技术持续领先，在深圳、广州、武汉分别设立了技术研发中心，并始终坚持产学研一体化发展战略，与深圳市南山区政府、中国航天员训练中心、中国科学院深圳先进技术研究院、哈尔滨工业大学深圳研究生院、华中科技大学、深圳市职业技术学院等政府部门、科研机构、高校展开了深度研发合作。

泛海三江通过多年持续探索和潜心耕耘，逐渐形成了以消防报警产品的研发、生产、销售为主，以应急疏散、楼宇对讲、视频监控、智能家居、工程设计为辅的多元化业务发展格局，至今已累计申请专利百余项，位居行业前列，并多次参与国家、地方和行业标准编制。

“但经过了一段时间的快速发展之后，我们也意识到了一个问题：无论消防市场还是安防市场，国内市场的格局都已然稳定，企业如果想获得更大的突破，仅仅只关注国内市场已经无法满足发展需要。同时，企业自身技术积累、产品质量、服务保证都达到了一定的水平之后，企业将战略眼光瞄准国际市场，变成了业内的普遍共识，作为业内知名企业，泛海三江自然要先行走出去。”段先昌介绍道。

纵观全球市场，欧美、澳洲、日本等发达地区和国家消防报警产品普及程度非常之高，已趋于成熟，地方保护主义也较为严重，相对也较难进入。而相比欧美发达国家，亚非拉等发展中国家消防报警产品应用普及程度普遍较低，市场空间更加广阔。

“万幸的是，在国家正式提出‘一带一路’倡议的2013年，我们已经做好了准备。”段先昌感叹，随着“一带一路”倡议的提出，泛海三江对海外市场战略进行了调整和细化，最终将目标市场聚焦在了“一带一路”沿线国家。“得益于国家政策红利，近年来许多中国企业纷纷打入当地市场，使当地用户对中国品牌形成了良好的接受程度；另一方面，政府层面也加强了扶持力度，这些因素都为我们深入‘一带一路’沿线市场创造了肥沃土壤和有利条件。”

至今，泛海三江的产品已经出口至日本、欧盟成员国、南亚及非洲等40多个国家及地区，为住宅、工业、交通、教育、通讯、电力等细分行业客户提供优质服务。

事实上，不仅仅是泛海三江，面对这样的机遇，近年来国内很多安防企业在“一带一路”沿线国家的探索也都取得不错的成绩，都享受到了“一带一路”倡议带来的红利。对于沿线国家物流安全，尤其是边境进出口安全方面，安防企业通过高科技产品的出口，在国际市场打出了一张“中国制造”的名片。

中国的质量牌

段先昌表示，在过去的10多年中，安防企业进军海外市场更多的是依赖海外分销商、代理商在国内完成采购，然后出口到世界各个国家及地区，这种被动的形式在近几年已经被打破了，主动出海成为中国安防企业新的共同方向。

在海外，安防与消防基本不分家，统称为“security”。与此同时，在国内消防企业出海并不多的前提下，耕耘消防与安防业务的企业在国际市场上获得了得天独厚的优势。

2016年，深耕“一带一路”沿线国家市场的泛海三江成立了海外事业部，“对于我们自身而言，主动出海的时间并不长，在海外策略上，我们也努力学习了华为等大企业的做法，迎着国家政策春风，我们将‘农村包围城市’作为我们出海的重要战略。”

这样的战略并非无的放矢。在过去很长一段时间，海外市场基本以欧美产品为主。但欧美产品的价格也是中国产品的几倍甚至几十倍。虽然中国产品较少，价格优势还是比较明显。而另一方面，中国产品的竞争力和技术基本已日渐成熟，甚至有些地方的技术还要稍胜一筹。

段先昌表示，相比欧美等发达国家，亚非拉国家对于中国品牌的接受程度还是要更好一些。尤其近几年来，中国企业纷纷打入这片市场，让当地的用户看到了中国产品除了性价比的明显优势之外，中国产品的质量也并不亚于欧美国家。“将这样拥有着对中国产品良好印象的区域，作为我们海外市场战略的开端，再适合不过了。所以，我们2016年正式成立海外事业部，有组织有技术有投入，并且方向坚定地一直走下去。”

让段先昌印象最深刻的项目是非洲埃塞俄比亚的项目。那个项目是埃塞俄比亚最大的工业园区建设项目，其所有的消防报警系统都采用泛海三江的设备，并由泛海三江提供主要的实施服务。最终，该项目获得了圆满成功，得到了客户的高度认可，在当地具有重要的影响力。“其实，在项目的开发和实施过程中，碰到了各种各样的困难，我们也总结出了许多难得的经验和心得，可以为我们后期开发其他海外市场发挥重要借鉴作用。”

与之前泛海三江开拓海外市场之初时需要花很大力气去打消客户对于质量的质疑不同，“就我们参与到‘一带一路’建设当中的切身体验来讲，当地客户对于中国企业的认可程度非常高。泛海三江近几年在越南、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、缅甸、孟加拉、马来西亚、菲律宾等国家的多个重点建筑成功建设了安全可靠的消防报警系统，客户对我们产品的高质量、高性价比，以及我们所提供的贴心服务给予了高度认可，有许多客户甚至向我们寄发了感谢信、表扬信。”

目前，“一带一路”得到了国际社会的广泛支持和积极参与，合作共赢也已经取得了实实在在的成果，沿线国家也更愿意借助中国企业的技术与方案，为双方带来实实在在的利益。

谈到这里，段先昌是自豪的，这份自豪来自于身为中国企业、“中国制造”“中国名片”的骄傲。“过去，欧美、日本等国家的品牌一直处于世界主流，而近几年中国品牌迅速崛起，民族企业纷纷走向国际市场，让海外客户看到了‘中国制造’相比欧美品牌而言，除了性价比优势明显之外，我们的质量也并不亚于欧美品牌。”

坚定不移走下去

至今，泛海三江不仅在“一带一路”沿线市场取得了可喜的成绩，在国内也获得了若干嘉奖，先后被授予“2017年度中国智慧城市建设推荐品牌”“全国建筑安全与智能化行业质量领先企业”“中国消防行业十大知名报警企业”“十大最具影响力品牌”“广东省著名商标”“南山区领军企业”等光荣称号。

目前，泛海三江海外市场战略部署将分为“两步走”。第一步，目前仍旧以“一带一路”沿线市场为重点，借助国家政策春风引导走出去，通过招募海外合作伙伴、直接设立办事处等方式将品牌深入扎根当地市场。第二步，尽管入局欧美市场存在较高难度，但泛海三江未来必将进军欧美发达市场。目前，泛海三江除了加大产品研发力度外，也正在计划参加一系列国际安防展，为走向全球市场做好铺垫。

2018年1月21日-23日，“2018年迪拜国际安防展”（INTERSEC 2018）在迪拜国际会展中心盛大举行，泛海三江携多款创新产品及方案盛装出席。这是继2014、2015、2017年之后，泛海三江第4次踏上迪拜国际安防展的世界级舞台，向全球市场持续展示中国消防报警企业的技术及品牌实力，并收获了现场众多海外嘉宾的高度评价。展会期间，泛海三江展台始终人气爆满。展出的各类创新产品及一站式解决方案不仅吸引了诸多海外客户、专家学者、业内同行驻足停留，还引发了迪拜当地消防主管部门的特别关注。

值得一提的是，SEC3002可寻址火灾报警系统成为泛海三江展台上一大吸睛亮点。SEC3002是泛海三江专门针对海外市场应用而自主研发的新一代火灾报警系统，该系统已通过LPCB国际认证，符合EN54欧洲认证标准。

在段先昌看来，开拓全球市场的最大难题是产品标准认证问题。消防产品是一种涉及人身安全的特殊产品，很多国家都有着自己的规范和认证门槛，其中欧美标准占据了主导地位，即使在一些相对落后的发展中国家，主要也是认可欧美标准。不仅仅泛海三江，所有出海的安防企业都要面对这个难题。

其实这个难题在“一带一路”沿线国家也同样存在，消防报警行业具备一定特殊性，产品设备的合法性和技术规范、行业标准与消防主管部门之间的联系十分密切，没有取得相关认证证书，没有满足当地标准规范的产品无法获得当地消防主管部门认可，更不能在当地市场进行使用和销售。段先昌介绍，“目前中国消防报警技术规范还没有获得‘一带一路’沿线国家市场的广泛认可，重新研发符合当地标准的产品对于企业而言，费时费力。如何推进中国技术、中国标准实现当地化、国际化，是企业与政府部门需要思考的共同课题。此外，人才、政治、外交、法律、金融、税务等各个方面存在的不确定风险，也为中国企业参与‘一带一路’建设提出了诸多挑战。”

“虽然为了进入国际市场，我们大力研发符合欧美标准的产品，从而逐步打开主流国际市场，目前我们已经在日本和欧洲部分市场取得了进展。同时，我们也希望国家相关部门大力推动中国标准走向世界，带领中国企业一起向全世界推广中国标准，让中国标准能够尽快获得大多数国家和地区的认可，这样对中国企业走向世界将会产生巨大的推动作用。”段先昌呼吁。

2018年初，泛海三江再次传来捷报。由泛海三江自主研发的6款火灾报警产品顺利通过了英国LPCB认证的各项测试，并获得认证报告及证书。LPCB全称为英国预防损失协会，是全球知名的独立第三方消防/安防认证品牌，具备世界级的权威性、专业性、公正性，广泛流行于欧洲、南美洲、中东等国家及地区，对于中国消防报警企业而言，通过LPCB认证是进入国际市场必须跨过的一道门槛。

本次顺利通过英国LPCB认证，为泛海三江进军国际市场提供了一张重要的“绿色通行证”，对其加快国际市场拓展步伐形成了有效推动力。“未来，泛海三江还将进一步深入国际认证工作，不断推出更多符合国际标准的优质产品，为全球更多客户提供安全保障。”段先昌表示。

随着“一带一路”倡议的不断深入推进，离不开各行各业的深入发展，通过行业的快速发展、转型升级、自我突破来实现国内市场对外资和技术的“引进来”，中国企业对国际市场的“走出去”，实现与国际的高水准交流与合作，与各国战略相对接，深度参与国际产业分工协作，提升中国在世界产业价值链中的地位。这其中当然也包括安防产业。“一带一路”不断深化实施将为中国安防产业创造新的机遇，同时也将提出更高的要求。

古人云：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。当企业自身发展上升到一定阶段，为创造更多营业增长点，寻找新的商机，将战略眼光瞄准国际市场是一种普遍共识。目前，国家大力推进“一带一路”建设，并制定了相关的一系列落地政策帮助企业“走出去”。段先昌表示，“企业应该牢牢抓住并充分利用这样一个时代契机，紧密围绕世界经济发展的主轴，向世界舞台大步迈进。”

“‘一带一路’倡议为引导中国企业走出去提供了明确的战略方向和政策支持，由此带来的时代机遇当然不言而喻。随着‘一带一路’的逐步落实，中国企业受惠将会更大。企业的海外市场战略，更多是要围绕着世界经济发展为主轴，泛海三江将顺着‘一带一路’的沿线国家，坚定地迈开脚步，勇往直前。”